图解《战略的力量》：从战略规划到执行落地的整体解决方案（文末有下载方式，长期有效）

图解《战略的力量》：从战略规划到执行落地的整体解决方案资料解读

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该文件以 “战略的力量” 为核心，围绕战略规划到执行落地的全流程，通过理论阐述、模型解析、案例分享等方式，深入剖析企业战略管理中的关键环节与要素，旨在帮助企业构建科学有效的战略管理体系，提升竞争力，实现可持续发展。

战略管理的核心概念与痛点

1. 战略的定义与重要性
1. 战略是企业实现 “活着” 并持续发展的方向、目标和方法，是企业的发展蓝图。它不仅决定企业当前的资源配置和业务布局，更影响着企业未来的发展方向与竞争优势。
2. 战略管理的痛点
1. 五难
   ：包括抓住机会难，如诺基亚未能抓住智能手机机会；聚焦机会难，巨人集团盲目扩张多个产业；业务设计难，企业易忽视客户选择、价值主张等要素；战略共识难，常因战略制定者局限，未获团队认同；战略执行难，受沟通、管理层、人员、资源等因素影响，多数组织执行不力。
2. 一缺
   ：组织活力缺乏，表现为机构冗余、决策缓慢等，如 IBM 曾因过度推崇 “尊重个人” 文化，导致事业部争斗多。

战略管理钻石模型与 RADAR 模型

1. 战略管理钻石模型
1. 战略领导力
   ：由洞察力、决断力和执行力构成。洞察力助力企业预判未来趋势，发现机会；决断力帮助企业在众多机会中做出明智选择；执行力确保企业将战略转化为持续行动，实现战略目标。
2. 战略指南针
   ：包含使命、愿景和价值观。使命明确企业存在的意义，愿景描绘企业未来的理想状态，价值观引导员工行为，为战略实施保驾护航。
3. 战略管理流程（RADAR 模型）
   ：包括战略洞察、战略设计、战略解码、战略执行和战略评估。通过 “5 看” 锁定战略机会点和窗口机会点；进行 “3 定” 输出中长期战略规划；将战略转化为员工可理解执行的行为；实施战略并监督；评价战略执行效果，实现战略的动态迭代。

战略洞察的方法与要点

1. 洞察的切入点（5 看）
1. 看行业
   ：从宏观到微观，分析宏观环境变化、价值转移趋势、行业技术趋势和竞争态势，如台积电看准芯片行业代工趋势，发展成为全球头部制造商。
2. 看市场
   ：细分市场，了解客户购买行为和需求，企业可据此选择目标市场，制定营销策略，如传音控股针对非洲市场需求研发产品，成为 “非洲手机之王”。
3. 看竞争
   ：明确竞争对手基础信息和战略目标，分析其商业模式、经营状况和核心能力，做到知己知彼。
4. 看自己
   ：剖析自身商业模式、经营状况和核心能力，认清优势劣势，如 HW 通过分析自身优势，强势入驻逆变器领域。
5. 看机会
   ：汇总和评估机会，综合考虑市场吸引力、企业竞技场、竞争地位等因素，选择符合企业使命、愿景和价值观的机会，如电信抓住小灵通业务窗口机会点。

战略设计的关键要素

1. 业务设计定战略控制点
1. 业务组合确定
   ：明确核心业务、增长业务和种子业务，合理配置资源，实现业务的平衡发展，如泸州老窖、谷歌等企业的业务组合布局。
2. 客户选择
   ：从客户分级分类、业务生命周期等角度选择客户，如手机配套企业从终局思考布局，进入头部手机供应商名录。
3. 价值主张与获取
   ：提供满足客户需求的价值主张，通过多种模式获取利润，如企业可从价格、品质、技术等方面创造价值，选择适合的利润模式。
4. 业务范围与战略控制点
   ：确定核心业务范围，寻找和培育战略控制点，保护企业利润，如高通拥有标准，苹果控制价值链等。
2. 明确意图定目标
   ：基于机会和逻辑制定战略目标，涵盖产品、服务、市场等方面，目标要驱动行为，同时兼顾业绩类和非业绩类目标，如某供应链管理公司的战略目标设定。
3. 创新聚焦定策略
   ：企业根据战略目标制定相应策略，涵盖客户、市场、产品、技术等多个维度，确保策略明确、重点突出，如 H 公司和 W 公司的策略清单。

战略解码与执行的关键环节

1. 战略解码方法论（OGSM）
1. 以 OGSM 为载体，通过 7 个步骤将战略目标和举措转化为各级部门和员工的行动指南，包括确定年度目的、目标、策略、衡量指标、负责人等，实现企业上下对齐、左右拉通，如某空管局的战略解码实践。
2. 战略执行的推进主体与障碍
1. 推进主体
   ：包括原有部门分头管理、成立战略项目管理办公室或任命战略管理 “一条龙经理”，确保战略有效执行。
2. 障碍
   ：面临目标沟通不畅、工作计划缺乏日常化、执行跟进不足、员工辅导不到位、绩效反馈不及时、激励手段单一等问题。
3. 有效执行的六大策略
1. 目标沟通结构化
   ：采用 BBS 模型，明确背景、好处和支持，促进员工对目标的理解与重视。
2. 工作计划日常化
   ：将工作目标与日常计划相结合，确保计划的有效实施。
3. 执行跟进体系化
   ：通过节点体系、播报体系和检查体系，实现对战略执行的全过程监控和管理，及时反馈、强化决策、纠错并促进变革。
4. 员工辅导场景化
   ：根据不同场景采用多种辅导方法，提升员工能力，促进员工发展。
5. 绩效反馈常态化
   ：建议每月进行绩效反馈，关注结果和过程，推动战略执行。
6. 激励手段多元化
   ：采用全面、精准、有效的激励方式，激发员工积极性和创造力。

战略评估与落地保障

1. 战略评估
1. 对战略执行情况进行整体评价，关注业绩差距和机会差距，通过突破项执行评议会、个人述职会、年度总结会等形式，结合差距分析表，找出差距原因，持续改进。同时进行绩效管理和战略健康度评估，总结经验教训，调整战略。
2. 战略落地的保障
1. 组织优化
   ：通过组织设计、流程再造等方式，提高企业向心力和执行力，如 HW 的流程型组织建设。
2. 人才锐化
   ：基于战略定义人才战略，设定人才标准，提高人才密度，打造支持战略增长的人才铁军，如 HW 的人才管理实践。
3. 做实文化
   ：建设服从并服务于战略的企业文化体系，增强员工认同感，融入管理，强化感召力。
4. 变革深化
   ：遵循组织变革 6S 模型和变革过程驱动力 6A 模型，推动组织变革成功，如 HW 的管理变革原则。

战略管理的实践案例与启示

1. 案例解析
1. 酷特智能
   ：通过 C2M 模式实现数字化转型，提供个性化、柔性化生产服务，展示了业务模式创新在战略实施中的重要性。
2. 小米 O2O 商业模式
   ：结合线上线下优势，应对市场变化，弥补短板，发挥优势，为企业在竞争中制定战略提供参考。
3. 安踏战略设计
   ：通过单聚焦、多品牌、全渠道战略，提升品牌竞争力，实现可持续发展，体现了明确战略定位和多元化发展的价值。
4. HW 的战略管理实践
   ：包括战略解码会、经营分析会、人才战略等方面，为企业战略管理提供了全面、系统的借鉴范例。
2. 启示
1. 企业战略管理是一个系统工程，需全面考虑各环节要素，从战略规划到执行落地，每个步骤都至关重要。企业应根据自身实际情况，灵活运用战略管理模型和方法，不断优化战略管理体系，提升核心竞争力，以应对市场变化和挑战，实现可持续发展。

写在最后的话

战略管理对于企业的生存与发展具有根本性意义。在当今复杂多变的市场环境中，企业犹如航行在茫茫大海中的船只，战略便是指引方向的灯塔。它不仅关乎企业当前的资源配置与业务布局，更决定着企业未来的发展方向与竞争优势。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须高度重视战略管理，构建科学合理的战略管理体系。通过深入的战略洞察，精准把握市场趋势、竞争态势和自身优劣，制定明确、可行的战略目标与策略。在执行过程中，要确保战略的有效落地，克服各种障碍，充分发挥全体员工的积极性和创造力。同时，持续进行战略评估，根据内外部环境变化及时调整战略，以适应市场的动态需求。只有这样，企业才能在不断变化的市场中找准航向，乘风破浪，实现可持续发展，驶向成功的彼岸。

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