首页时事民生政务教育文化科技财富体娱健康情感

旅行百科职场楼市企业乐活学术汽车时尚创业美食幽默美体文摘

张一鸣太狠了，恶意低价将被抖音赶尽杀绝

创业 2024-12-20 20:46 广东

张一鸣：口碑很重要，人品很重要，信用很重要，越老越重要，原则要坚定。

出品 | 电商之家作者 |木易

抖音生活服务整治商家恶意低价

通常，商家为了抢夺更多消费者，会降低商品价格来增加自身的市场竞争力。然而，问题在于有些商家采取了不正当的手段，如设定远低于市场合理价格的售价，或者虚构商品原价等，这些恶意低价的行为扭曲了正常的竞争。

具体来说，恶意低价首先是夸大商品原价/划线价。商家会标高原价或划线价，给消费者造成商品有大幅折扣的错觉，从而产生购买的冲动。例如，一个商品的实际市场价是100元，商家可能会标出原价为300元，然后以100元销售，制造出大幅降价的假象。

其二，不合理低价。如商家设定的价格远低于同类商品的市场价，这种价格通常是不合理的，因为无法覆盖商品的成本和合理的利润。这种做法可能是为了排挤竞争对手或清理库存。

其三，设置低价无效SKU。商家可能会设置一个非常低的价格SKU（库存量单位），但实际上该SKU不可购买或库存为零。当消费者尝试购买时，才发现无法下单，从而转向其他高价商品。

其四，借A卖B。比如商家在推广时，可能以极低价格宣传销售某知名品牌的手机，但当消费者购买时，收到的却是另一个不知名品牌或假冒伪劣的手机。

其五，恶意利用营销工具突破价格规范。商家通过平台的营销工具，如优惠券、红包等，以不合规的方式降低商品价格，违反平台的价格政策。

其六，宣传虚假的优惠信息，如“限时抢购”、“限量折扣”等，实际上这些优惠并不真实或并不优于市场常规价格。

这些违规行为不仅违反了公平竞争的原则，也侵害了消费者的权益。

对此，据亿邦动力获悉，近日，抖音生活服务将面向综合行业所有商家推出恶意低价商品管理规范，禁止商家通过虚构商品原价/划线价、不合理低价、设置低价无效SKU、借A卖B等形式，以明显低于市场的价格，诱导用户点击并购买商品。此规则将于2024年12月25日正式生效。

图源：亿邦动力

商家可先进行整改自查，如有违规商品可自行修改或下架商品。截止到12月24日，平台将对已发布商品进行排查复核，大量发布违规商品商家将被停业，如存在以下情况将进行相应处置：

识别违规商品 1 次，违规商品下架，商家警告；

识别违规商品 2 次，违规商品封禁，商家违规分-10；

识别违规商品>2 次，违规商品封禁，封禁商家对应经营权限7天。

商家发布商品需要明确表明商品服务范围、商品是否有使用限制、是否为咨询评估类商品。

商家和创作者在短视频和直播内容中，理应使用商品实物展示商品使用方式，详细介绍商品详情。此外，商家发布产品的交易价格信息时（包括但不限于产品名称、图文详情等），应避免不正当价格行为，如低价招揽高价结算、价格虚低、价格异常波动等。

直播间的低价乱象，太猖獗

现在的电商行业竞争太激烈，很多商家和主播为了增加直播间的人气和曝光度，利用低价商品引流，甚至催生出了各种低价乱象。

四个月前，“低价游”再次引发全网关注。事情起因是一位名叫“帅大叔（硬钢到底）”的抖音网民在互联网发布视频，称其母亲执意参加“40元4天3晚桂林低价游”的旅游团，该网友劝诫其母亲这是个诱导消费的旅游骗局，但阻拦无果。

后经市文化广电和旅游局立案调查，相关公司涉嫌组织不合理低价游，该旅游团的确涉嫌违法违规行为。

这个事件只是冰山背后的一角，实际上，网上的“低价游”直播间已经泛滥成灾。“1200元全国十几条线路任选”“全程无隐形消费，全程无强制消费”“4天长白山团，两大一小3399元”“6天新加坡+马来西亚团，单人2999元”。

直播间里，主播们声嘶力竭“叫卖”各种看似极具性价比的旅游套餐，实际上背后隐藏着各种陷阱。最终结果可能是旅游团未能按照承诺提供服务，游客遇到退款困难和维权无门的尴尬境地。

面对此类现象，抖音采取了严厉的整治措施。8月份，抖音生活服务发布了《2024年上半年消费者权益保护进展公告》，上半年，平台累计处理了2000多个“低价游”违规直播间，以及1000多名违规商家和达人创作者。抖音生活服务累计处置旅行社履约问题4336起，涉及商家783个。

除了直播间低价游，还有直播间一元购图书、原价两三千一瓶的53度贵州茅台酒促销价1599元一瓶。但当你买回来时，可能图书质量难以保证，飞天茅台变成了其他品种的酒。

仔细观察，抖音意识到这种混乱状态对平台生态的破坏性，因此今年加大对价格违规行为的打击力度，相关规则也变得更加严格和细致。

本月，抖音电商还对《创作者【价格违规】实施细则》进行修订，新增了针对特别严重的价格违规行为的处罚措施，包括但不限于商品分享权限永久关闭、扣除违约金5000元。同时，根据违规程度，抖音电商可能将佣金账户冻结30天或180天。

图源：抖音电商学习中心

其中提到的“价格违规”行为，指的是抖音电商达人在商品推广过程中存在价格虚假宣传，或未履行所承诺的价格服务等行为，包括宣传价格与实际不符、虚构被比较价格、虚构优惠折扣、低价引流等。

从平台的角度看，虽然抖音采取低价策略，支持低价商品，但并不是鼓励那些无序的低价。

电商平台卷不动低价了

要说电商平台的价格战役，今年已经比去年有所收敛，这是因为电商平台们都认识到，无节制地降价绝对没有出路。

回看过去一年以来，淘宝天猫集团将“价格力”列为五大战略之一，还设有规则，比如“同款比价功能”“买贵双倍赔”服务，并首次在双11期间实施天天低价策略，将双11“全网最低价”核心KPI；

另一边，京东上线百亿补贴频道，“京东采销”直播间和全网主播比拼价格力，重启社区团购业务，将京喜拼拼改名为京东拼拼。

抖音电商启动了“0元入驻”活动，又在今年将“价格力”设置为优先级最高任务；快手则明确提出了“低价好物”战略，并上线了“大牌大补”的核心玩法。

有专家表示，过度低价竞争的问题已经现形，一些电商平台的流量不成比例地流向低价，商家不惜偷工减料或抄袭造假，陷入“囚徒困境”。在市场发展过程中有价格竞争很正常，但如果超出了合理范围，就会伤及所有市场参与者。

这是各大电商巨头当前需要深刻反思的问题，为了应对绝对低价带来的副作用，电商平台正在做出战略调整，淘宝、抖音电商、拼多多下半年不再将低价作为首要战略，而是转移了业务重心，将GMV作为第一目标。

当然，价格战的竞争并未完全停止，只是随着各大电商巨头的战略调整，竞争的激烈程度有所缓和，不再像过去那样剑拔弩张。

电商卖家精英群，限时免费开放

仅限淘系、京东、拼多多、快手、抖音等平台卖家入群

铁粉推荐

痛哭流泪，怀疑人生，我看到了明星带货的另一面

血淋淋的教训，电商小白找人开店，血本无归

今年被抓坐牢的网红，都犯了什么事

羊毛党快跑，开始抓人了

网红伙同亲妈卖惨，母女双双被抓拘留，内幕震碎三观

点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓

商务合作请联系微信/电话：18576719656

点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓

电商行业头部大号，电商人的电商之家。

最新文章

董宇辉有钱了，自掏腰包办跨年晚会

好老板，刘强东

马云接班人，靠投资发财了

TikTok电商英区劲销不止黑五，内容电商潜力持续爆发

抖音带货又出牛人，明星黄子韬一开播，直接涨粉近千万

小红书和百度干上了

“复活”的网红MC天佑，已经彻底绝望

小杨哥有情况，三只羊徒弟开始躁动不安

抖音吴柳芳事件大结局，全剧终

美团及时止损，社群团购搞不下去了

董宇辉太猛了，单干1年，搞了79亿

抖音杀出黑马，开播狂卖7个亿，董宇辉地位不保

饿了么走上美团老路

小红书突然大批封号，一觉醒来天都塌了

刘强东砸10个亿搞支付，直到成功为止

王健林快撑不住了，电商兄弟翻脸闹上法庭

张一鸣太狠了，恶意低价将被抖音赶尽杀绝

网红圈颤抖，又一个主播被查税，内幕被曝光，冲上热搜

网红一笑倾城爆出大瓜，内幕惊人冲上热搜

美团、饿了么太狠了，外卖市场突然大整顿

张一鸣重出江湖

装富豪卖假货，美女主播当场被抓，一切都完了

打假网红B太疑似翻车，更多内幕被爆出，冲上热搜

阿里出售银泰，马云开始清仓

董明珠炮轰雷军，双方火药味十足

痛哭流泪，怀疑人生，我看到了明星带货的另一面

多家电商平台爆雷，员工痛哭讨薪，电商这一年太难了

王者归来，李子柒全网粉丝量破亿，小杨哥地位不保

女装网店上演生死大逃亡

血淋淋的教训，电商小白找人开店，血本无归

抖音拿下余承东

淘宝杀入日本市场

李佳琦、董宇辉看透了，直播带货只想赚钱，迟早完蛋

抖音惊现黑马，一出手就干了13亿，董宇辉遇到对手了

淘宝女装神店，倒在了双12前夜

闹大了，58同城遭联名抵制，内幕惊人

那些被封杀的劣迹网红，都犯了什么事

京东卷入300亿诈骗案，刘强东全身而退

马云杀回来了，没想到这么轰动，全场一片欢呼

亚马逊贝索斯人生赢家，马云、刘强东望尘莫及

向佐穿女装带货首场卖出5千万，董宇辉遇到对手了

董宇辉接连拿下抖音带货榜第一，真让老东家红眼

2024这一年，电商释放三大信号

挖呀挖黄老师再爆大瓜，冲上热搜第一

支付宝拿下李子柒

突发，宝宝树退市，7年亏损近40亿

小杨哥真凉了？部分三只羊主播开始解约

快手4600万粉丝祁天道，摊上事了，引发众怒，冲上热搜

马云回来了，阿里拿下春晚独家，我听到一片欢呼

羊毛党快跑，开始抓人了

分类

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉