最近，深圳哪里人最多？
当然是全市大大小小的迎春花市啦！
在老广的“春节仪式感”里
不能没有“行花街 过大年”
抓住这波花市热潮
众多卖花人奔向花市
期待在年前再冲一波kpi
但小福发现
深圳也有一些花店老板
选择了另一种截然不同的方式
他们把店开在居民楼里
客人也不必亲自去店里挑选
隐藏在居民楼里的社区花店
没有来往的天然客流量
美美的花能被大家看见吗
这些花店究竟怎么卖花的？
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01
花“香”不怕巷子深！
福田就有两家开在居民楼里的社区花店——位于长福花园的或与花工作室，以及位于华新村的INSDREAM FLOWER工作室。两家工作室主营花礼零售、花艺培训、空间布置等。
初次到访两家花店时，小福心里犯起过嘀咕，“导航不会导错了吧？”到达目的地，小福又不禁感叹，“还真有花店，好文艺”，真是“柳暗花明又一村”！
（受访者供图，下同）
长福花园与华新村都是老小区，外面的人几乎不会注意到小区里还开着两家花店。就连小区里的居民，也并非都知道。
工作室地点怎么会选在老旧小区？原因也很简单：“i人”主理人不习惯每天面对太多顾客，只想要每天安安静静地做花。此外，相较于商场或者临街店铺，小区租金也更便宜，能减轻资金压力。
但花店藏得这么深，怎么吸引客人？
答案靠“社交平台”！
毛毛是或与花工作室主理人，她从2016年踏入花艺赛道，就在小红书开设了个人账号。INSDREAM FLOWER工作室的主理人是一对摄影师夫妇，妻子小王盈10多年前还在读书时，就运营着自己的新媒体账号。
凭借对新媒体运营的熟稔，毛毛和小王盈走上“社区花店+线上营销”路线，并选择小红书作为“主攻地”。
如今，毛毛小红书个人账号粉丝量4万，工作室账号粉丝量2万6；小王盈个人账号粉丝8万，工作室账号粉丝2万3。两家社区花店的粉丝量，在深圳同类花店中排名靠前，不少粉丝会慕名线下去打卡拍照，或者通过小红书加上花店微信，线上订花。
最近2周，两家花店主推兰花等年宵花，每一盆年宵花都是精心搭配的，几乎不重样，十分受欢迎，进货几近售完。
刚过去的这一年，毛毛挣的钱超过了在企业工作的丈夫。“最初，他只是希望我做自己喜欢的事儿，没有想到，我还能挣到钱”，她说。
INSDREAM FLOWER工作室生意也越来越好，小王盈的丈夫也全职在花店帮忙，账号的照片都由他负责拍摄。
02
“每一束”都是“新一束”
但说实话，无论是开花店，还是运营账号，都非易事。“如果只从赚钱角度来看，它可能不如打一份工简单。”小王盈表示。
那究竟是什么，让她们选择开花艺工作室？
大概是，热爱抵万难！
2012年，毛毛本科毕业后，在湖北老家干了4年财务工作后辞职。“财务工作重复度太高了。我2016年来深圳，决心转行花艺赛道。”毛毛入职了一家花店。
2019年，就职的花店闭店，她索性放开胆子自己开店，租了老小区1楼一个三四十平米带小院子的小空间。当年年底，或与花工作室开张了，日常不对外开放，只接预订单。
小王盈也在摸索中踏上了花艺这条路。“读书时，我是摄影师。后来，我寻思着要不再学点花艺，给我的顾客一些新体验，没想到一发不可收拾地爱上了花艺。”2016年，INSDREAM FLOWER工作室开业，2024年，工作室搬到华新村，已是3.0版本。
这几年，两家店也经历了低谷。
或与花工作室刚开业没多久，就遇到了疫情。“第一年，订单不多，只能够维持工作室基本运转。我每周买一次花，大概2000块钱，可以做10个作品。每天到了工作室，先给自己点一杯奶茶，然后做花、拍照、上传……”毛毛说，大多数粉丝都在那段时间积累起来。
INSDREAM FLOWER工作室当时情况也差不多。“我们开设了‘每日一花’专题，把拍摄的花草图片做成日历，配上科普介绍或者优美文案。粉丝也在那段时间涨得比较快。”小王盈说，“那个时候，没办法做生意，就只能多做线上宣传。”
“每一朵花都有自己的姿态，我做的每一束花都是独一无二的。”小王盈说，“做花是在和另一个生命打交道，多么美好的一件事儿。”
回忆这几年的经历，毛毛和小王盈都表示，多亏做到一直坚持更新作品，不然，也很难撑下去。
03
一种买花的新仪式诞生
如今，两家工作室，都积累了不少忠实粉丝。过去，大家习惯去线下买花。现在，粉丝们线上关注工作室新动态，有喜欢的作品，向工作室预定，一种买花的新仪式正在年轻人群体中流行。
这几年，有一位先生，每到节日，都会提前去或与花给妻子订一束花。“他从不指定花，只倾诉自己的想法，拜托我们帮他搭配。”毛毛说，感受到这位先生对妻子的爱，也感到他对我们作品的尊重与支持。
“谈恋爱、求婚、结婚，这些重要节点，有小姐姐都在我们工作室订花，自己也见证了她们一路以来的成长，和她们成为了老朋友。”小王盈说。
大家的支持，也给主理人带来莫大的鼓舞。为了让粉丝感受到更多温暖，主理人也尝试将与粉丝的互动，从线上延伸到线下。
INSDREAM FLOWER工作室去年特意搬到福田，就是为了实现线下互动。工作室门面设计文艺范儿十足，又搬到一楼，十分适合粉丝打卡。小红书上，已有不少粉丝推荐。
或与花工作室搭设应景装置，定期举办开放日活动。新年到，粉丝可以到工作室免费拍摄第一张拍立得，红色的花絮背景拍照超级出片。此前，圣诞节，工作室开设了圣诞商店，粉丝可以到此自己动手设计圣诞小挂件，颇有趣味。
忙完年宵花这一阵，大家打算稍微休整一下，迎接即将到来的情人节。“这是花艺行业一年的高峰期，届时，会更忙碌！”毛毛说。
年宵花的热潮
还剩最后2天
福宝们都买了吗？
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留言截止时间
1月28日20点
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编辑 | 罗立兰
校对 | 蔡诗妍、廖静文、郭学佳、魏实金
审校 | 庄媛
监制 | 周常
信息来源 | 福田融媒
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