据报道，农夫山泉即将在全国范围内推出一款全新的天然矿泉水，这款产品以长白山为水源地，规格为380毫升，目前在某KA渠道的促销价格在15瓶（1箱）18元。
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农夫山泉推新品矿泉水
从产品图看，新品矿泉水使用了农夫山泉经典的红盖子，标签也沿用了农夫山泉高端玻璃瓶天然矿泉水雪花和植物的图案，在瓶身上展示长白山独特的生态环境。
据了解，农夫山泉的新品矿泉水的水源来自长白山，实际上，这不是农夫山泉第一次围绕长白山水源地推矿泉水产品，早在2015年，农夫山泉以长白山为水源推出了一系列产品，如高端玻璃瓶天然矿泉水、运动盖天然矿泉水、长白雪等。
这次农夫山泉长白山天然矿泉水不仅延续了前几个单品的水源地优势，且以活动价18元15瓶的价格亮相，一瓶折算下来1.2元。意味着农夫山泉的目标就是要在新的矿泉水价格带进行占位。
事实上，最近布局矿泉水新品的不止农夫山泉一家。娃哈哈在11月也将其矿泉水产品首次铺货至北京各大卖场的货架，娃哈哈希望通过价格战引起市场注意，在大润发的货架上，一件12瓶的矿泉水产品单瓶与娃哈哈纯净水596毫升规格一样，售价为14.8元，单瓶合约1.23元。
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“1元时代”还有钱赚吗？
如果时间倒退回2年前，要在市面上找寻一瓶零售价仅约1元的大牌瓶装水，或许只有冰露等极少数的选择。不过，随着农夫山泉绿瓶纯净水的推出，各大水品牌似乎又集体悄悄回到了1元时代。
555ml的怡宝纯净水、596ml的娃哈哈矿泉水每瓶售价都是1.5元，555ml的怡宝本优饮用天然矿泉水会员价仅为1.29元/瓶。
近年来，在审慎消费观念的影响下，产品价格向下调整或促销，成了不少品牌业绩继续向上走的动力之一。另外，日益激烈的市场竞争，也是促成瓶装饮用水价格直线下降的关键原因。
长期以来，瓶装水市场相对较稳定，据灼识咨询报告，2023年，在中国包装饮用水市场，消费者熟知的五大品牌——农夫山泉、怡宝、景田、娃哈哈、康师傅的市场份额依次为23.6%、18.4%、6.1%、5.6%、4.9%，加起来稳稳占据包装饮用水市场的大半壁江山。
瓶装水的利润空间也是非常可观的。比如怡宝的母公司华润饮料，其招股书就显示，2023年包装饮用水产品收入达124.47亿元，占公司总收入比重达92.1%，毛利率为45.6%。即使是今年上半年备受冲击的农夫山泉，2024年上半年毛利率也保持在58.8%。
不过，定价1元的瓶装水显然会拉低经销商以及终端等销售渠道上各个环节的利润。前述超市店主就表示，“原来的绿瓶农夫山泉卖不起价，所以不会拿货，反而会影响红瓶的销售，拉低利润。”
瓶装水的成本大头主要来自原材料、包装材料以及制造费用。除了生产成本外，运输、渠道在内的销售成本也是瓶装水需要考虑的重要支出。农夫山泉招股书资料显示，原材料及包装材料（包括PET、糖及果汁、纸箱等）约占总成本的74.9%。
而作为一名消费者就突然有点想，让水战来的更猛烈些吧，我们想更实惠……
