作者：张良计
你有没有发现，成功的人都很不要脸？
注意，这里说的不要脸不是骂人的脏话，而是不在乎自己的面子甚至尊严，随时随地都能轻易舍弃。
比如我有个朋友，他大学没读完就跑出来创业，十几年里先后搞了3家公司，其中2家最后卖掉脱手，现在跟几个投资人合伙搞新项目。
他有一句话蛮经典，叫做：
不怕得罪人，更不怕今天得罪人明天我就道歉上门。
你肯定会疑惑，变脸变得如此之快如此之丝滑，做生意的，真的是一点姿态都没有啊。
但实际情况是，面子，尊严，姿态这些东西，在他看来根本不能变现。而在商业世界里，不能变现的东西就统统没有价值。
为此，我朋友给我说了一段自己的亲身经历。
有一次他跟一个合作伙伴吵得面红耳赤，在办公室里摔杯子拍桌子，结果过了5个小时，两个人握手言和笑着走了出来。
这一幕把会议室外的人都看懵逼了，这情绪转变的也太快了。本来以为这两人人要打起来，都准备报警了，结果怎么像哥俩好一样拍着肩膀就出来了。
但他们不知道的是，我朋友最后答应让出10%的利益，来换取对方同意延长2年特许经营权的条件。最后双方都满意这笔交易，自然握手言和，仿佛刚才的吵架没有发生过一样。
这要换作普通人，对方指着自己鼻子骂臭傻逼，顺带辱骂自己的祖宗十八代，肯定火气就上来了。
但我朋友牛逼就在这里，哪怕对面再怎么高能输出，他都能把对方的诉求从一大堆“CNM”中抽丝剥茧摘出来，然后一条条和人家讨价还价。
整个过程他冷静地像个AI，自动剥离所有的正负面情绪，紧紧抓住主要矛盾，死咬不放。
他知道，一旦走出这个会议室，他跟这个“合作伙伴”不会产生任何人生交集，双方能坐下来谈纯粹就是因为你有我要的东西，我也有你要的东西。
仅此而已。
甚至我这朋友还说，如果这笔生意能谈成，哪怕这人今天扇自己一巴掌，他都愿意把另一边脸迎上去给他继续扇。
然后，把医药费算在额外的补偿条款里。
当然，我倒不是说让大家都学他，也不是说这样做一定能够成功，而是这种非常纯粹的特质，反而更容易成事。
对，就是纯粹。
纯粹，意味着目标感特别强且单一，一旦认准今天就是要把合作谈成，那就全力以赴，想办法撇去过程中的所有阻碍，直达终点。
这才是脑子清醒的表现，认清局势，在商言商。
其实这个思路很有启发。
我们做任何一件事，一定要把促使这件事成功的条件因素都列出来，然后进行区分。
一定要分清楚什么是先决条件，什么是锦上添花的条件，什么是可有可无的条件。
先决条件，就是它对于你完成这件事，能够起到决定性作用，没有它就绝对不行；锦上添花的条件，就是有它可以把事情从70分做到90分，好上加好；而可有可无的条件，意味着它的存在与否，对于最后的结果并没有太大影响。
它们的权重顺序，是先决条件>锦上添花的条件>可有可无的条件。
大家可以暂停下来想想看，自己现在正在干的事，做的工作，追求的目标，里面肯定有各种决定成败的条件因素，那么你一定能按照这3类来进行区分。
为什么要分清楚这些？
因为在现实实践中，这些条件之间大概率会互相冲突，我们必须做出取舍。
这个时候选谁不选谁，做什么不做什么，都将是巨大的考验，也是筛选出高手和普通人的分水岭。
一旦选错，就会错失时机，浪费机会，最后泯然众人矣。
很多人之所以会做错选择，就是没有把这些条件进行正确的分类和排序，不明白自己现阶段最主要的矛盾是什么，丧失了焦点，胡子眉毛一把抓，结果抓到一些可有可无的条件，反而对真正重要的价值视而不见。
比如脸面这个东西，很多时候就是可有可无的条件，最多是锦上添花的条件，对于我们成事的帮助十分有限。
并且面子这个东西之所以能够成立，一个人在别人面前能够有面子，这背后都是因为有雄厚的实力在做支撑。
这个实力，要么是财力地位，要么是社会资源，要么是专业智慧，要么是有利可图的独家信息......总之，一定是能拿得出手来可以交易的东西，有市场需求的东西，有变现价值的东西。
面子是里子的外向化价值展现，有了丰盈的里子，才会有能拿出去充场面的面子。
如果没有里子，再光鲜的面子都是如梦幻泡影，一戳就破。
所以才会有那句古话：
皮之不存，毛将焉附。
可惜，大部分人没有想清楚这一点，以至于舍本逐末，舍近求远。
不信大家观察一下，只有屌丝才喜欢说看我的面子，卖我个面子，因为他们除了面子什么都没有，而且这个面子还十分脆弱，经不起一点推敲。
他们其实不知道，别人是看在和你浅浅的交情上才愿意给你面子，但如果这个交情一而再再而三不能进行价值兑现，不能带来正反馈，你还一再要求对方付出，最后这个交情就会变成累赘，对方恨不得赶紧甩掉。
所以高手和人谈合作，从来不说给我个面子，而是说：
“我提供给你一个便利”，“我回报给你一个条件”，“我帮助你解决一个问题”。
这叫什么？等价交换，互惠互利，你好我才好。
在这个过程中，如果面子和里子发生了冲突，高手一定是优先抓住里子，而不是面子。只有分清楚哪是主要矛盾，哪是次要矛盾，才不会做错选择。
就像我这位朋友一样，哪怕对方嘴巴子都扇到脸上了，他也不忘对着合同条款一条条去讨价还价。
因为他一开始就清楚自己这次谈判要的是什么，以及，可以放弃的是什么。
表面上看我们觉得他不要脸，什么都不在乎，实际上他只是在没那么重要的地方不要脸，不在乎，但在【红线问题】上反而比谁都要脸，都谨慎，都在乎，都要深思熟虑。
因为这才是真正的游戏规则。
高手还没进入游戏，就已经知道这个游戏该怎么玩，取胜条件是什么，通关攻略在哪里，以及什么时候自己该退出游戏。
剩下的，就是选好自己要扮演的角色，戴好最合适的面具，然后Ready to fight.
所以真正能干成大事的人，想的东西反而没那么复杂，他们目标纯粹，方向单一，在他们的决策清单上哪些是必须达成的，哪些是可以舍弃的，早就一清二楚。
正因为没有包袱和枷锁，在他们的世界里只要不违法，什么事情都可以干。别人在乎的亲情友情爱情尊严脸面名声，在他看来都是手段，是可以随时放弃和捡起来使用的道具。
无形之中，这里面可操作可施展的空间就变得非常大。
在普通人不敢做，还在犹豫，在纠结既要又要还要的时候，他就下手了，果断，凶狠，极端，甚至毫无道德感。
我们可以说这样的人没有感情没有人性，但不可否认，也正是这样的人更容易达成目标。尤其是在一些重大事件上，可以没有人性，但是必须拥有兽性。
所以你说，成功的人脸面重要吗？
在一无所有的时候，一点都不重要。只有当你一步步披荆斩棘登上高位，这时才有能力把过去失去的，一点点再重新找回来。
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