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BY 茶梅
今年年头的时候，我们突然收到一个稍微有点震惊的消息——一个走大众路线的品牌A决定向中高端品牌B“进货”。约等于小米准备从苹果进货，把苹果的设计贴牌成小米再卖，想着可能是谣传，结果这个故事变得越来越长。
01第一轮样品
客人把设计图纸发给我们的时候，我们也很诧异，然后问What happened ?得到的答案是: A主动找上B，说要买他们的设计，价格好谈。由于我们直接对B，而且B是我们的大客户，半信半疑之间我们没有选择，只能硬着头皮干下去，开始做第一轮样品。
第一轮样品完成检讨之后，我们的报价也随之按照B的标准发了出去，得到的反馈是A欣然接受。这个答案出乎意料，但依然没有打消我们的顾虑，我们是真心地，发自感慨地觉得A承担不了B作为中间商来谈这笔买卖的代价，然后我们开始做第二轮样品。
02第二轮样品
第二轮样品还没开始，我们就收到了B的通知，这两套样品会转至B旗下的子公司C继续开发。B是走中高端产品的家具品牌，C则是中低端的家具品牌，从B到C本身就是产品标准的下放。
样品还是继续做，报价就已经开始降一轮。第二次和A以及C检讨样品的时候，我的总经理直接告诉我，A承担不了这样的报价的，可能就此打住了。那天，总经理和我面带微笑，面对客户，但我们都知道，即使是C在中间，这单生意也有可能做不成。
时间来到4月中，美国HP高点展开始，展后第二天我就收到了C公司的邮件，他们很气恼地跟我讲: 这两套样品不用再和他们沟通了，发生什么，让我自己去问我的总经理。云里雾里地，我就去问总经理，总经理说：现在不用和C沟通了，直接和A沟通。呜呼，这不就是跳单。
03第三轮样品
等总经理从美国参加完展览回来，我们就开始直接对A进行这两套样品的开发工作，当然，价格再降一轮。至于设计和颜色上面的纠纷，就是老大们要谈的事情。
这也就理解了为什么C发邮件是那样的语气，就像视频里中介带去看房，结果买家跳过中介去直接对卖家。
结果就是继续做样品，做到A满意，同意出货为止。
但不管怎么转来转去，这两套样品还在我手里......
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