文 | WBO团队
编 | Aries
自取消对澳大利亚葡萄酒的“双反”以来，澳洲酒在中国市场迎来了进口量额的强劲增长，不少进口酒商抓住机会扩大进口。
但有进口商告诉WBO，自己公司代理澳洲酒的利润率微薄，出现“增量不增利”的情况。究竟是什么原因导致了这一矛盾的局面？对此，WBO展开了一番调查。
01
部分澳洲酒进口商出现营收增加、利润率降低的情况
海关数据显示，今年1-10月，澳大利亚葡萄酒的进口量2460.18万升，进口额为3.95亿美元（约28亿人民币），进口量同比增长11931.34%，进口额同比增长25422.08%。但数据猛增的背后，并不完全代表进口商的利润也出现增长，甚至有些进口商表示，今年做澳洲酒的利润率更低了。
奔富广东地区的经销商负责人李成表示：“营收增长，利润减少这个情况确实存在，但只针对平行货。”
“对于奔富的行货来说，由于今年刚结束‘双反’，所以没有很大的库存，虽然跟2019年无法相比，但比其他葡萄酒的情况能好一些。另外，无论是经销商还是终端，目前来看利润都是足够的。此外，未来奔富389的价格也会适当调整，打击平行货。同时，富邑将在下一个财年，使用人民币结算。”李成说道。
广东葡萄酒进口商刘羌表示：“现在奔富平行货越来越难做，不好拿货，价格空间也越来越小，虽然不至于无法覆盖成本，但利润确实在减少。”同时，广西葡萄酒进口商吴恩还向WBO透露，今年澳洲酒营业额同比去年增加5倍以上，但奔富的平行货利润只有3%。
对于其他澳洲精品酒来说，广州澳太酒业总经理翟燕南也观察到，今年部分澳洲酒进口商出现了营收增加，利润缩减的情况。“相对疫情之前，澳洲酒的量还不是特别大，但开放之后，成本增加，利润肯定缩减。尤其在精品酒板块，成本也在逐渐增加，但我们在销售过程中，也没有涨价，国内市场又比较冷淡，所以利润必然是减少的状态。”
澳洲酒进口商朱文表示：“前几年进了一批2019年、2020年的澳洲葡萄酒，所以近些年一直处于清货状态。反倾销结束后，新到的一些澳洲葡萄酒开始以入门酒为主了。”
02
成本上涨、价格战、消费尚未复苏等原因导致利润压缩
虽然澳洲酒市场出现回暖的迹象，但利润却被多重因素所挤压。
“对于奔富来说，由于富邑减少了对贸易商的供货量，导致平行货的成本上涨，面对无法涨价的情况，利润肯定会减少，平行货最大的优势就是价格低，成本一旦涨起来，还不如拿行货。”李成说道。
吴恩表示：“自‘双反’政策取消后，奔富进入国内，由于品牌知名度高，消费者需求确实也有所回暖，但随之而来的是价格战的加剧，因为竞争激烈，所以在当前市场下，只能随市场调整价格，利润就会进一步压缩。”
同时，刘羌还告诉WBO：“我们进的一些平行货都是卖给电商大平台，但现在这些平台都在砍价，从而导致利润越来越薄。”
针对澳洲一些精品酒，翟燕南表示，由于国内市场尚未完全复苏，终端售价难以提升，加上成本增加，这也就导致利润率进一步缩小。
此外，激烈的价格战也是其中一个原因。在取消“双反”后，澳洲酒重回中国市场，消费者的关注度也随之回升。然而，市场竞争也变得前所未有的激烈，为了争夺消费者，经销商被迫采取降价销售的策略，这直接削弱了利润空间。
上海葡睿酒业总经理洪波涌指出，市场对澳洲酒的需求确实出现了回升，尤其是奔富等知名品牌吸引了不少关注。然而，当前市场环境并不支持提价，反而倒逼经销商不断降价销售，利润空间自然受到挤压。
朱文还表示：“今年酒水比较难做，所以只能打折销售，这样一来，毛利降低则是必然。”
除了上述原因之外，上海葡萄酒进口商林晨指出，经销渠道的变化也是利润被压缩的其中一个原因。“疫情后，线上渠道快速崛起，但线上销售平台通常比较卷，这对传统线下经销商造成了压力。而且，一些电商平台要求高额的推广费用和服务费，进一步侵蚀了经销商的利润空间。”
此外，物流和仓储成本的增加也是利润减少的重要原因之一。“此前国际物流价格曾一度飙升，虽然近期有所回落，但整体运输和仓储成本仍然较高，尤其是精品酒对仓储条件要求较高，冷链运输和长期存储费用出现增加。这些额外成本也分摊了一些利润。”
据葡萄酒业内人士分析称，反倾销取消之后，澳洲一些品牌的竞争力有所下降，尤其是一些中小酒庄的市场影响力明显削弱，这也进一步压缩了利润空间。“过去几年，澳洲酒的品牌集中度不高，但在‘双反’政策持续期间，澳洲酒品牌能持续在国内市场投入的品牌寥寥无几，认知被更多聚集在几个知名品牌上，很多中小品牌逐渐被边缘化，这种品牌分化导致了市场进一步集中化，经营中小品牌的商家盈利能力减弱。”
*部分受访者为化名
END
延伸阅读
