Talkie 的 ARPU 远高于 C.ai，Talkie 收入构成多元化，包括订阅、内购和广告，采用混合变现模式，满足不同用户需求同时进行不同程度的商业化。反观 C.ai 为代表的海外厂商，获客渠道单一，社交媒体存在感不强，商业化能力也更弱，被“收购”或是最好选择之一。
这也验证了红杉此前的观察，当前 AI-First 产品的留存率不及移动时代，且杀手级的 APP 数量比较少，我们仍然处于 AI 应用的市场早期，验证 PMF 更需要脱离“AI”标签回归用户需求。
驰星创投分享
驰星创投投资人宗乐濛表示，驰星从 2018 年开始就在数字人等方面有一些投资布局。他认为在大模型时代 AI 与人机交互会带来巨大变革，AI 陪伴场景可能是走向 AGI 的一个路径。
无论是 Replika 的商业营收还是 Character.AI 庞大的用户体量，都证明了陪伴这个赛道的 PMF 目前已经形成。
他希望能在市场上看到无论是在陪伴的内容形式、终端的玩法和商业模式还是获客的渠道等方面有差异化的产品。
本次活动的场地 —— AI*国际数智中心是驰星创投与汇能集团共同创建的，主旨是希望能为以 AI、数据以及大模型等为底层技术的创业者和企业赋能，驰星在这个过程中希望作为投资机构为这些项目提供资金方面的支持。
宗乐濛透露，AI*国际数智中心创建的另一个目的是为创业伙伴提供算力方面的支持，汇能集团是这个老牌的能源类的企业，聚集了一定的这个算力方面的资源，希望通过算力进行投资。
同时，大模型时代数据的价值尤为重要。因此，AI*国际数智中心一直在探索数据资产的价值化链条所以我们目前在中国大陆地区，取得了数据的评估评级等牌照，希望把这个链路打通之后能从数据侧，或者说数据资产的金融化这一侧给创业伙伴做一些相关的支持和服务。
最后，从产品长期的增长趋势出发，他认为陪伴甚至是对所有 ToC 场景下的 AI 来说，无论是叙事还是终端的商业模式，加入一些 token 的方式是非常值得探索的路径。驰星创投目前也有一些出海及 AI+ Web3 的路径探索。
观庐科技分享
观庐科技 CEO 季奚同带来了 GLOWME——一款融合技术与人文关怀的产品。产品名称取自泰戈尔的诗“把自己变成一束光，你不知道谁会因为借着你的光而走出了黑暗”，能为用户提供定制化数字分身，来实现用户的陪伴需求。
季奚同从 AI+陪伴产品用户的底层需为切入点，结合马斯洛的需求理论介绍了GLOWME 的两个应用案例，认为GLOWME能在安全感以及爱与归属方面满足用户需求。
第一位用户是一位得了一种罕见疾病的父亲，希望在有限的时间内创造自己的分身，从而在未来能够给他的孩子提供陪伴，向他们传递自己的思想。
第二位用户是一位母亲，她用自己的分身来记录她陪伴孩子成长的过程，希望在她的小孩子长大之后，分身可以时刻去和孩子交流。她认为数字分身可以规避风险，减轻她的焦虑感。
目前，观庐科技正在进一步从陪伴和规划两个角度探索数字分身，以及用户的数字分身作为自己的数字资产，怎么样去更好的去留存。
最后，季奚同引用雷・库兹韦尔的《奇点更近》，提出2030、2040 年人类寿命延长和意识将大爆发，且当前已能看到趋势，因此，她认为有很大情感诉求空白待填补，AI 陪伴赛道有很大的发展空间。
她还表示，观庐科技也将继续发展GLOWME，以解决用户的痛点，让遗憾变如愿、焦虑变心安、思念无距离。
Takeaways
在自由交流环节，循麓智能创始人李斌表示，车载陪伴可能会是 AI+ 陪伴的一个应用场景。此外，在 AI+ 陪伴创业团队中，人员构成可以是丰富多样的，例如人文社科类背景的成员可以从用户心理角度进行fine tuning”
现场一位关注海外 NSFW 赛道的创业者 Jerry 表示，AI+陪伴的分支之一 —— 网红克隆有很大的需求市场，但是进行网红克隆时我们遇到了很多技术路径上的障碍，AI 技术可能很多没有我们预想的那么的高级。
他还表示，发展中国家市场对AI整体的认知水平较低，但对一些垂类的内容非常感兴趣，且各个国家都有不同的痛点。例如有些国家对 AI 心理医生的需求较大，如果 AI 可以解决类似刚需问题，那用户为此付费的概率也会较大。
另一位从投资人转型的创业者表示，虽然这一波 AI 发展的机会很多，但是非常多的场景其实是在以前的存量玩家的这个射程范围内的，场景数据入口都是在以前已有的产品上面去做叠加，因此找到新的机会其实是非常重要的。
她认为，情绪价值这个方向过往是供给非常稀缺的，并且长期来看，AI+陪伴可以将情感跟娱乐的体验带到这种生活的场景里面，从而实现AI+陪伴载体的发展。”
从硬件的角度来看，大家在让 AI+ 陪伴实体化的过程中都遇到了很多困难，需要有一款像 07 年的时候 smartphone 那样的东西，让我们的（AI+陪伴）APP 脱离电脑、脱离PC，到每个用户手里面。
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