速递｜疯狂挖角亚马逊中美卖家！Temu 今年在美销售额有望达到 180 亿美元，50% 实现本地配送，贝索斯看了都迷糊，咋整？
科技
2024-10-24 09:01
浙江
根据 The Information 披露，Temu 员工过去几个月驻扎在深圳跨境卖家的办公楼里，并主动提出当场签约。目前，至少有 60% 中国亚马逊卖家已经入驻 Temu，覆盖品类从床上用品到吸尘吸。对于亚马逊卖家来说，如果其在亚马逊每月销售额达到 30 万美元，那么商家就可以入驻 Temu 并免去支付与佣金，但需要 Temu 上架的商品比亚马逊低 15%。此外，Temu 还承诺为新入驻的卖家提供商品流量。为此，Temu 还为部分卖家创建了专门的对接群，投入 20 多名员工 24 小时帮助卖家处理任何问题。
15% 是什么概念？通常来讲，亚马逊对许多卖家收取至少 15% 的销售佣金，如果加上卖家在亚马逊投放的推广营销费用以及购买的物流仓储服务，综合成本将达到 50%。
亚马逊创始人 Jeff Bezos 曾在谈论竞争和市场机会时，提过类似“你的利润就是我的机会”；如今，这一竞争策略被 Temu “以子之矛，攻子之盾”复现在亚马逊身上。![]()
此外，Temu 在 9 月曾派员工前往西雅图参加亚马逊年度卖家大会，以此招募更多的美国本土卖家，并提高美国本土仓储配送的比例。由于贸易优惠，Temu 以及 Shein 上的 3 美元等衬衫以及 13 美元等智能手表通过中国空运运输至美国，并通过极低的价格抢占美国市场份额。
因此，美国立法者一直呼吁限制关税豁免，从而阻止这些低价产品进入美国市场。今年以来，Temu 努力在扩大在北美的物流网络，包括本地商家以及仓库，从而缩短本地的配送时长，而美国本地配送比例已经达到 Temu 美国销售额的一半。根据美国投行分析师估算，Temu 今年在美国的销售额有望达到 180 亿美元，同比增长 80%，而亚马逊今年在美国的在线销售额有望达到 5000 亿美元，同比增长 11%。从市场规模来看，Temu 目前在美国对亚马逊的渗透还不到 5%，成长空间还非常大，下一步就看亚马逊如何应对商家流失了，虽然 Shein 接近放弃了低价跟随策略，但 Temu 依然要面对 Shein 甚至 TikTok 等国内同行在海外市场的竞争。
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