在《塔木德》中有一个没有互让余地的永恒法则，那就是“78:22法则”。
在犹太人看来，宇宙和生活是相依生息、相容无悖的。所以他们将“78:22法则”当作生存法则，并将其运用到了变幻莫测的商海中，使自己拥有了前进的方向与精神的支柱。
犹太人表示，“78:22法则”是他们成功致富的根本所在。那么“78:22法则”到底是什么呢?所谓“78:22法则”，从严格意义上来说，应当是“78.5:21.5”，只是为了简便，才将之叫作“78:22”。假设一个正方形的面积为100，那么，这个正方形的内切圆面积就是78.5，而剩余的面积就是21.5。用整数来表示的话，就是78:22
非常巧合的是，在空气中，氮气所占的比例为78%，其他气体所占的比例为22%。对于人类来说，这个78:22的数据就像是一个没有办法抗拒的自然法则。如果人类违背了这个法则，那么将会无法生存。试想一下，倘若空气中其他气体与氮气所占的比例倒过来，即其他气体占78%，氮气占 22%，人类还能生存下去吗?所以，犹太人认为“78:22”是一个不可改变的永恒法则。
犹太人觉得，做生意也应该顺应“78:22法则”。在一个国家当中，与普通大众相比，富有之人必然是少数的，但他们所持有的财富却比大部分人多得多。换句话说，通常，普通大众拥有22%的货币，而富有之人拥有78%的货币。所以，如果在做生意的时候，将富人作为主要对象，那么肯定会赚钱的。
很快，犹太人就从商业实践当中找出了证明，与生产和经营自行车的企业相比，生产和经营汽车的企业要赚钱得多，这是由于购买自行车的是普通大众，属于78%范围内的人:而购买汽车的人则为官人，属于22%在范围内的人。
同理，与卖普通服饰的商店相比，卖珠宝首饰的商店可以得到更为丰厚的利润，纵观整个世界，大部分的犹太商人从事的“第一商品”为金、银、珠、宝、装皮等。然这些商品价格十分昂贵，但是却是富有之人需要的，一定能够获取丰厚的利润。
这样看来，“78:22则”确实是一个“真理”，在不知不觉中对我们的生活产生着极大的影响。犹太人毫不犹豫地把它当作经商的基础,凭借“78:22法则”赢得了众人羡慕的巨额财富。
阿卡德是美籍犹太人、二战初期，阿卡德的父母为了躲避法西斯的迫害来到了美国，并且在这里生下了阿卡德。或许真的是“自古英雄多磨难”，阿卡德在上初中的时候，他的父亲因为过度劳累，早早地去世。因为父亲是家中的顶梁柱，他的突然死亡，使得家中一下子没有了生活来源，阿卡德也被迫辍学。阿卡德辍学之后，就去找工作挣些钱来贴补家用，以便家庭生活能够维持下去。
阿卡德是一个不甘心被命运左右的人，虽然生活非常艰难，但是他仍然在工作的同时，想尽一切办法求学，他一边工作一边通过自学的方式来汲取知识，将大学读完了。而且，更为重要的是，在此期间，他通过自己认真地观察，加之自己努力所学的知识，慢慢地认识到一个道理:78%的生意源自22%的客户，这就要求企业必须认真地对客户的构成进行研究与分析，应该在那22%的最主要客户身上用78%的精力，而非将精力平均地使用。所以，勤奋好学、擅长思考的阿卡德以后在工作的时候，总是会将自己主要精力放在那些富有的客户身上，并且获得了相当好的成绩。在短短两年内，他就成了一名拥有百万财产的富翁。
后来，阿卡德并办了一家投资公司，他知道各个国家的经济通在飞速地发展,都需要很多的资金，而以分散的资金放高利量不决能形成优势。于是，他想到了一个好主意——将犹太人分散的资金集中起来，通过吸纳个人资金的方式积累资金，用来购买耗资多且回报率比较高的股票、股权或其他项目。这样做不仅满足了企业发展的需求，而且还使得当地政府资金困难的难题得以解决,与此同时，自己又能够从中获得不菲的利润。由此，阿卡德慢慢地成了华尔街上一位名声斐然的大人物。
在说到自己成功的秘诀时，阿卡德是这样说的:“我是依靠‘7822法则’取得现在的成绩的。”在这个世界上，存在着太多的“78:22”现象。由此可以看出，作为一个商人，如果能严格地遵循这种规律，那么想要达到致富的目的就变得比较容易了。
威廉·穆尔是美国著名的企业家。他曾经为格利登公司卖过油漆。第一个月，他仅仅赚了160美元，可以说是很失败的。在这种情况下，他仔细地对犹太商人的“78:22法则”进行了研究，认真地对自己的销售图表进行了分析，得出一个结论:他的80%的收益确实源自那20%的客户，然而，他将精力平均地分给了每一个客户，这是导致自己失败的根本原因。于是，他开始有意识地将主要精力放到最具希望的客户身上。没过多长时间，他就得到了1000美元的收益。就这样，穆尔理解并掌握了犹太商人推崇的“78:22法则”，连续9年坚持不懈地应用这一法则，使得他最终晋升为了凯利·穆尔油漆公司的主席。
现在，我们再来看一下“只有一位顾客的商店”是怎样高价挣富有之人钱财的（待续ing，下期再见)
