9月至11月
是中国棉花收获的时节
20年前家庭种植阶段
常州科腾纺织品有限公司
（以下简称“科腾纺织”）
需要派出多位棉检师
在现场评估棉花质量
20年后的大数据时代
即便没有见过棉花的员工
也可以通过网络对棉花的质量
了解得清清楚楚
因为
从田间到车间、再到纺织成品
现在棉花产业的每一个环节都可追溯
科腾纺织已在棉花贸易流通领域深耕22年，2023年，贸易额超20亿元。公司以棉花产业链供需两端的生产企业为主要服务对象，铺设了棉花贸易服务网络，并正在向全球拓展棉花业务。通过与上下游企业的深度、全方位合作，公司深度切入“购—产—销”全产业链运营，全面加强对行业发展趋势的感知，保持在商业创新迭代的先头阵列。
“棉花经过6个月的光照，吸收了大量的能量，带给我们温暖和柔软。”企业创始人陆建华老家在粮棉故里——启东，他是听着张謇创建“中国垦牧第一乡”的故事长大的，家里更是实现种棉花、收棉花、纺纱、织布、染整、成衣一条龙操作。
在公司成立之初，科腾纺织就开始布局走出国门，进行自营棉花进出口。为了争取话语权，公司鼓励员工对国际规则不断学习、理解、探讨。“我们在细分领域内是参与仲裁员培训和考试最多的企业，有8人之多，其中还有一位是高级仲裁员，当国际棉花贸易出现争端时，高级仲裁员可以参与仲裁，为企业争取合法利益。”
这些年，很多行业在尝试着省去中间商，为什么棉花行业还一直需要流通环节的贸易商？“每年在9至11月份完成采摘，到次年的1月底完成初加工。作为下游的纺织企业，这时候不可能一下子把全年的棉花原料备齐，这需要占用大量的资金。所以，我们就相当于行业的蓄水池，把棉花收购下来。”陆建华说，此外，科腾纺织使用了金融工具，通过期货来对冲价格波动风险，在现货市场上可以实现“高买低卖”，使得棉花加工厂可以高价销售资源，纺织厂实现低价原料采购。
当业务模式快速迭代，企业对员工的能力需求也就需要同频迭代。如果用1来表示行业专业度满分值的话，现在科腾纺织招聘的员工需要懂0.5的农业、0.5的工业、0.5的金融。
0.5的农业方面，员工每天要分析农产品的供求规律、供需平衡、价格波动、质量波动，做好农业规模化、集约化生产和农业数据化的应用协同，和农业合作社经营模式迈向国际化的协助嵌入。
0.5的工业方面，员工要追踪和响应纺织产业的升级、产业需求的变化、供应链的变迁以及营销模式的创新，并深度嵌入产业链共生发展生态圈和数字化创新供应链。
0.5的金融方面，员工要深度应用金融衍生品工具，持续创新金融服务实体模式，利用期现交易模式和期权风控模型，保障上游农产品加工方的定价获得高收益和下游纺企原料的质优价廉，并不断迭代企业的商业价值。
“说白了，我们的团队既要考虑农民怎么想，工厂怎么做，还要用金融工具服务好上下游企业。”陆建华说，目前纺织产业链正处于需求复苏阶段和数字化升级阶段，无论行业如何波动，企业都会积极乐观去面对，去找到希望之光，助力中国纺织业的持续发展升级。
本文作者丨凃贤平
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