在亚马逊摸爬滚打了6年，来聊聊如何在符合亚马逊算法框架的前提下实现关键词上首页

跌跌撞撞在亚马逊里边摸爬滚打了6年，经历过黑帽的洗礼，也经历过自身关联封号申诉的痛苦，也不知道在亚马逊里边是不是及格了，第一次发帖，大神们轻点踩，说得不对的地方，欢迎指正。上菜：
 
关于算法，我的理解是亚马逊的算法还是以A9为主，COSMO为辅，同样的一个产品，在各项参数都完备的情况下有数据和没数据的卖家肯定是不一样的权重，有数据的是优先推到客户面前，那么我们今天要讨论和实践的内容还是在亚马逊算法框架下的关键词上首页。
 
说到关键词上首页，大部分运营都或多或少的听过，原理大家都知道，就是通过各类手段（站内，站外，私域流量等）提升产品的各项数据，尤其是转化；

有的培训机构对这类的课程内容我问过，大概是20XXX起，太贵了，听不起，只能自己去摸索；也问过做关键词上首页的软件，大概是2800一个月，原理是通过大量用户点击和添加购物车来实现短期的上首页，我没用过不好说实际效果，有的用了的说可以，有的说效果不好，也问过行业大神，说这类产品慎用，如果一次没推起来，亚马逊就会把你的产品归为垃圾产品再想推起来数据就翻倍了，所以在没$培训也没软件的前提下，才有了我们今天的这一次探讨。
 
目前入职的一家工厂，属于开荒，刚下号把产品发空运过去；在了解产品的基础上，我对市场上的竞品做了个调研，像类似品对他们的评价，价格，评分，运营手法做了个分析，然后用卖家*灵挖掘的关键词做了个分类，这次我是按SPR的数量来分级，比方说SPR=1的一个级，SPR=0的一个级，SPR=2/3/4/5/6/7/10...等做了若干分级，然后按SPR分级来进行广告投放和跟进，如下图

这里有个问题是我只能统计广告数据的关键词出单，不知道怎么统计非广告词的订单，有大神知道的欢迎指正。

 2025-01-06更新，听大神们劝，增加SPR>8的部分显示出来。竞价现在待定，新店，新品，计划先上几个直评，货还没到，预计还需7天，也不知道现在上直评会不会有影响，不过直评生效时间也要3-12天。
 

目前我的逻辑是先打SPR≤8的精准词，竞价是在有评论的基础上用建议竞价的1.5倍，预算按10:1的转化来设定
SPR＞8的同时打，竞价待定，计划等评价上了再看。没评价硬上伤得很，欢迎大佬指点。

广告架构采用自动+手动精准的模式，货已经发过去了，预计10天左右可以上架，A+,主图，视频，关键词，五点都已弄好，剩下的就等开卖了，欢迎各位大神提出宝贵意见。我们一起见证这打法行不行得通。

2024-01-08 添加广告架构，预算暂定12

SPR<8的都是走的低价0.1-0.8精准 ，后面看情况调整；
主推的暂时用的最低建议价精准，等上架后再实时调整，预算等上架后再逐步加，边走边看，货还没到，还要再等，有点愁，再不到就过年了。到时候过年还得推产品？牛马也不是这么个牛马呀，愁~~
 

2025-01-16更新
如图所示，货在UPS卡了5天，终于进入了预留状态，估计还有3天左右开始正式上架，开搞：
 
措施：
1.VINE 10个，后面看评价去再追加数量；
2.自动紧密开启 + 其中5个中上词精准，这里只展示一个，关键词排名无，订单无；
3. 50% 优惠券开启，会亏一点， 不知道还有没有更好的办法，欢迎各大神指导。
 
 

想暴富的Neko

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农村包围城市的打法确实可行，但是你要考虑到一个点，就是你前期的自然和广告订单占比
 
这里有个问题是我只能统计广告数据的关键词出单，不知道怎么统计非广告词的订单
1、这个问题倒是比较好解决，你只需要统计你的广告词订单，总广告订单-广告词订单，其实就可以得出非广告词订单，但这种其实不是很准确

2、另外一个方式，广告位上的首页、其余位置订单统计一下，总广告订单-（首页+其余位置）订单=PP页面订单
 
其次用SPR数据分级去打的话，你需要考虑几个问题：
1、SPR数值越高的词，意味着你要打上去的难度越高，数值越低意味着难度越低

2、其实是一个广告转化率的问题，假设SPR数值为8，你如何确保你可以达到这个数值的同时维持住你的转化率，假设投产比较大的情况下，你是否还要去打这个词

3、总共220多个词，且都进行了逐级分层，但你前期不可能一次性都涵盖或者全部都打，所以你需要针对这些词进行优先级筛选
 
个人针对这个打法的一些建议：

1、前期我觉得你可以选择相对SPR数值中等的部分高相关关键词去打，根据数据表现去不断筛选高转化词，剔除低转化词，转化率整体维持一个相对稳定状态再考虑SPR相对较高的关键词

2、SPR数值较低的关键词，可以作为捡漏关键词的方式去投放，大概率这些词属于流量层级较低的长尾词，这部分关键词我认为不是你前期的主投方向，反而是SPR数值中部的关键词是你的主投关键词，在整体现有广告框架稳定后，你再考虑是否要捡起这些关键词去做针对性的捡漏投放

3、除了SPR数值，其次是广告转化率，CPC是你的重点关注方向，毕竟要提高关键词权重以及自然排名，广告转化率维持在平均转化率以上是比较重要的

4、再跑出一定数据后，可以下载后台的搜索绩效查询，算出SQR上关键词的转化率，对比自身广告的转化率数据，筛选转化率高于SQR转化率的关键词，去做加投操作，我认为是一个比较稳妥的方式，稳步提升转化率

5、其次要考虑到一个词你前期或者你的目标份额的问题，你具体想让这个词贡献多少广告订单，假设达成这个目标订单，你的花费是多少，在已有广告数据的情况下，这个是很容易倒推出花费的，去算出较为合适的投产比，拿到合适的订单

不惊云 • 深圳 • 2025-01-06 11:02

大佬的建议很中肯，非常感谢，看得出来您是一个很厉害的专业运营，谢谢您的建议

想暴富的Neko • 广东 • 2025-01-06 13:52

@不惊云:共同进步~，祝爆单！

容颜巨兽墨菲特

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看楼主说到了直评 也不算纯白帽吧 
关于spr高的手动精准给高竞价我想提醒一下。单量高→流量好→有钱赚→大麦垄断
什么叫大麦垄断？假设大麦a词稳居第一（自然），流量很好，转化率高出单多，那么它有“充足的预算”把a词达到345678的位置。用户点进来第一的是它，下单，没下单，往后看，还能“拦截”一波。而且本身就是盈利状态，无所谓，可以操作你。

而白帽，你打a词，首先你没有单量，没有利润支撑你打词（肯亏损烧钱除外）。问题在于，有些词竞价很高，你如果基础竞价高，首位再加高，转化好，还行，不好直接暴毙，接着a9算法、车轮理论，负向循环。

当然可以给极低的基础竞价，首位拉900%。不过同样的问题仍然存在。
什么问题：spr高说明你广告在首页需要出单多 翻译成人话就是转化要上去 转化要上去就要曝光上去 那广告费可能很爆炸。
 
办法:spr低的词（但不是很低的那种），打首位，有转化，有利润。有了基础单量和自然流，逐步攻打大词。总之广告费要么从羊毛出在洋身上，要么出在羊身上。如果产品有绝对的自信，前期亏损，质量一定能干翻top1，那可以猛打“优质流量词”，不然建议先不要推这些词。

白帽注定节奏不会太快，更多的是潜伏等待时机。比如全年动作的规划、错峰打价格优势，一波一波博弈，最后才能坐上那个top1的宝座。
（菜鸡运营 不对欢迎指正 轻喷）

不惊云 • 深圳 • 2025-01-06 17:24

确实，您说的是有道理的，我这不能算纯白帽，纯白帽这么玩如果转化跟不上去会广告一定爆表，亏的一塌糊涂，SPR三种词要采用三种策略，对他们的期望不同，我现在的策略是先攻SPR低 中的词，SPR高的目前采用的是低竞价引流，后面看情况再去攻，欢迎指正。

Mr.Color  • 深圳 • 2025-01-08 15:07

亲，最近看你写的两个评论了，写的真好。你就是传说中的精品运营吗？

不惊云 • 深圳 • 2025-01-08 15:16

@Mr.Color :你说的是楼上的墨菲特吧，我是半吊子

南林ii • 武汉 • 2025-01-08 17:29

确实写的不错，比较中肯，看得出来你之前做过红海类目的产品

Danshen

我觉得是这样：
第一，不要过度依赖SPR。固然SPR低的词比较容易上首页，但是这里会有几个问题，①你前期的预算充足？每个词至少是需要点30下你才好判断是否可以继续增加投放和抢流量的。②你的预算充足舍得亏，那么这些SPR低的词能不能让你点那么多下？因为新品期你能点到TOP还是比较少的。

第二，链接前期的准备才是第一位。从描述来看你没完全准备好评论。这样做白帽会拉长亏损的周期。

至于楼上说的白帽基本都要蛰伏很长的一段时间，我认为要看市场，如果市场属于竞争很激烈的红海，基本3个月没起色后面也不会有起色。另外很重要的一点就是基础回评，这个意思就是产品真实的客户反馈如何，如果这个类目基本都是4颗星，那代表这玩意有很难解决的痛点，所以拉长周期只会浪费时间和新品期。如果是这种情况更需要快进快出，用前期质量更优数量更多的种子评价去做单量

第三，过多的词关注起来还是有点费劲，并且我看你的预算也就是10美金左右，我建议还是想办法先做坑产，以力破百。但是这个大前提就是货盘你要很熟悉，提前准备的货量充足，有大的预算投放，抬高你的价格或者降低你的CPC或者控制你的花费占比，这些都可以，但是前提还是有量的话你会发现很多词自然而然的上去了。

不惊云 • 深圳 • 2025-01-07 14:55

感谢您的回帖，种子链接已经在安排了，从预算来说应该是要先推几个中上词，大词现在推不起

ankoulantun • 长沙 • 2025-01-08 11:50

@不惊云:请教一下您说的种子链接主要是为了获取评论吗？

不惊云 • 深圳 • 2025-01-08 14:48

@ankoulantun: 是的，我的理解是这样的

匿名用户

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自动加手动精准，如何扩词？前期商品都没积累自然排名，你打精准这个预算也不高，cpc我觉得有点高了，个人觉得SPR小于8的应该词也不大，转化应该也很少。

你如果用海量关键词走精准的话，还不如用广泛或者词组，毕竟你这么多词不是跑一天两天就能出效果的，你用词组/广泛，总有几个会出单，到时候再盯着这些词去找精准。

而且你的竞价我觉得不太行，因为前期没流量的新品建议竞价是会偏高的，这个需要去测试cpc。你推新要保证自然/广告出单，其实应该主要出单词就那么几个，多去研究一下对手的广告和关键词。

不惊云 • 深圳 • 2025-01-04 18:03

关于这个品类的词**精灵上的我已经挖完了，加起来有220多个词，按SPR=0/1/2.../50/110都分了类，SPR<8的词用高竞价，SPR>8的用相对低一点的竞价，计划是走农村包围城市，长尾带动大词，CPC都有个过程，先高后低，一步一步来，主要也是想验证这套打法效果咋样。

匿名用户

要是我花钱招个运营，然后按照你这种办法告诉我去打造新品。我他喵的呼呼两巴掌扇过去。我不否认这种靠SPR分析的策略，但是实际上对于新品最没用的就是这种办法，如果你说这是一个稳定的老产品，这种办法没错，也有效果。但是对于一个新品，你是浪费新品期给予你的产品支持。你还不如直接精准广告，期间做个促销。关键词提升到前几页再用SPR策略。
 
你的SPR策略只是稳定关键词，前期是可以提升关键词，但是浪费黄金时间去这样做的意义并不大，因为一切根本原理在于你的销量。

不惊云 • 深圳 • 6 天前

欢迎指正

容颜巨兽墨菲特 • 杭州 • 6 天前

大佬分享下思路呗？想学 求指点

Blinkblink

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一年运营小白强答一波。
现在也是纯白帽打法，公司肯烧钱，前期没评论也直接拉满bid打中词的首页位置（不大认可，CPC经常要到5以上），通过中词的快速上升来积累单量和评论，中词自然位上到首页之后转成广泛去打大词和其他小词，也没有分得非常细，小词虽然SPR低，但是价值不会太高，在首页位置也没多少单量，所以一般是开广泛去打。
不过公司的产品是私模的非标品，和楼主不同，仅供参考。

不惊云 • 亚太地区 • 2025-01-06 20:02

那你们现在推的咋样，很有借鉴意义，多谢回帖

ankoulantun • 长沙 • 2025-01-08 11:49

请教一下新品前期开广泛会不会不太精准，出现偏差的词？

不惊云 • 深圳 • 2025-01-08 14:27

@ankoulantun: 看你的目的是干啥，如果是拓词那没问题

Blinkblink • 广州 • 2 天前

@不惊云:现在是细分类目的市占率70%左右，基本垄断了头部

Blinkblink • 广州 • 2 天前

@ankoulantun:会有的，所以推广前期会用精准，打两三天看看效果再开广泛，会提前在广泛广告组进行否词

不惊云 • 深圳 • 2 天前

@Blinkblink: 6666学习了

跨境十年摸鱼王

但是你新品，这么多词想上首页，即使是直评，也不够吧，总归还要有其他的优势，但是如果你有其他优势了，为什么不集中在几个中词上面，单量和转化带来的效果会更好，可能花费会多点。关键词上首页感觉更适合季节性的，或者是推广中期要拓量的时候用。

而且市面上那些关键词上首页，基本没有什么广告推广流量，以自然流量居多

不惊云 • 深圳 • 20 小时前

是的，现在是集中火力在中上词上面，加大额优惠券，感谢建议

跨境十年摸鱼王 • 宁波 • 20 小时前

@不惊云:期待你的后续结果

匿名用户

请问效果如何，
楼主的一个逻辑是按照关键词坑产进行推产品的，市面上也有相应的这个打法，不过据了解到**精灵上的spr值存在不准的情况。推广产品的方法有很多，有的按词根，有的按spr，有的按购买量总之有很多，划分的标准也很多，不同的产品也有不同的玩法和标准，总之都是一个萝卜一个坑的去试出来的。

不惊云 • 深圳 • 2025-01-06 11:18

是的，最终目的都是为了占自然坑位，省广告费赚钱，不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫

Breezeeee

赞同来自: 23年毕业生小白 、 努力成为大麦 、 追风筝的城

蹲一波数据反馈
个人前期数据可能不会太好，因为尽管是SPR低的小词，打精准也会面临竞价高，曝光少的问题。

如果是我的话，我会倾向于自动紧密+中型词开词组/广泛，后面再根据手动数据筛选词来进行农村包围城市。楼主加油，期待你的数据反馈。

不惊云 • 深圳 • 2025-01-07 16:38

自动也是要开，我这是事先先把词给挑出来了，我也期待后续的数据

匿名用户

通过分析广告数据，找到最适合的广告展示时间段。对于高效的关键词，可以选择增加投放频次；对于转化较差的关键词，可以适当降低广告展示频率。如果某些广告在长时间内没有良好的表现，可以考虑暂停或调整，避免因频繁展示导致ACoS过高。

不惊云 • 深圳 • 2025-01-08 14:50

感谢您的建议，我的做法是分时竞价，流量低谷期降低竞价，高峰期加价，表现不好的就给他停了

吴四柜

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不要通过依赖某个数值来对运营进行判定，每个季节和关键词趋势才是重点， 不同时期的状况单都搞不上去，推广就像看病，把握好每个竞品前期走的路，根据自己的品挖掘共性与个性才是新品所需要的。

不惊云 • 深圳 • 2025-01-06 17:07

是的，运营是一个动态的，没有固定模式，因时因势而变，不变的是算法，我也是探索的路上，把探索的过程记录下来，希望能抛砖引玉。

匿名用户

赞同来自: 珊海经里的海

我觉得spr如果在8以下，确实像楼上说的，搜索量不大的词，这类词如果单一的来打，有的费时费力，可以直接批量打，还是建议打中大词，提高转化，因为有的小词，可以通过自动就可以上首页了。

不惊云 • 深圳 • 2025-01-06 10:37

谢谢大佬的建议，确实是这么个道理，中小词量多，操作起来很费时费力，所以我的计划就是高价精准卡首页+自动，SPR>8的词如果没达标就认为干预一下，让他到预定目标。

fengjianhuayue

能否给多个竞价，流量高的时候自动跑的高竞价，用预算卡曝光时间，这样会让广告曝光有连贯性同时不会频繁动cpc保证广告有稳定性。

不惊云 • 深圳 • 2025-01-08 16:54

可以的，就是有点耗钱

ankoulantun

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我们也是这样操作，新品直评，然后广告硬推，前期是有点花钱，亏的较大，有部分产品是可以推起来，但是推的也比较费力

随便拿个BSR吧

赞同来自: 不惊云

用SPR其实最最核心的逻辑是，通过广告给listing持续增加流量，形成流量递增，订单递增的趋势，也可以理解为那个叫“飞轮理论”

匿名用户

还是跟链接转化挂钩，前期的精准投小spr词，可能曝光都不尽人意，这时候该怎么调整? 需要放成词组和广泛进行投放吗

不惊云 • 深圳 • 2025-01-10 10:40

小词不做主力，曝光不行就提高CPC，目的是撒网，占首位，中上SPR才是前期主推重点，我这个里边不打词组和广泛，只有自动和精准，效果不好后期再换，摸索阶段

异世界的西瓜

你这个产品是多变体吗？我看你开了好多组精准关键词的广告，是一个词一个广告活动吗？这样跑预算够覆盖吗

不惊云 • 深圳 • 2025-01-09 09:31

2个SKU一个父体下，一起打，不同关键词不同组

容颜巨兽墨菲特 • 台州 • 2025-01-09 09:47

@不惊云:其实说到父体字体，还有一个思路，比如产品如果分单/双，或者“质量”上有不同档次，可以适当降低其中一个 主推，其他低预算或者不开预算，售价调高，每出一单都是赚的，然后拿这一部分利润去打低价产品的广告。这样打一个产品，广告会显示父体下面整体最好的字体，这样《整体广告位》都可以在前面。如果分开打，后续可能有一个型号卖得好，另一个型号差些，结果好的那个流量词缺不尽人意，只能扼腕叹息。分享下思路哈嘿嘿

不惊云 • 深圳 • 2025-01-09 09:59

@容颜巨兽墨菲特: 向大佬学习，我的是颜色变体，现在是测哪个色反馈好些然后再决定主次，差异化定价很有用，谢谢大佬的分享。

匿名用户

赞同来自: 追风筝的城

持续关注,我有点好奇A9和COSMO有什么区别，又能其他人去解释一下不？

不惊云 • 深圳 • 2025-01-06 16:47

简单说，A9就是产品订单量，评价，价格越多越好，COSMO则是侧重于应用场景，在给客户推荐的时候猜测客户可能想搜什么东西，然后基于链接本身的属性，包括但不限于标题，五点，评价，QA和AI总结里边的场景属性，假设A B 两个鞋子链接，你A链接里边刚好有客户想搜的保暖属性，而且评分和转化也好，而B链接则是传统的皮鞋或者凉拖，但是销量是第一的话，那COSMO则会优先推A链接，我的理解是这样，欢迎指正。

那年那只兔子 • 罗马尼亚 • 2025-01-08 10:56

@不惊云:老哥说的很有道理，A9是大纲，COSMO则是辅助。COSMO一方面是根据链接的产品属性有选择性地推给用户，另一方面也是基于用户的搜索行为、点击历史、链接页面的停留时间给客户画像然后有针对性地推送最有可能成交的链接，感觉更像国内的三巨头推送模式。

不惊云 • 深圳 • 2025-01-08 14:28

@那年那只兔子:是的，我也是这么认为

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