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1，上市公司赛维今天公布了财报
Temu和TikTok的营收分别达到了6000万元以及2300万元。按照这样的发展速度，赛维时代在Temu的营收今年估计能破亿。
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赛维的主要销售区域是北美地区，2024 年上半年销售额占主营业务收入的 89.14%（37亿元），其次是欧洲地区（2.8亿元），销售额占主营业务收入 6.96%，主营业务收入分地区销售情况列示如下：报告期内，赛维时代跨境电商B2C 业务的主要销售渠道是 Amazon 平台，2024 年上半年销售额占主营业务收入的84.01%，其次是 Walmart 和自营网站Retro Stage，销售额分别占主营业务收入的 3.76%和 3.43%。主营业务收入分渠道销售情况列示如下：2，转型temu，比亚马逊更成功的案例
之前深圳有个大麦哥哥，他们的订单已经超过了5000单，之前他们的第二渠道主要是ebay，现在公司已经投入了大部分精力从ebay转到temu了
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为什么他们从亚马逊转型temu半托管这么成功，很多人转型半托管要天天去奥园呢
昨天我们聊了一个晚上，喝茶喝到很晚才散，讨论最主要讨论一个话题，就是为什么他们转型temu成功了，有哪些经验可以值得我们借鉴
他们的背景
他们是做电视显示屏和电脑显示屏的卖家，一年亚马逊销售额差不多1.8个亿人民币左右，但是temu短短四个月就做了6000多万销售额，这在亚马逊几乎很难实现的。
显示屏这个产品，产品客单价高，又大又笨重，全部走的海运渠道，所以能够做这个产品卖家并不多，都是一些厂家和大卖家在做，他们属于之前就是一直在这个类目深耕的卖家，转型做temu半托，契合的不得了
显示屏这个产品，就是售后特别多，所以他们在美国有自己的仓库，经常在做检修，翻新，以及重新包装，也就是简单来说，他们在美国有五个仓库，自己可以做一件代发。
亚马逊之外，他们还做了ebay，主要是处理亚马逊退货，以及一些微瑕的产品，他们重新包装检修以后放到ebay去卖，之前是把ebay当成他们第二渠道，一年也可以做上千万美金，但是temu半托管出来以后，他们把重心放到了temu，订单量四个月超过了ebay，成为了他们公司的第二渠道。
显示屏这个类目，产品同质化严重，他们作为厂家来说，能够做起来，就是靠做不一样的外观做起来的，所以他们做的产品市面很难有一摸一样的竞品，然后价格核价利润有些跟亚马逊差不多，有些甚至比亚马逊更高的利润。
他们做temu的半托管，几乎就是天胡开局，产品款式，产品价格，以及海外仓资源，物流资源都是现成的，就像国内一样，开了一个天猫，开一个京东，再开一个多多，再开一个抖店，就是多了一个销售渠道！！！
亚马逊卖家转型做temu，应该如何做，进群我们一起讨论下
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为什么temu半托管现在相比之前全托管难做了很多！！！
本质上就是中大件产品流量太差了
temu半托管是一个非常吃资源的事情，很多人不理解，半托管这个事情为什么特别吃资源半托管出现，导致现在有很多海外仓生意特别好，但是海外仓有一个非常大的bug
成熟的海外仓，一般操作特别慢，流程繁琐，而且价格比较贵，操作费特别多
不成熟的海外仓，操作灵活，但是容易出现问题，发货出错，收货出错，出单了面单没人贴，拿货跑路的人不是一家两家其实做过亚马逊的人都知道，亚马逊仓库比海外仓靠谱很多，很多做大件的产品的卖家都是自己亲自去海外建的海外仓，指望第三方一件代发，会有很多问题，除非你的资源特别好。后端派送，很多人遇到了不正规账号upsp的账号，导致账号被罚款的事情，这样的事情特别多，但是没办法避免，因为很多商家做的都是预授权的扣款的模式，导致了很多付款都是泡水账号的问题这一点用老美的自营的海外仓就稍微好很多，但是老美海外仓做事又特别墨迹，打交道起来中国人会急死的，之前用过一个老美的仓库，圣诞节直接不工作，你怎么打电话，发facebook都鸟你，过节比赚钱重要多了，他们认为。半托管，基本就是对标海运的产品，也就是通常我们说的抛货重货，但是抛货重货里面有一个比较大的问题，产品的更新迭代周期特别慢，所以产品同质化比较严重，这是必然的，就像我们做的帐篷类目，一年就出几个新款，整个广东工厂跑遍了，就那么几个新款。
这就会导致赚钱的产品的生命周期大大缩短，所以产品的差异化，才会让你的核价有利润，所以供应链垂直又是一个很大的课题做temu大部分都是小白，只有一小部分是大麦和工厂，所以真正产品下功夫的都是有垂直类目深度的卖家，那么其实大部分1688拿货的一年后基本都是炮灰真正能够活下来的就是产品差异化，唯一性的卖家，所以现在半托管才进行了3个月，很多人已经感受到了核价的威力，货还没到海外仓，价格已经已经到了亏本边缘了，核价团队已经找到更便宜的款了。首先不讨论temu各种罚款和反人性的地方，单从生意角度来谈这件事
作为一个生意来讲，temu的生意逻辑完全没有问题，先补贴再慢慢收紧，无论哪个平台都是这样，可以先贴钱占领用户心智，后期慢慢去改善，这就是现在市场规律。关键在于商家能不能敏锐get每一次政策调整带来的机会和危机。就像亚马逊，每一次政策的调整，都会有一大波的红利产生，那么temu每次政策的调整的红利能不能抓住。政策调整的不确定性，带来的就是很多人想temu像亚马逊一样，一个产品上去了，可以吃很多年，对于temu来说并不现实，因为temu现在调整都是为了市场更大化，所以在抢占亚马逊的市场方面，什么最有利，他就会偏向哪一方，这就是市场规律，不然temu就活不下去了，就像当年仅退款打淘宝一样。简单来说，temu的拓展的不确定性，伴随的就是政策不断调整，但是里面总有红利产生，做temu不需要有一个长线思维，简单来说，就是把眼前能赚的钱先放进口袋，落袋为安最重要，明天temu自己怎么走都还在摸索，莫非你还想躺在temu身上睡大觉，并不现实。敏锐观察temu动向，跟着他去调整，吃好一波红利，这就够了。有一个推广计划表格，给我们每一步做一个计划的指导和参考，避免整个效果方面有大的误差和问题，监控每一步的效果是否到位，作为一个流程化的体系来做
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（如果大家需要这个表格可以找这个小姐姐，加她，可以免费领取这个表格）
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