社会的潜规则：你应该如何请客送礼

文摘 2024-10-03 21:00 山西

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21:00 日更 l 第462篇
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如何请客、送礼是一个我们终将会面对的问题，尤其是你想实现阶级的跃迁或是想与更优秀的人产生链接，这都是你的必经之路。你是不是也曾经在其他视频中看到过刘强东和马化腾聚餐时的一口喝半壶白酒的时刻，这就是社会的基本运营法则。

今天我借助这篇文章，全文9400字，系统性的给大家分享如何请客、送礼。本篇文章在重新梳理自己7年大客户管理经验的基础之上，又访谈了多位创业老板、大客户经理、销售总，最终用七个篇章系统性梳理如何请客吃饭这个话题，文章中包含道的层面，为你打开认知；也有术的层面教你具体的技巧。

很多人会模糊“请客和送礼的人是不是比你更优秀？”这个问题，如果你请一个比你更低级别，能力不如你的人吃饭，还要花费心思，费尽心机，你就是一个愚蠢的人，因为他在浪费你的时间、情绪和精力。

尤其是建议你永远不要跟身边的穷人吃饭，因为这些人的真实想法是：谁都可以过得比他好，但他就是见不得身边人过得比他好，他们要么用言语相劝，要么用行动故意搅黄，本着赋予你伟大而又无私的爱，却想方设法阻挠你做更积极有意义的事情。送礼和请客背后的本质是：向上社交。

我们永远不要在一个或有或无的角色上浪费时间、精力和情绪。我希望你所有的时间和精力都应该用在向上社交这件事上。

沉闷的人很难做好向上社交

要学会先打开自己

想实现向上社交的目标就需要改变自己沉闷、无趣的个人状态。

祥林嫂不痛苦吗？为什么到最后很少有人给予同情和安慰，因为她无时无刻不再贩卖焦虑和痛苦。你要知道：没有人愿意与一个无趣、消极的人为伴，因为接受别人苦难的过程也是对自己的情绪和时间的消耗。既然你选择了要做“向上社交”这条路，你就要先让自己变得活泼、有趣起来。我给你四点建议：

1、从明天开始你要主动与人交流，并让对方爱上与你交流。

自己的侃侃而谈不是交流，倾听才会是最好的交流。如果你不擅长聊天可以先从练习倾听开始，引出一个话题，然后听别人对于这个话题的见解，并给予认可，然后再发表自己的见解。交谈往往不是你说得有多好多对，而在于你是否在言辞之间给予他人理解和尊重。很多时候，你不必非要去谈论什么，表达什么，愿意花时间去倾听他人就是给对方最温暖的回应。

2、找不到话题不要紧，请教是你最好的姿态。

很多人热衷于找到可以聊天的话题，其实大可不必，没有一个人不好为人师，多问一下与他职业相关优势的部分，你一定会收到合理的建议，并能够快速与他成为朋友。比如请教设计师如何给出一个主卧空间不同的设计方案；比如请教领导面对这个问题的时候应该如何统筹分析、解决。只要你姿态够低，带着小礼物过去，哪怕是一杯咖啡、一瓶饮料都可以。请教之后，晚上是不是就可以顺便请吃个饭，你们有了接触和交流，出来吃饭就是早晚的事。

3、培养一个自己的爱好，如果这个爱好与领导的一致就更好了。

“爱好”是社交最快形成统一战线的一种方式，之前我喜欢骑摩托车，尤其是你跑那些常规线路的时候，很多摩友会主动招呼你，并留下联系方式约着下次一起骑行。如果你没有爱好，就找一个与领导一样的爱好去培养自己。爱好对内是自己一种情绪释放和愉悦；对外是一种低成本高效认同的社交方式。你们将因为“爱好”本身产生更多的话题和链接，相约会变得简单，同时成为了朋友之后协助与帮忙就变得水到渠成。

4、多关注领导看的书，关注的事，喜欢的电影和电视剧。

从领导最近关注的事上下手是最能找到打开彼此交流的秘籍。前一段时间《狂飙》热播的时候，大家茶余饭后多少都跟这个电视剧有关，如果你没有看过，你很难插进话。人家喜欢看雍正王朝，你却想聊琅琊榜，两人之间就无法通过话题形成同频，达成共识。之前董事长喜欢给高管发书，每次发书我自己都会买上一本，就是为了与领导保持同频。当然，有些书咱看不懂，没关系，提高对书理解方式有很多，抖音、喜马拉雅、知乎上那么多解读的文章多读一读，提升自己的见解，一旦有机会交流。因为你有了准备，又是站在很多人书评人的角度之上，你就有很大可能获得领导的高看，高看之后你才会有再次交流的机会。

请客送礼的核心

你是真的发自内心欣赏他吗？

为什么很多人当不了领导，因为他不会表扬。表扬不是很简单吗？多夸几句不就行了。事实上并不是！刻意或者背后带着很多“但是”之类的表扬都不是表扬，因为你总是想在表扬后面加上你的批评或者意见。

表扬的核心是欣赏。你是不是能够真正看到他身上的优点，并发自内心的欣赏他。只有这样你的所有动作才会包含“为他好”的饱满情感，否则对方接收到的永远都是责备。

向上社交的本质同样如此，你是为了想达成某件事的目标，还是因为大家都在舔自己的领导，你才不得不舔，还是你真正发自内心的敬佩和欣赏。向上社交最重要的原则之一：我们不要在自己内心抵触的人身上浪费时间。只有站在欣赏的角度，才更加有利于形成良好的亲密关系，当然，我们也很难与内心抵触的人产生亲密的链接。人生不少，把时间和精力用到更适合自己的人身上。

当你决定要请客送礼的时候一定要在内心深处反复的问自己：你对要请的人是怀着一个什么样的心情？是因为他卡住了你某一件事情，还是你急需要他的帮助不得已，又或是因为别人做了，你也要做。不是发自内心对他的敬佩和欣赏，你很难将请客和送礼的动作变得自然，并且在过程中你的肢体语言和表达很难透露出对他的尊敬反而带着虚假和敷衍。对方感觉不到你对他的尊敬，只感受到送礼是为了未来有所图，他会拒绝你，因为他感受到的是一个想要从他身上获得直接利益和价值的人，对他来说是负担，是压力。

从上位者的角度看这些人是要远离的。因为这些有利要图的人他希望自己花的每1分钱都有用。不是发自内心的尊敬和欣赏，未来一旦在某件事情上没有给予他想要的支持和帮助，底层人的翻脸是穷凶极恶的，所以上位者的拒绝在某种意义上也是规避自己的风险。

如果你决定要做向上社交这件事，先从自己欣赏的那个领导开始下手。

向上社交

自己需要做好两件事

我必须要清楚的告诉你：向上社交一般失败的原因无非两个：

第一，你不想有投入，就想达到某种结果。

第二，你人不行，包括你的品行、能力和为人处事的方法。

这两个原因对应的分别是：

1、你总是想投机取巧，不花任何金钱和时间就妄图低成本的达成某种目的。

2、你存在危险性。因为与你的相处，让别人身边多了一个随时可能爆炸的炸弹。对于这样的人，他们的第一选择不是从你身上获得利益，而是隔绝远离。

你需要做的两个准备分别是：

第一件事是：充分的投入。

穷人的社交无非就是为了攀关系，哪天有事，希望别人可以免费帮助自己。这不是社会运营的基本法则，当你决定向上社交的时候一定要有充分付出的底层思维，这种付出包括时间、精力和金钱的付出。我分享一个案例给你：有天上午十一点，一个做金融的老师给董事长打电话约中午吃饭。先说明一下：这个老师是我们一直想接触，但一直没有机会深入接触的人。

那天正好我们在分公司开会。

老师问：你在哪里呢？老刘。

董事长说，没事，老师您说。

老师说，中午一起吃饭吧。

我一看表已经11:15了，现在出发赶到郑州最快也要到12:20，关键会议刚刚开了一半。我觉得是赶不上了，但董事长直接回复说，没问题，我现在就在郑州，一会开个会，可能晚几分钟，我定地方，咱们12:10见。

随后，我们立马结束会议开车去郑州，董事长知道我开车慢，他自己开车，安排我订饭店，硬是在12:08到了饭店。也正是那天的吃饭、喝酒，彼此拉近了距离。

你看董事长的付出是什么？

1、先不说自己在哪里是为了不增加对方的心里负担；

2、抓住每一次能够接近的机会。你要明白：一次的缺席你们可能不会再有下次合作的可能。

我希望你应该做到：

1、永远相信对优秀人的付出是值得的，不要有任何犹豫。你所付出的，优秀的人未来都会翻倍的返还给你，任何一个相对优秀的人都更加爱惜自己的羽毛，而不是你那点礼物。

2、用金钱换时间。你咨询任何一个人问题时，如果先发200元的红包，你看看结果会是什么？人家看到的是尊重。永远不要投机取巧，送礼就是硬通货，茅台、五粮液、剑南春，实在不行，按照自己的实力买大牌的嫡系酒，千万不要用贴牌酒或者非品牌茶叶糊弄人，你糊弄别人，别人也会糊弄你。不值钱的东西永远不值钱，你把它吹到天上都没用，尤其是在上位者眼中：这种糊弄人的行为就是不诚心。

3、没钱送礼，可以用尊重的态度弥补。记得我刚刚开展大客户业务的时候，没钱送礼，别说茅台、五粮液了，汉酱也喝不起。怎么办？人家喝完酒后无论多晚咱管接管送，当好他的司机，做好服务。人家看到了尊重就愿意帮你，谁还不是从小弟锻炼起来的。

第二件事是：经营好自己的品牌：做一个踏实、肯干、专注的人。

什么样的人最有魅力？专注做事的人最有魅力。一个人的吸引力来自于他对当下正在做的事情的投入。很多投资团队看的就是：你在这件事上王者归来的姿态、自信和深入研究，踏实做事的态度。

所有人都愿意与当下成功或未来可能成功的人相处，没有人愿意扶烂泥上墙。你要全面审视自己，上级交付的工作能否超预期完成；与同事的合作是否紧密而融洽；答应别人的事是否都如期交付。如果你的口碑是不靠谱，不专注，再高级的社交技巧也帮不了你实现向上的社交，这也是很多人不求己、只求技巧很难成功向上社交的核心原因。

你一定要不断思考这样一个问题：你擅长的能力、潜力和资源是什么；你最能发挥优势，最能体现价值，最能替别人解决的那个能力是什么。人在弱势的时候，最好的方式就是投资自己而不是去学习交际，学习如何巴结别人，怎么取悦大佬。没有利益的感情，别人只会躲你远远的，谁会愿意拉低自己的势能，去和一个穷鬼沾边。

在你眼里，别人是翻身的救命稻草，而在别人眼里，你只是个廉价的跳梁小丑。

吃饭要先从同级别人员开始

别想一口吃成胖子

当你决定要通过社交的方式拓展自己的人脉，就不要拒绝公司内部任何人对你的邀请。

很多人拒绝同事之间的聚会，甚至领导发起的聚会他都找出各种理由不参加。当你拒绝别人时候，下次的组局就不会再邀请你，你也就慢慢脱离了圈子。每个人请客吃饭时都希望有几个自己不错的朋友帮衬，你要成为别人的帮衬，别人才会成为你的帮衬。只有你不断的参与各种的场合，你才能从实践中学习提升，总结经验，你才会有机会在不同的场合中见到比你更高级别的人，你才会有机会，有可能性下一次是以你为主体的请客。

你唯一需要记得的一句话是：如果这个场上没有比你更高级的人就减少或不要参加。怎么判断有没有比你更高级的人：看收入。

请客先从与你同级别中那些优秀的人下手。同级别相对简单，只要时间合适，你舍得花钱，基本没有办不到的。吃饭的规矩也少，不用太忌讳什么，又不用花费太多费用，因为你也不求人办事，相处更加纯粹。比如你可以利用一起加班后约吃饭；新开的饭馆打打牙祭；他的开心事或者你的开心事相互分享。通过这个过程锻炼了你请客的技巧和在酒桌上的礼仪。因为他是你同龄人中比你更优秀的人，你在请客和餐桌礼仪上要学习他如何把控节奏，怎么敬酒，怎么让气氛热烈起来。这是你最具性价比的请客和学习的机会，除了锻炼你请客和在餐桌上的技巧之外，这也是你最性价比积累社会人脉的关键方法和重要时期。

年过35岁后你会发现当初与你同龄的同事，甚至刚参加工作时同住一个宿舍的人有的已经走上了中层甚至高层的工作岗位。这些人哪个不是在工作的前几年就已经出类拔萃，锋芒毕露，在最初的几年让他成为你的嫡系或是可以“吃喝玩乐”的伙伴将是你最具性价比的投资。

想请客你总会有很多理由，前提是你要舍得花钱。你要想：你这是在与一个未来的集团副总培养感情，现在一份炸酱面比得上10年后的十箱茅台。所以，先从自己身边优秀的人下手。

如何请上级吃饭

上级会同意

现在很多年轻人厌烦、逃避酒场，连自己领导安排的酒局都要找各种理由拒绝，你看，这类人最终的在职场的结果是什么样？大多郁郁寡欢，一事无成。当然，也有例外，在绝对的实力面前，一切商务都毫无意义。你反思一下自己是不是具备这样不可替代的能力，我可以负责任的告诉你：99%的人都不具备这样的能力。

你需要通过请客、喝酒这样的社交方式让领导更加深入的了解你、帮助你、扶持你。在某种角度：在场合上游刃有余也是你领导力的一种外化的表象。

1、找到合适的请客对象。

我们永远无法与比自己高好几个等级的人坐在一起吃饭，因为彼此之间没有共同语言，即便因为其他机会坐在一起，他跟你和蔼可亲的交流，也仅仅只是酒桌上的面子工程而已。出了饭店门之后，你们之间不再会有任何的交集，即便你加了微信也不会产生任何联系，因为你们相差太远了。

为什么很多人感觉自己很难请领导，因为你没有找到你合适的请客对象。你要分析你与被请人的级差有多大，你是否具备单独约他出来的能力。请客要逐级、逐步进行，要先找到那个表扬过你，欣赏你的上一级领导。

2、提前预热，抓时机，看心情。

提前预热是避免临时抱佛脚，人情世故需要预热和铺垫，否则，“无事献殷勤、非奸即盗”。请客吃饭的功夫要下在平时，提前预热是你需要在很多事上与他产生联系。开篇就反复告诉你：你是真的欣赏和感恩吗？如果不是，你的应付大家都心知肚明。

感恩是没有交换条件，没有“对价支付”的目的，这种邀请容易被领导接受，即使这个理由是假的，领导心里明白，起码你要给领导一个台阶。受表扬了要感谢领导对你的认可；受批评是要感谢领导对你成长的帮助。比如上次领导关于什么事的指导；前两天对你工作提醒；上次给争取到的加薪机会，这些都是实实在在心怀感恩的媒介，要用好事，及时感恩。多请几次感恩的酒是你向上社交的基础，没有单纯为了请客而请客，你总要找一个理由，这个理由一定是基于你对他的尊敬和欣赏。只有饱含深情，你才能打动他。

当然，请客之前要看领导最近的状态，心情的好坏与是否能够邀请成功有直接的关系。借助领导心情愉悦的机会，很多事情都会事半功倍。你要分析当下的情景：是不是最近集团领导经常表扬你们部门；或是刚刚完成一个重要事项的里程碑节点；又或是刚刚交付完成一个重要事项。类似这样的情况下一定不要添麻烦：受到上级的批评；工作出现重大失误；没有完成既定目标，重要工作进展不顺利；正在处理突发事件，工作任务的攻坚阶段等等。

3、找好中间人、陪客。

领导最近的状态好坏是请客的一个判断条件之一，但有时候你很难判断领导最近的状态，你要找到跟领导很近的那个人，先攀小山，再上大山，这是社交的基本原则。部门的中层干部和办公室的人员基本都是领导的嫡系，谁跟领导走得近这个应该不难找到。通过他了解领导最近的状态和吃饭的喜好、忌口等，全面的信息了解才不会在请客这个动作上遇到突发情况，唯有这样当领导同意的时候你才能投其所好，避开禁忌，这关乎你确定的地方、饭店、菜品、酒等细节。

我需要向你强调的是：酒店要提前订好，时间要充分安排。酒店可以退，时间可以调整。千万不要在发出邀请之前还没有确定地方，一旦领导确定去了，房间没有了，多尴尬；一旦领导想调整到明天，你时间不合适，多尴尬，关键这会让领导觉得你不靠谱。

领导如果同意了一般会问去哪里？还有谁？如果你很清楚领导的内心需求你可以安排领导中意的几个人，尤其是前几次吃饭最好能带上办公室或者领导的相对认可的人，如果你还有更好的资源：比如领导的同级别朋友、战友等，这些都是你事半功倍的最佳方案。如果你不是这个场合的气氛调动者，你需要找到这样一个人来保证酒桌上的气氛。当你没有太好人选的时候可以问领导的意思：领导，您看再喊上谁比较合适？

4、坦然接受拒绝，表达过感恩也是一次成功的社交。

在我的职业生涯里也无数次面临过领导以各种理由拒绝的情况。比如今天身体不舒服；家里来了客人；要出趟远门；有个会议等等。你一定要追问，领导您看周六怎么样？或者，你再问，您看最近哪天得空，我提前准备好。你也不要太“清高”，领导婉拒一次，就再也不邀请了，在领导眼里，你也是一位“不聪明”的人。我从来没有因为一次拒绝减少了下次的邀请，我反而会更加积极主动的再次邀请，人心都是肉长的，当你充满了感恩三番五次的邀请，总有一次可以成功的，在领导心目中，他还是蛮喜欢“百折不挠、锲而不舍”的下属的，这样的下属有韧劲儿，可交！既然你要请客吃饭，就要紧盯着进度，把事情办成。领导拒绝你一次邀请很正常，不要担心，也不要气馁，领导未必不喜欢你，也未必不认可你。

请记住：虚情假意的邀请100次也不会成功。

你需要知道

酒桌上的礼

请客在某种意义上是你个人综合素质的对外大练兵，这种方式可以加深领导对你全面深入的了解。通过酒场可以看一个人敬酒的时候会不会说话？喝醉了会不会耍酒疯？有没有服务意识，能不能调节气氛。很多一把手喜欢通过酒局判断一个人，因此也有很多人因为一次酒局就把自己推向了深渊。比如有些人在酒后控制不住自己，爱说大话，絮絮叨叨，不分轻重，这样的人在上位者眼里就是一颗定时炸弹，一定要远离。这也是为什么我希望你先从同级别、同龄人中优秀的人请客开始，在这个过程中你要找到自己不足和别人的闪光点，对标、学习、优化、提升，只有这样你才不会在更高级别的聚会上表现难看。

一、餐前准备：

1、饭店的位置和档次要符合领导的定位和需求；

2、主动让领导点菜，领导多次推辞后你再自行点或者让领导的心腹点，点后再让领导看一下，是否需要调整。如果你不知道应该点几个菜或点什么菜可以提前咨询饭店服务人员，什么是招牌，什么样的分量，几个人需要几个菜；

3、白酒要适合领导的口味，符合领导的标准（价格），不降标，更不能升标。比如领导平时都是喝的是海之蓝，你非用梦之蓝，标准的过高不仅让领导不舒服，其他的同事也难受，你说下次领导请客用什么酒，同事用什么酒；

4、座位安排，尊卑有序；

二、就餐期间的服务细节：

1、倒水的时机是水杯中水不少于一半的时候加水；没有手柄的杯子，拿杯子的时候手不要靠近杯口，持中间部分；

2、倒酒的时机是：酒壶喝完的时候再倒酒；

3、所有的菜都是领导先吃第一口；

4、领导讲话的时候不要动筷，要关注领导，充分迎合；

5、领导给你夹的菜一定要站起来接，并表示感谢，千万不要推，更不要说自己不喜欢这个菜；

6、主食让服务员进来报，让领导确定主食。无论吃与不吃都不要开口先说自己吃饱了，万一领导想吃点怎么办？你这不是让领导难堪吗？

7、看领导是否方便取抽纸，不方便的话起身抽出几张抽纸叠好放在领导手旁，时刻观察，用完之前提前放好新的；

8、时刻观察领导的餐碟，如果杂物多了，记得拿个空盘碟帮领导调换；

9、汤食要起身帮领导盛好，放好；

。。。。。。

三、敬酒

敬酒是饭局里最好表现自己的机会，你需要珍惜敬酒的机会，通过敬酒的行为给其他人留下深刻的印象。深哥给你一个万能的公式，但要再次重申：你要能找到领导的优点，然后发自内心的尊敬和欣赏，只有这样，这个公式才能发挥巨大作用。

万能敬酒公式：感恩/表态/赞美+实际的案例+祝福

感恩/表态/赞美是你的开场，后面对应的是相应具体的事，或者领导某次提到的那些工作方法或工作总结，越具体，越真切，最后是领导的祝福。

举例：王总，非常感谢您上次春节活动时您给的支持，要不是您帮助我协调分厂人员对我的支持，最后那事我肯定搞砸，谢谢领导，我敬您，祝领导身体健康，感谢领导支持。

在酒桌上禁忌的事如下，切记一定不能做：

1、喝酒不能作假，能喝就喝，不能喝就不喝，作假就等同于你的为人不靠谱，爱欺瞒；

2、控制自己的酒量，确保在离席前保持清醒，并把客人提前安排，安全送回。切记不可自己喝的烂醉不省人事，客人还需要照顾你；

3、酒后耍酒疯，说大话，絮絮叨叨，没完没了，但凡你在酒桌上有一样，合作就基本再无可能；

4、点到为止，不要追问确认。帮你的总会帮你，不想帮的，你说再多也没有用。但凡与你吃饭，一定是可以给你支持的，支持的力度一看你们的关系，另外看人家的权限；

5、违反规定和给对方带来风险的事永远不要开口，你们的关系到不了人家为你背负风险的程度。

送礼核心原则

保持灰度

具体问题，具体分析

送礼有一个核心原则：保持灰度和具体问题，具体分析。

送礼不是礼尚往来。我送你东西，你给我回报。因为送礼的不止你一家，既然大家都有这样的目的，单纯的去比较礼品价值的高低并没有决定性的作用。

送礼的基础是：你们要有良好的关系基础，彼此默契。默契就是话不用多说，水到渠成。否则，礼太重，人家不敢收，礼太轻，又没有实际的价值。

送礼的推进原则是：

1、先处关系，再吃饭，最后才是送礼，一上来送大礼就是烫手山芋，要有一个合作确认的过程；

2、超预期的礼品，才有超预期的回报；

3、先送礼，再说事。千万不要一送礼就要人家帮助你办事，人家谁在乎你这点东西。

送礼的支撑逻辑是：

1、要以年度为时间去经营关系，长时间的关系积累才能形成核心的默契。关系需要日常的维护和拉扯，一定不要想着通过一两个月的接触，通过一次送礼就能把一件事敲定。这样浅薄的关系链接并不足以帮助你推进业务的达成。

2、自己要有核心竞争力。效率、成本、质量这三个维度最起码要保持行业内的平均水平，你太差，别人想帮也帮不了你，烂泥是扶不上墙的，你送再多的礼也没有用。

3、时刻保持感恩。千万不要因为他帮了你，你也送了礼就两清了，要时刻保持感恩的心，时刻念及别人的好。只有你怀有这样的心态，你的行为才会带着对人家的感恩。

4、投其所好是用心，而不是用金。有人喜欢美女，有人喜欢钱，有人喜欢文化，一定要投其所好才能送到人家的心里。之前一个工程的董事长，由于工程交付的问题公司与他处得很不愉快。中秋节买了一箱五粮液，刘总的司机明确反馈说：你们的礼品刘总交代了不要。我们又通过关系找到刘总的爱人，该去的时候他爱人打电话说我们临时回老家了。我知道这礼送不出去了，中秋节什么东西都没送出去，后面还干着人家的工程，人家还掌握着回款和签批权。怎么办？

所有人都知道必须通过送礼的方式去缓和关系，但所有人也不清楚应该怎么去送礼。之后我们通过他的一个忘年交了解到他个人对中国文化比较感兴趣，最近刘总很感兴趣这个作家的字。这个作家已到古稀之年封笔不再写字，我们通过各种途径在一个收藏者手里买了幅字。去不了家我只能去公司，我敲敲门进去。刘总说，什么事你说吧。

我说，把近阶段的工作给您汇报一下，之前在工作交付中的确存在部分质量交付的问题，我们已经全部进行了整改，并汇报了目前进展进度，下步工作计划和工程质量把控机制。

汇报完以后他做了点评，你们有这样的态度是好的，但是一定要把交付做好。走的时候我说，刘总最近有人送了一幅字，我对这又不懂，我借花献佛给您拿了过来，您给看看。

刘总站起来说，打开看看吧。我从档案袋里把字拿出来，这幅字四个字：海纳百川。并重点介绍了这位作家。刘总一听，这作家不就是之前在很多大型的场馆都有陈列嘛，写得好。

我说，还是刘总有文化，对作家了解，我也算是给这幅字找到了一个好主人。

刘总笑了笑。

我接着又说，这幅字我觉得特别应景，咱的工程没做好，质量交付也频繁出问题，但是刘总您如此的包容我们，这不就是海纳百川吗？我想正是因为你的包容，我们更应该把剩下的业务工程做好，做不好就是对不起您对我们的包容。

刘总一听很高兴，说，你的这个礼物我收下了，以后要把工程做好。

最后我想说的是：送礼也好，经营业务关系也好，核心在于你真正把合作伙伴当成你的朋友。我们要拒绝一次性交往就促成业务的关系，这样的关系就是满足各有所需，关系并不长久和纯粹，也很难形成默契，即使他最后能形成业务，也要尽量远离，因为你们之间是相互利用而不是合作共赢。

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