经济收缩时往往是扩张的机会。从改革开放至今已有30余年，经济增长速度长期居于两位数的高位，即使是经济波动也从未过负，增长速度若低于7%，政府就要刺激经济以实现“保八”。在这样一个经济景气周期成长起来的微观主体无疑充满了乐观的情绪。从其成长经历看，地方政府、企业和个人都形成了一个趁低潮搞基建、扩张产能或买房子的行为模式。而且，实践已经无数次地证明，这种行为模式经常成就复苏时的领跑者。因此，谁在收缩时收缩，谁就是失败者。-中国社科院经济所副所长 张平 《重构商业模式》序![]()
当下零售行业挑战重重，鞋服零售传统模式面临诸多难题。装修成本高、人员成本大、四季订货资金占压、库存压力巨大。365天，天天见到钱？这可能吗？今天了解一个项目，实现这样的零售愿景，不算夸张。
今年夏天，山姆的时髦宇宙团队试水直播时，偶然接触到了一个鞋子品牌，成为我们这个夏天GMV确收率冠军。我为该品牌进行两次带货直播后，粉丝反馈极佳，众多经营鞋服领域的买手店主也纷纷咨询商业合作或加盟事宜。![]()
团队10年的经验服务于买手店和集合店，深知买手店在选品方面需绞尽脑汁，且库存压力巨大，资金占压严重。在此背景下，我约了MALOVE MZ迈爱福品牌的刘总，并且5次拜访彼此公司，深度研究MALOVE MZ迈爱福到底是如何重构了鞋服圈的零售商业模式，有哪些值得业内人士借鉴？有什么能够支持到买手店主的合作方式？本文将通过拆解MALOVE MZ迈爱福的品牌零售战略，探究其作为一个在鞋服圈新兴的连锁模式品牌，能否赋能到买手店和多品牌集合店。![]()
商业模式是企业的基础结构，如同战舰构造，决定企业的运行机制；管理模式则类似舰队官兵，是企业的执行机制。零售鞋服行业的壁垒有哪些？店铺面积大、装修成本高，一家 80 平米的店装修成本约 50 万，还要分摊到每月；人员成本高，一家店至少 4 - 5 人；加上租金、电费、杂费等，每月固定开销约 6 万元。此外，鞋服行业全年四季订货，资金占压和经营中现金流动压力大。而对于买手店、集合店面临的经营问题有哪些呢？从选品开始就要动脑子，自己选品、订货，要有足够经验和市场认知保证销路，仍会有库存，造成资金占压，最大压力是库存。![]()
在鞋服领域，MALOVE MZ迈爱福的商业模式展现出独特的魅力。迈爱福的商业模式包括定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力、现金流结构和企业价值六个要素。其定位为科技编织鞋类品牌，完美的从皮鞋和布鞋之间，开创出了一条全新的赛道，专注于为消费者提供舒适、时尚的鞋品。业务系统涵盖研发、生产、销售全链条，通过强大的供应链和创新的销售模式，实现高效运营。关键资源能力包括自主研发的科技编织技术、高效的生产工厂和专业的销售团队培训制度。现金流结构合理，通过控制库存、优化资金周转，确保品牌的稳定发展。企业价值体现在为消费者创造价值的同时，实现合作伙伴的利益最大化。有好产品的前提下，为 B 端解决问题，包括降低经营成本，如选品、库存、占压资金等问题。说白了就是：每天替合作伙伴把帐算明白，实现共赢。![]()
管理模式则注重人才培养、团队建设和流程优化。迈爱福通过建立科学的管理体系，提升员工的工作效率和执行力，确保商业模式的顺利实施。在鞋服市场竞争激烈的背景下，MALOVE MZ迈爱福重构定位，从传统鞋服品牌转变为科技编织鞋类的引领者。MALOVE MZ迈爱福原本计划 2020 年开实体店，因疫情延迟。疫情期间线上销售打下坚实基础，三年销售达 5000 万，得到准确客户画像，确定线下布点城市和地区。2023 年 1 月从线上走到线下，今年已在全国各大中城市开了近 100 家实体店。![]()
传统鞋服品牌往往注重款式和品牌形象，而MALOVE MZ迈爱福则以科技为核心，通过自主研发的一根纱线科技 3D 编织技术，为消费者提供贴合脚部弧度、舒适度极高的鞋品。这种定位的转变，不仅满足了消费者对高品质鞋品的需求，也为企业开辟了新的市场空间。有趣的是，迈爱福非常注重客户服务，线下体验线上发货的模式，为加盟商和合作方提供了非常便捷的合作零售、共享库存的体验。这种合作模式是以B端伙伴服务客户为中心的定位，降低了合作方的库存成本，提高了零售客户的满意度，极大的增强了企业在供应链进销存上的竞争力。![]()
鞋品经营开店的痛点和难点众所周知：订货买断制，全年四季订货占压大量资金；难点是库存，占压资金，如一款鞋六个码六个颜色，50 个款常规库存就有 1800 双鞋，畅销款备货更多。大部分品牌如百丽、思加图等仍采用传统大库存模式，无法解决这个难题。MALOVE MZ迈爱福重构盈利模式，实现多元化联营模式，为了能够在资金占压上最大化的帮助买手店合作方快速流转，结算方式居然是破天荒的做到了传统模式完全无法做到的：每天结算，365天，天天见到钱。传统鞋服品牌主要依靠产品销售订货获取利润，而迈爱福则通过优化供应链和降低成本，提高了产品的毛利率。其次，迈爱福通过与合作伙伴的合作，获取服务收费和分成收入。例如，与买手店合作，提供货品押金和道具费用，实现共赢。此外，迈爱福还通过创新的营销模式，如直播带货、社交媒体推广等，提高品牌知名度和产品销量，帮助合作方实现获取更多的利润。![]()
MALOVE MZ迈爱福重构关键资源能力，为企业发展提供强大的供应链支撑，从源头解决库存问题，依靠强大的供应链。在研发方面，拥有国内首家完全自主研发科技编织鞋面等核心技术的团队，在佛山有自己的生产基地工厂，不是代工，工厂仓库每天保持 20 万双库存。实体店样鞋大概 110 双左右，库存 340 双左右，一年四季换货，过季产品返回库房，经营合同到期货品全部返库，真正做到合伙人 0 库存。同时省去订货货品成本和差旅成本。那么问题来了，迈爱福到底如何做到线下体验线上发货？太有意思了。顾客进店体验后，店员介绍产品，顾客决定购买，店员在系统中直接下单，顺丰送到顾客家，保证是一双新鞋。现场拿走后店员在系统中直接补货，顺丰发到店里，真正做到线下体验，线上发货。通过建立高效的供应链管理系统，降低库存成本，提高资金周转效率![]()
MALOVE MZ迈爱福开店成本高吗？迈爱福重构现金流结构，与传统鞋服零售模式开店有很大区别。开店只需要有两个成本，一是货品押金，可退，四季调换货品，日结算日补货，无需买断货品。二是道具费用，根据店铺大小有所不同，易安装的榫卯结构，可拆卸易搬运，和传统店铺装修的不可移动的固定投入比优势明显。举例说明。押金方面，标准店（购物中心边铺 45 - 55 平米）货品押金 10 万，水晶店（购物中心中岛位置 25 - 30 平米）货品押金 8 万，买手店（一面墙 4 - 8 米，自己有库房）货品押金 3 万；道具方面，以买手店一面五米的墙计算，水晶道具展架加上品牌 logo（含水晶道具、logo、vi 展板）两万元。道具是著名建筑师事务所设计的榫卯结构，可重复利用。![]()
迈爱福通过控制开店成本，如货品押金和道具费用，降低资金投入风险。迈爱福通过优化资金周转，提高资金使用效率。与合作伙伴建立合理的结算周期，加快资金回笼；通过创新的融资模式，获取更多的资金支持，为品牌的发展提供保障。
总之，迈爱福在鞋服领域通过商业模式重构，实现了从传统鞋服品牌向科技编织鞋类引领者的转变。通过重构定位、盈利模式、关键资源能力和现金流结构，迈爱福为消费者提供了更高品质的产品和服务，为合作伙伴创造了更多的价值，为企业的发展开辟了广阔的前景。想要了了解更多，今天下午14点进入直播间和MALOVE MZ迈爱福刘总一起聊聊。![]()
