从2015年创业以来，公司发展到2024年，一晃走过9个年头。从开始追赶“大众创业，万众创新”国家战略中对海归的政策支持，懵懂的开公司，到如今在自然成长中拿到融资1周年，用我好朋友兼FA的话，他观察我近10年的创业历程，说有一种精神叫“日拱一卒”。在自身资源、市场需求及经济环境的不断变化中，我们在原有的业务基础下不停的更新，如今FashionReal真时髦公司业务的梳理，除了大家看到的自媒体账号“山姆的时髦宇宙”之外，隐藏起来的一些业务也经常引发大家的好奇，很多时候在对外解释我们的业务时，会略显困难。其实在时尚与零售行业里，我们是小而美、美而精的存在，很难找到业务模式上可以对标的现有企业。![]()
一、FashionReal真时髦核心业务![]()
企业的三个业务，也是公司这9年来成长的三个阶段。构建自己的供应链体系、创意集合和销售渠道及忠实C端客群，最后走向自有品牌化，是企业自然生长的必然结果，一切有据可循。
二、FashionReal真时髦各业务间的逻辑FashionReal真时髦的业务始于时尚垂直领域企业和设计师品牌的咨询赋能，最初服务于海外设计师品牌，通过展会、时装周、数字内容营销方式带海外优质设计师品牌进入中国市场，并陪跑参与服务海外设计师在国内的订货、商品策略、买手服务、渠道管理。![]()
FashionReal真时髦第9个季度带意大利Reinhard Plank参加上海时装周
在这个过程中，我们在中国积累了时尚买手与时尚企业家CEO资源，在海外尤其是巴黎时装周上，积累了Showroom时尚展厅、设计师品牌、时尚展会、时尚大牌及商业资源。公司成立的第二年，顺着市场的需求开启了海外时尚研学项目。为中国时尚趋势、培训机构及中国时尚零售买手和供应链提供海外时尚研学定制化服务。![]()
2019年FashionReal真时髦时尚研学在米兰时装周
（一）企业赋能
1、时尚研学与出海
已累计服务了1000多名中国时尚买手、品牌、供应链CEO到巴黎、米兰、纽约、洛杉矶、东京、中东等地开展时尚研学。游学内容主要有时尚管理院校、时尚展会展厅订货、设计师工作室拜访、时尚商圈及零售业态考察四部分组成，被业内人士称为“行走全球的时尚零售商学院”。![]()
在米兰知名Showroom下单订货欧洲小众设计师品牌时尚研学项目每年持续进行。保持了FashionReal真时髦团队随时与国际潮流与时尚零售趋势接轨，不断更新拓展在时尚产业的上下游及海内外资源，践行“赋能全球时尚创意产业”的愿景。在品牌出海项目上，to B端我们协助中国品牌、供应商参展海外相应的展会，协助品牌在海外并协助品牌跟进海外订单；to C端协助品牌在海外落地快闪店，测试商圈、在地化服务，收集当地市场反馈和产品策略。![]()
FashionReal真时髦团队落地中国品牌Softheart巴黎快闪店活动 图源：摄影师潇潇FashionReal真时髦自创立以来，累计已经服务了23个系列的时尚大牌设计师与中国不同企业之间的联名系列，且该业务在不断增长中，联名服务客户横跨实体品牌、淘系品牌、抖系品牌，甚至虚拟时装与区块链确权平台。在帮助中国品牌提升产品形象、公关背书，以及国际化设计工作流程，为品牌的出海和国际化接轨做准备。我们提供的不只是简单的对接工作，这是一项从设计师筛选、匹配、谈判，到签约后跟进设计灵感、手绘稿、打样，一直到上线后宣发的物料和配合宣发的多元工作。这项业务对团队的要求很高，不仅是设计专业、英文和法语能力，更考验到中西方文化差异中的沟通和平衡能力。曾经供职于爱马仕、路易威登、香奈儿、MaxMara、纪梵希、巴黎世家等知名大牌的高级设计师和创意总监们，在这项合作中通过FashionReal真时髦团队的沟通，赋能到中国企业在时尚创意层面，也通过中国强大的供应链能力以及时尚企业家们创新应变的能力，快速落地赋能国际设计师的创意火花。![]()
前芬迪（Fendi）设计师联名电商品牌案例（二）传媒与零售
1、企业溯源与内容创作
企业溯源的逻辑是深度探究中国供应链的基础，与时尚企业之间建立紧密的联系。在这个过程中推广并发扬中国企业的工匠精神以及强大的供应链管理能力、营销能力、渠道管理能力，以及应对错综复杂的全球市场变化的应变能力。不仅可以为日后服务企业出海、联名合作、直播种草带货打下认知基础，也为FashionReal真时髦旗下孵化自有品牌构建优质供应链合作打下基础。 ![]()
到南通溯源中国第一，世界TOP3的制帽企业2、专场直播带货![]()
由于FashionReal真时髦是to B端服务起家，面对C端直接带货略显生涩。但是公司旗下创始人账号@山姆的时髦宇宙 目前全网拥有50万粉丝，拥有对趋势、内容、趣味性和专业性兼备的独特风格。起量粉丝不乏有知名艺人、艺术家、模特、设计师、服装上市公司总裁以及时尚专业人士。目前内容处于转型中，通过创始人Sam的频繁出镜内容，以及安排合理的直播内容，与有自播经验的品牌方设立专场直播，提升to C端的带货与述品技能，深度了解产品和消费者心理及需求。既然我们的企业使命是“让独特的时尚创意被买单”，那就一定不能局限在B端，更要提升团队在C端的“被买单”能力。 这是一项长线的工作，但是必须要做，想要做好时尚零售，在当今的零售趋势中，构建自己的企业创始人IP品牌影响力以及忠实用户，无比在长期主义的心态下，日拱一卒，不断积累和调整。 构建好自己的影响力和渠道，基于企业利润率和供应链把控考虑，终将走向自营品牌、自营渠道之路。3、私域时尚社群![]()
是的，我们在搭建属于自己的私域社群。目前已经构架了9个私域付费社群，这9个社群来自直播间付费购票进入。外加构建了一个vip零售常客社群，把经常光顾直播间，购买产品的客户单独维护，目的是更好的收集大家的需求，获得最真实最一手的反馈。不积硅步无以至千里，我们深知任何一家做实体经济的老板，所有的客户都是这么一单一单服务，一个一个积累起来的。秉承“让独特的时尚创意被买单”这样的使命，不断强调创意的独特性和市场认可的重要性。这个使命，直接传达了FashionReal真时髦希望帮助品牌实现的核心目标：将创意和独特的设计转化为市场价值。（三）品牌孵化
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我们没有放弃品牌的梦想。追随我们企业动向的老朋友都知道，在2021年，我们推出了自有潮流品牌User-Defined，该品牌以基础的时尚单品T恤、卫衣、联名潮流艺术家和潮玩单品出道，并在当时最火热的NFT虚拟时装和时尚IP上大放异彩。借着数字版权的洪流，我们的品牌有了第一笔启动资金和流量，也让我们成功的获取了投资人的关注。而风口退去后，我们依然保持小频次更新，除了有AIGC的艺术logo之外，与音乐节联名，推广青年潮流文化；与公益机构联名，用环保的理念，将赞助的剩余库存以公益形式去加入救助流浪动物组织的大军；与小众独立咖啡厅联名，打造策展式文化生活。我们每天在看全球的时尚营销案例，每年去海外时装周看成百上千个品牌故事，我们不相信我们会在这个品牌上创意枯竭。我们只需要更多耐心，等待属于它开花结果的日子。![]()
User-Defined，目前看来从供应链、销售渠道、创意源泉上都在不停日复一日的打磨和成长。我们也期待有对的人，看到我们团队的轨迹，以及这个品牌的潜力，以合适的方式，加入我们。
FashionReal真时髦业务间的协同逻辑![]()
再丝滑的商业逻辑，也许都可能经不起摔打，但能胜出的一定是每次经历过撕碎重来与短暂彷徨，重生后带着坚定和希望再次上路的人。一旦确认方向，人能做的只有尽人事听天命，把剩下的去交托仰望了。
写在最后
我们即将开启“事业合伙人（Business Partner）”以及“社群领袖（Community Leader）”计划。正在寻找依然有梦想的你，加入我们的时尚事业。作为我们的事业合伙人，踏上这个共同创业的征程。我们相信，每一个伟大的创意都值得被看见，每一个独特的产品都值得被买单。和我们一起，你将有机会参与品牌的成长，共享成功的喜悦。如果你热爱时尚，善于连接人与人，渴望在社群中发挥影响力，那么你就是我们要找的社群领袖。通过你独特的视角和力量，带领更多人发现和体验时尚的魅力。
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