出品：卖家之家
作者/编辑：Tina
美国东部时间1月10日，TikTok与美国政府之间的法律纠葛再次有新的进展。
据外媒报道，经过2.5小时双方激烈的口头辩论，美国最高法院初步倾向于认为，TikTok所潜藏的风险相较于美国民众可能因言论自由受限而面临的后果更为严重。虽然未当庭宣判，但基于此判断，法官们或将维持原有的禁令判决。
而对于TikTok来说，1月19日将是一个特殊的时间节点。这一天就是所谓“法案”的最后期限。
这次，TikTok能否逃过这劫？
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真的要“不卖就禁”了？
在刚刚过去的2024年，TikTok在美历程可谓是跌宕起伏。
2024年4月24日，美国总统拜登正式签署了一项由国会参众两院共同通过的法案。该法案为字节跳动设定了一个270天的期限，要求其在该期限内将TikTok出售给一家非中国企业，否则TikTok将在美国被禁用。这一决策无疑给TikTok及其母公司字节跳动带来了前所未有的压力和挑战。
面对这一系列法案的威胁，TikTok及其母公司字节跳动并未选择坐以待毙。在2024年5月7日，他们向美国法院提起了诉讼，质疑国会制定这些法案的合理性和依据，认为国会并未提供确凿的证据来证明TikTok存在数据安全风险或外国政治宣传风险。
TikTok在X上发布的声明
美国最高法院于去年12月18日宣布，将重新就禁止TikTok在美国运营的法案进行讨论，而相关的辩论被安排在了今天的日程上。TikTok的律师团队已在此之前向最高法院提出了强烈呼吁，要求推翻这项即将生效的禁令。
TikTok及其支持者认为，封禁TikTok将剥夺美国用户的言论自由，这违反了美国宪法第一修正案。TikTok作为一个社交媒体平台，为美国用户提供了一个表达观点和分享生活的渠道。封禁TikTok将限制这些用户的言论自由，从而引发对宪法权利的担忧。
当地时间2024年12月22日，美国当选总统特朗普在亚利桑那州首府菲尼克斯发表讲话时表示， 他赞成TikTok在美国继续运营一段时间。报道称，这是特朗普迄今为止反对TikTok退出美国市场最强烈的信号之一。
TikTok在封禁过程中积极寻求法律途径进行抗争。它向美国最高法院提交了紧急请求，寻求阻止“不卖就禁”法案的生效。这一举动体现了TikTok对法律程序的尊重和对自身权益的维护。然而，法律程序往往复杂且耗时，TikTok能否成功推翻封禁令仍存在不确定性。
对此，一些分析人士给出了可能的几种结局（仅供大家参考）：
打赢官司
尽管TikTok团队正积极通过法律途径寻求胜诉的可能性，但现实情况表明，赢得这场官司的胜利似乎并不容易。
出售
对于将TikTok出售给美国某公司的议题，存在一个不可忽视的关键点：若此交易达成，实际上也将涉及到TikTok核心竞争力的转让——即其个性化推荐算法。这一算法不仅是TikTok成功的基石，更是驱动其内容分发、用户粘性和商业变现的重要引擎。
若出售TikTok，极有可能会遭遇美国企业提出的极低收购报价，这对于字节跳动而言，无疑是一笔极不划算的交易。
下架
需要注意的是， “下架”即并非完全禁用，是要求从美国的应用商店中撤下这款软件。这意味着，所有尚未安装TikTok的美国用户将失去直接下载该应用的机会。但是已经下载了TikTok的用户或将可以继续使用。
针对这种可能出现的情况，TikTok平台似乎已经在寻找新“出路”。据外媒报道，字节跳动近期正积极引导用户从TikTok向其旗下生活方式应用Lemon8迁移，此举被猜测是旨在为用户提供一个替代平台。
2
商家该如何应对？
若TikTok在美业务受到巨大影响，无疑将波及到广大美区商家身上。
在TikTok上开店3年的福建商家林某曾对媒体表示，“希望不会真的被禁，我们TikTok在美业务庞大，发展势态很好。”
对于那些活跃在TikTok美区市场的商家而言，主要依靠三种核心玩法：
一是“投流打品”玩法：通过创作短视频并内嵌产品链接，直接引导消费者完成购买。
二是“商品卡”玩法：借助商品展示卡片与TikTok自带的流量红利，这对于新入驻的商家而言，是一个快速起飞的良机，只要价格策略合理，大多数商家的订单量较为客观。
三是“达人矩阵”玩法：携手具有影响力的网红或KOL，借助他们的粉丝基础和推广力，吸引更多订单。
这三种打法均极大地倚仗TikTok巨大的流量资源。通俗来说，就是要有人看了你的视频，才会买你东西。流量越大，客户也就越多。
而如果美国政府要对TikTok下手，将直接影响用户流量和品牌曝光。
面对可能存在的风险，在TikTok美区市场卖货的商家该如何应对严峻的挑战呢？以下是一些建议，仅供大家参考：
转换销售渠道确保交易继续
TikTok上的美国市场老商家可以积极转换销售渠道行，考虑在其他电商平台开设店铺，或者利用社交媒体和自建网站进行销售。
在考虑其他销售渠道时，商家需要关注平台的用户群体、交易规则、费用政策等因素，以确保选择到合适的渠道。同时，商家还需要加强与供应商的沟通和合作，确保产品的供应和库存充足，以满足市场需求。
分散运营分摊风险
为了避免对单一平台的过度依赖，商家可以尝试分散运营，将业务扩展到多个平台和渠道上。
这不仅可以降低单一平台封禁带来的风险，还可以提高商家的市场竞争力和品牌影响力。
在分散运营的过程中，商家需要注重各平台的差异化和互补性，确保每个平台都能发挥其最大的效用。
加大引流和转化力度
可以加大在其他渠道的引流和转化力度。例如，可以通过SEO优化、社交媒体广告投放、电子邮件营销等方式，提高品牌和产品的曝光率，吸引更多潜在用户点击和购买。同时，商家还可以优化购物流程和支付体验，降低用户的购买门槛和风险，提高用户的购买意愿和转化率。
最后，祝TikTok和各位商家好运！
本文相关信息仅供参考，不作为投资决策依据
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