HVAC商圈丨湖南恒迅辛再丽：产品+服务双轮驱动，携手东芝空调共筑发展新高度

创业 2024-12-24 13:15 江苏

从保险行业到暖通行业，辛再丽的跨界之路，是一段关于果敢、探索与蜕变的故事。在行业的浪潮中，如何抓把握发展机遇？又该如何在竞争中脱颖而出？近日，《中央空调市场》与湖南恒迅工程设备有限公司董事长辛再丽进行了深入交流，从她的创业故事中，深入探寻企业的经营之道。

跨界携手，开拓长沙高端市场

一旦时机到来，要能迅速地发现时机、把握时机，不犹豫，不踌躇，才能乘风而起，破万里浪。最初，辛再丽在广州从事保险行业，在渠道销售、团队管理等方面积累了丰富的经验。2014年，她选择回到湖南，机缘巧合下，她通过朋友的介绍接触到暖通空调行业。

彼时东芝空调正在湖南地区寻找合作伙伴，辛再丽深知在追求高品质生活与舒适家居的时代，用户对于健康舒适的需求将持续升温，而东芝空调作为“变频空调之父”，拥有强大的技术实力、卓越的产品性能以及完善的售后服务，极具增长潜力，于是她决定携手东芝空调，深入开拓长沙高端市场。“当时的暖通市场是一条黄金赛道，虽然异地跨行非常具有挑战性，但相信每一次转变都是成长的机会，所以我就下定决心去做这一行”。

从2014年开设长沙第一家东芝空调TCS专业店开始，湖南恒迅紧跟东芝空调的发展战略，积极发掘、拓宽湖南地区的销售渠道，实现了一个又一个新的突破，积累了深厚的发展底蕴。2018年，公司的直营门店已经覆盖全长沙地区，赢得了良好的市场口碑；2020年，公司成立了东芝空调在湖南地区的第一家TCS 旗舰店，为实现高质量发展奠定了坚实的基础。

近几年，在种种不利因素的交织影响下，暖通市场进入寒冬期，在大多数商家选择放缓发展的步伐时，辛再丽却反其道而行之，成立了开利家用及轻商长沙TCS旗舰展示中心，这不仅是湖南省面积最大的TCS“冷暖风水智”一体化体验店，同时也是全国首家设置了东芝天氟地水多恒系统体验中心的旗舰店。

“在后疫情时代，很多人从沿海发达地区回到湖南，各行各业高尖精人才聚集，对于高品质生活的追求与日俱增，给作为新一线城市的长沙带来了广阔的市场前景，而东芝空调最新推出的天氟地水多恒系统恰恰能够满足这些高端客户多元化、深层次的需求，因此我们选择开设旗舰展示中心，以期在激烈的市场竞争中挖掘更多的增长机遇”，辛再丽如是说。

全方位布局，打造品质新高地

随着众多品牌的入局，暖通空调市场的竞争愈发激烈，展现品牌个性和塑造品牌形象的难度也在逐渐加大，如何找到突破口实现新的跨越，成为辛再丽一直在思考的问题。“我认为优质服务始终是构筑企业发展护城河的关键。10年以来，我们不是单纯地销售产品，而是坚持以用户体验为核心，在为用户提供量身定制的专业化服务的同时，全身心服务县市级经销商。在东芝空调的赋能下，公司每年都会组织多场大型楼盘、小区活动，并在地产、工业等多个领域持续深耕，打造出众多样板工程，从而积累了丰富的客户资源”。

如果说服务是抢占市场高地的最好保障，那么渠道布局则是湖南恒迅在破局之战中取得胜利的关键。据辛再丽介绍，公司业务目前分为家装自营、渠道、小工装以及装企等几大版块，每个版块都有专人负责，由于公司在创立之初就明确了“高端产品、品质服务”的定位，因此选择的都是有责任心的合作伙伴，从而能够全心全意地服务每一位客户。近年来，在东芝空调的助力下，公司针对渠道的投入不断加大，为深入开拓市场、实现销量增长提供了强有力的支撑。

随着流量时代的到来，辛再丽敏锐地察觉到年轻人已经成为消费的主力军，抖音、小红书等线上平台将成为重要的零售新途径，提前进行布局规划，带领湖南恒迅从在深耕传统渠道的同时，不断探索线上新增长点，通过不同的方式进行推流，积极扶持经销商进行抖音、小红书等互联网方式营销，以挖掘更多用户客户资源，实现了品牌知名度的进一步提升。

求木之长者,必固其根本；欲流之远者,必浚其泉源。在谈及未来的发展规划时，辛再丽表示，“过去10年，我们经历了许多挑战，也取得了一定的成绩。未来，我们将紧跟市场趋势，不断提高管理能力，进一步优化销售、服务水平，以客户的舒适体验为目标，将更多、更好的东芝空调产品呈现给湖南人民。”

不畏山高路远的跋涉者，山川回馈以奇绝的秀色。相信在未来，辛再丽将继续携手东芝空调，以创新为驱动，以品质为保障，持续完善渠道布局，不断拓展业务领域，以更加坚定的步伐踏上新的征程。

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