金秋时节
山西吉县太和村
一排排苹果树硕果满枝
展现出一幅令人心旷神怡的
丰收画卷
“我家今年用了中国海油的化肥，早熟品种的苹果，每树产量可达150斤；晚熟品种更是突破250斤大关，这是之前从来没有的。”太和村苹果合作社的负责人王军鹏摩挲着枝头的果子，和众人分享着丰收的喜悦。
吉县盛产优质苹果，有“中国苹果之乡”的美誉。然而，这里曾长期被列为国家级贫困县。今年，吉县被山西省列为乡村全面振兴的重点帮扶对象。
自2021年中海化学
启动电商直销农户战略以来
吉县被列为电商直销农户试点区域
同时也是中海化学销售（海南）有限公司
华北分公司（简称华北分公司）
重点覆盖的地区
“电商直销农户”是一种新型的销售模式，通过减少传统销售模式里的中间环节，降低化肥的销售价格，让农户能够获得更多实惠。
当业务人员试图推广中国海油的富岛肥时，发现这比想象中困难：当地种植户规模小且分散，而富岛肥进入当地市场较晚，经销商和农户对产品并不熟悉。
“用惯了的肥，没人愿意换——不能拿一年的收成‘开玩笑’啊。”王军鹏说。
“酒香也怕巷子深。”华北分公司总经理王志勇苦笑着说。
作为一支高素质、专业化的团队
华北分公司的业务人员一边深入田间地头
与种植户面对面交流
了解他们的实际需求和痛点
提供有针对性的化肥解决方案
一边积极与经销商合作
建立起广泛的销售网络
确保化肥及时、高效地送达农民手中
2023年，华北分公司在当地的长期深耕终于迎来了转机——吉县果业局牵头成立合作社，尝试通过集约化经营创造规模化效益。业务人员敏锐地洞察到这一机遇，凭借多年来在相关领域积累的丰富经验和专业技术，与合作社主动对接，举办了两场电商直销农户推广介绍活动，成功走进当地化肥市场。
“农户只需动动手指，在手机上用‘海油惠农宝’小程序下单，我们的化肥就可以直接销售给农户，高效、便捷、实惠，让电商直销成为农民增收‘加速器’，助力乡村全面振兴。”王志勇介绍道。
今年6月，华北分公司在吉县举办“富岛送到家”电商推介活动，东兴苹果合作社率先采购了5吨富岛硝硫基复合肥。
为了确保中国海油化肥
取得漂亮的“开门红”
业务人员在田间地头“扎下根”
从拉枝刻芽，到除草追肥
详细记录苹果生长周期的全过程
农户们也惊喜地发现，使用富岛肥的苹果树叶片茂盛翠绿，长势喜人。收获时节，累累的果子缀满了枝头，每树产量提高了20~30斤。大家悬着的心终于落下。
丰收时节，手扶车、三轮车、小型农用车满载着红红的苹果……人声鼎沸，客商云集。华北分公司抓住机会，联合当地村委会与苹果合作社，组织农户观摩了使用中国海油肥料的苹果收成情况，介绍中海化学植物营养解决方案供应商的卓越品质与电商直销“海油惠农宝”小程序直销模式的优势。
“你们看看、尝尝，”王军鹏一边介绍着，一边自豪地把苹果分发给众人，“我的苹果——果形饱满，甜脆多汁。”他说，明年他会继续用“海油惠农宝”，订购更多的富岛肥。
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