各镇办、苹果经销企业、合作社、家庭农场及广大果农朋友们：
为及时掌握全县苹果销售态势，科学指导苹果经销企业和果农适时、稳价、顺畅销售，同时做好果园秋季施肥工作，实现产业增效，农民增收，特发此信，仅供参考。
一、正确分析形势，提高认识程度
广大果农朋友、各合作社一定研判果业发展形势，认清发展方向，立足实际，发挥沂源特色优势，在保证现有果品基础上，做好各品种优化调整，大力提高果品品质，增强品牌意识，一定做大做强沂源果业。
二、做好分批采收，分级分价销售
1、各经销企业、合作社要增强社会担当，树立大局意识，充分发挥营销主体作用，及早谋划，在苹果产区设立收购点，张贴价格标准、价格公告，引导果农开展适时分批采收、分级分价销售。
2、各位果农朋友要尊重市场规律，认清市场形势，切实转变销售观念，结合自身实际，开展苹果二次脱袋（因近期干旱，摘袋前适度浇水，并因9月30日有一次降雨降温过程，建议10月初摘外袋，间隔3-5天摘内袋），适期分级分批采收（建议10月下旬-11月上旬适时采摘），分级分价、多渠道销售。做到严格精准销售，商品果适时顺价销售。
3、各经销企业、果农朋友，要严格按照苹果贮藏技术规程要求，把好入库果品质量关，确保果品下树后经过预冷在24小时内入库，做到分级入库、商品果入库，杜绝残次果入库。
三、抓好秋季施肥，提高土壤有机质含量
1、秋施基肥的作用：目前正值苹果树根系生长高峰期，伤根容易愈合。此期地温适宜，土壤湿度较大，微生物活动旺盛，肥料腐熟分解快，易被根系吸收。施基肥后，其速效性养分即可被果树根系吸收利用，既能增强叶片功能，还能增加树体贮藏营养，利于次年果树生长前期生长发育和开花座果。同时秋季施肥可改善土壤空隙，利于土壤疏松、果园蓄水保墒。
2、秋施基肥时间：9月下旬—11月中旬，最迟果树落叶前施入。
3、秋施基肥种类和数量：（1）有机肥：以腐熟好的农家肥或商品有机肥为主，亩施商品有机肥2500公斤或农家肥5000公斤以上；（2）无机肥：亩施氮、磷、钾三元素复合肥150公斤，亩施中微量元素25公斤。
4、施肥方法：在主枝延长头垂直下方开沟或挖坑施入，沟（坑）深度30—40cm，肥料施入后与土充分搅拌均匀，果园施肥后及时浇水提高肥料的利用率。
5、喷叶面肥：在苹果采摘后至落叶前，喷叶面肥可以大幅度提高果树储藏营养。用0.5% -1%尿素、加0. 3%磷酸二氢钾溶液，间隔10-15天连喷2-3次，可延长叶片功能期，提高光合性能，改善根系营养状况，促进根系发育，增强吸收能力及树体养分代谢，提高抗冻性能。
四、规范经营行为、维护品牌形象
要牢固树立品牌意识，严格质量标准，规范经营行为，自觉维护“沂源苹果”区域公用品牌形象。一是各经营人员要提高思想认识，做到文明经营、诚信经营，公平、公正交易，坚决杜绝压级压价、短斤少两、掺杂使假等不良行为。二是果农要切实转变销售观念，按照质量标准装箱，做到诚信、公平、公正，杜绝混级、窜级等损害沂源苹果品牌形象的行为。三是电商销售价位不能虚高，维持正常利润，以优惠价位提升市场占有率，做到宣传承诺和所发果品质量一致。
五、建议销售价格
沂源县市场苹果建议价格：纸袋、70#以上统货：3.00元/斤左右，75#以上统货3.50元/斤左右，80#以上高档果：4.50元/斤左右。具体价格按照果品质量等级具体确定，参照市场价格灵活销售。
