岳阳“筻”有味 “乡货”变“香货”
冬寒农闲岁末，乡间腊味鲜货正当时。岳阳县筻口镇上空的薄雾被晴空划破，释迦寺村的小黄姜才伸了个懒腰，便被连根拔起，被筻口镇乡村振兴办主任熊耀君带进抖音“岳阳筻有味”直播间：“这个小黄姜是我们筻口一名返乡创业的种植户种的，现在销路不太好，乡村振兴需要家人们的支持。”
筻口镇游港村村委会直播间里座无虚席，周边村落的村民都带着自己的土特产前来排队售卖。半个小时后直播正式开始，上千名网友涌进抖音“筻口游港村”直播间。“柳爹萝卜条”“刘爹洋姜”“徐爹梅干菜”……各式各样的纯手工农家土特产，每天正通过这家“乡村直播间”，销往全国各地。
站在互联网时代风口，筻口镇的“乡村直播间”正源源不断地产生和收获着巨大流量，前段时间还上了央视新闻。从今年5月开播到现在，两个直播间的总交易额已接近90万元。其中有一场直播创下了最高销售3.6万元的业绩，实实在在带动了村民增收致富。
乡货问路电商
一个藏在僻静角落里的小山村，怎么会有直播带货，而且还卖得那么红火呢？
游港村是筻口镇的北大门，全村人口3700多人。近年来，随着农村劳动力转移和产业结构调整，很多年轻劳动力外出务工，留守在家的多是老人。老人们辛勤耕耘着家乡的热土，种植水稻、大豆、瓜果、蔬菜和茶叶等优质农特产品，可是并没有销路。
胡桂林于2022年被岳阳县委选派到游港村担任党总支书记，今年被提拔为筻口镇副镇长，仍然兼任游港村党总支书记。
“村里老人较多，各家产的农产品吃不完，卖又没有渠道，很多好的农货只能白白浪费。”胡桂林介绍，他有过几年电商经验，觉得电商直播带货可以解决这个问题。
说干就干！2023年7月，他们开通了“筻口游港村”抖音账号，开始拍摄乡村短视频，宣传农村土货，为直播做准备。然而，要想让直播火起来、将农特产品卖出去，远没有想象的那么容易。
“我们的第一场直播卖货，是在2023年9月底开播的。”村妇联主任游春玲说，一开始“筻口镇游港村”销售数据不尽如人意。有些村民带了农产品过来，村里先收购，卖不出去，就成了库存。
经过一段时间的摸索，在今年4月，游港村确定了新的销售模式——让农户参与直播。主播介绍商品的时候，农户直接参与回答，推销自己的产品，没卖出去就自己带回去。这样一来，不仅解决了囤积的问题，也让村民们有了更多参与感。
从选品、收货、直播，到打包、售后、结算，胡桂林带领村“两委”为村民提供“一条龙”服务。11月份之前，直播间不温不火，他们也一直在兢兢业业地卖货。
11月下旬，一条标题为“笑死，这是真助农，萝卜条具体到了姓名”的帖子出圈，推介了游港村助农直播，吸引了许多网友关注。
为了看看这个野生直播间到底如何，大量网友涌入直播间，最近，“筻口游港村”账号涨了近5万粉丝。
“好想念的岳阳话”“柳爹您正是闯的年纪，别歇了，快去做萝卜条吧”，看直播的网友这样评价道。
“突然直播间人多了起来，有一段时间都卖断货了，爹爹娭毑们做不赢。”游港村党总支副书记易元军说，目前直播间里最火的网红产品是柳爹的萝卜条，“很多网友每天蹲在直播间，就为了抢柳爹的萝卜条。”
柳爹是游港村一名年近七旬的老娭毑，本是颐养天年的时候，赶上野生直播间，她的产品爆火了，常常才上线几秒钟就售罄。
“太忙了，太忙了，每天做个不停都不够卖。”柳爹说，为了做更多的辣萝卜条，她把女儿喊回家做帮手，周边的邻居也过来帮忙，“这个直播间太好了，帮助村民增收，没想到我一把年纪了还能在家里赚钱。”
直播模式用流量撬动庞大的市场蓝海，提供了快速销售渠道，使农产品迅速变现。游港村先试先行，尝到了直播带货的“甜头”，筻口镇党委、政府发现直播助农是一条为群众增收致富的好路子，于是在11月份又成立了一个镇级的电商助农服务基地，计划培育孵化更多“游港模式”直播间，将更多岳阳好物推介到全国各地，进一步带动乡村产业振兴。筻口镇官方抖音号“岳阳筻有味”自11月18日开播以来，每天上午10时开播两小时，月销农产品已超过18万元。
“奶奶们又不乖啦，又在讲话啦，听话咯。”“柳爹辣萝卜条，粉丝朋友们准备好了吗？上链接！”“每个爹爹的产品都好吃，吃起来各有各的味道。”爹爹娭毑围坐一团充当背景板，游港村妇联主任游春玲化身网络主播，在网上卖力“吆喝”着。
朴实的话，真挚的心，让直播间人数直线上升，实时在线人数高峰时有2000多人。这是村民们最期待的珍稀舞台，它让农产品走向全国各地，畅通了产销之路，也让村民们的口袋越来越鼓。
直播间里的游春玲神采奕奕，讲起农产品来滔滔不绝。在数月之前，她还是个直播小白，后来一步一步把自己“逼”成了主播达人。游春玲说：“做主播首先要胆子大一点，其次就是要坚持，坚持就好了。”游春玲说，刚开始直播的时候，直播间访客只有个位数，里面有些还是自己人。“后来，我看到直播间有了十几个人、二十几个人，好开心啊。慢慢地人越来越多。”
近年来，游港村大力推动“数商兴农”，拓展乡村产业发展新赛道。游港村村委组建了一支涵盖运营、主播、助播、剪辑、包装和客服的草根直播团队，实行资源共享、平台共建、渠道共拓。
易元军和游春玲化身“主播”，帮村民们带货。所有直播带货活动不仅“零坑位费”，而且不赚一分钱，半个月结账一次。将货卖出去后，只收取村民3元快递费用。有时候邮寄到比较偏远的地方，村里还需要贴钱。
村官做主播，人人都有“角色”，享有“双重身份”：村党总支书记胡桂林负责团队整体运营，副书记李六检负责品控和现场秩序，把控质量以及有序上货；党建专干负责抖音号的视频剪辑、拍摄以及运营；李卫军负责对接产品，给农户开票、收货，并与农户结算；村委徐庆利负责称重、派单，并处理售后退货，支委游江负责更换包装、理货……
白天忙村务和直播，到了晚上，他们还要负责将商品打包。
“直播带货是提升乡村治理水平的一个重要举措，我们会争取把各个环节做得更细、更扎实，服务于更多农民老乡。” 筻口镇党委书记刘炜表示，下一步，筻口镇还将支持有条件的个体形成家庭作坊，逐步壮大特色手工农产品的规模，搭建更多助农直播间，让更多农户学会在线上把农产品推销出去，让老百姓们实实在在增收，也让全国的网友们尝到儿时的味道。
