近日，傲基科技成功在港交所挂牌上市，作为“家居出口电商”第一股，傲基科技的赚钱能力确实让人羡慕。
从2020年亏损，到2021年后净利润逐年提升，今年前4个月净利同比增加97%至1.89亿元。
傲基科技背后，是近年持续火爆的跨境电商，今年前三季度，跨境电商进出口1.88万亿元，同比增长11.5%，其中，家具及其零件出口3904.46亿元人民币，较去年同期增长8.8%。
“不出海，就出局”已经成为家居行业的主流观点，除了越来越多家居企业到海外开店设厂之外，“海外仓”业务似乎也迎来了新的发展机遇。
从“跨境卖家”
到“跨境房东”
近年，有不少家居企业从“跨境卖家”转型为“跨境房东”，包括傲基科技、乐歌股份、林氏家居、恒林股份等，相较于家居卖家，它们的“房东”身份似乎更引人注目。
以傲基科技为例，据其招股书显示，2021年-2024年前四个月，其营业收入分别为90.71亿元、71.00亿元、86.83亿元和28.34亿元。
物流解决方案的收入分别为4.90亿元、7.75亿元、16.53亿元和5.83亿元，占营收比例从2021年的5.4%提升到2024年前4个月的20.6%，物流解决方案收入的增收远超营收增速。
截至2024年4月末，傲基科技旗下的西邮智仓已经在海外运营了27个海外仓，仓储总面积约为46万平方米。
另外，乐歌股份则从2020年开始布局海外仓业务，公共海外仓业务收入从2021年的1.71亿元，增长至今年前三季度的14.4亿元，同比增长147%，海外仓业务已成为乐歌收入上涨的主要驱动力。
据乐歌股份披露，截至9月末，乐歌在全球合计拥有19个仓，面积62.11万平米，累计服务客户数量926家，新增148家。
在国内家居行业进入存量时代之际，越来越多企业选择“出海”，在这个过程中，不仅品牌及产品出海能够带来增量，海外仓业务也成为了许多家居企业的“第二条腿”。
海外仓的爆发，也有天时地利人和的因素。首先，2020年疫情全面爆发，对全球物流体系造成了巨大影响。
以家居行业为例，一边是海外市场因为居家办公而爆发的消费需求；一边是因为物流受阻导致国内大量货物难以送达海外市场，海外仓需求因此暴增。
乐歌就是在这样的背景下选择自建海外仓，在这之前，其一直选择租赁第三方海外仓。
乐歌董事长项乐宏认为，购买仓库，不仅可以稳定仓储成本，还会不断升值，形成乐歌自己的壁垒。
其次，在“天时”的推动下，海外仓公司也纷纷借助“地利”优势，在跑通模式和搭建好基础设施后，便开始为第三方提供仓储物流服务，自己当“房东”。
以乐歌为例，其海外仓的收入主要来自尾程派送、仓储收入、操作收入，以及部分增值服务收费；成本则主要为支付给物流配送服务商的快递费、仓库租金及人工费用等。
海外仓的主要盈利模式是赚取快递配送和客户报价之间的价差，如果想要摊低仓储成本，就要尽可能提高出货规模，在快递方那边获取低价折扣，提高利润差。
目前来看，随着乐歌仓储物流模式逐渐跑通之后，今年前三季度，其海外仓业务毛利率为15%，相比2023年全年提高了2.31个百分点。
不过，乐歌也透露新开的海外仓尚未达到盈亏平衡线，新仓需要一些时间来“起量”。
最后，则是“人和”，全球电商市场的持续增长，推动海外仓加速发展，家具家居更是我国跨境电商出口的第一大品类。
因此，对其他跨境家居企业来说，无论是基于降低自身物流成本，还是开拓海外物流业务，布局海外仓都成为了新风口。
从“物流仓储”
走向“跨境分销”
除了傲基、乐歌两位跨界家居玩家，还有一位元老级玩家——大健云仓，其在2010年左右转型为TOB出口电商平台，并在2019年推出大件商品跨境B2B交易平台GigaCloud，主要销售室内家具、办公家具、户外家具等30多个大件品类。
跟乐歌布局海外仓的契机相似，在疫情后全球供应链逐渐紧张的背景下，大健云仓加速布局海外仓业务。
截至2024年5月，旗下海外仓达42个，总面积超90万平方米，覆盖美国、英国、德国、加拿大等多国。
此外，大健云仓还率先提出了“分销模式”的玩法，旗下GigaCloud平台主营1P商品销售及3P撮合交易及履约服务：“1P”即大健云仓向分销商销售自营产品；“3P”即撮合供应商与分销商之间的交易，类似淘宝模式。
大健云仓的“分销模式”需要对接供需双方，B端交易体量往往也更大，据其2024年半年报显示，平台GMV达到11亿美元，同比增长80.7%。
当平台交易体量达到一定规模，大健云仓就能基于大数据分析出更精确的分发，进一步赋能仓储物流业务的效率，甚至反向引导供应链。
一方面，供应商可以根据趋势数据，自行定义、设计产品，而不像传统外贸模式那样，由顾客指定产品，给仓储物流带来更大的灵活性和主动性。
另一方面，当海外仓储物流设施足够完善，就可以引导供应商把现货放到海外，直接进行小额批发甚至零售的交易，进一步降本增效。
近年，除了大健云仓之外，乐歌也开始尝试入局“分销模式”，其在今年推出了4supply分销平台，也被称为供应商履行零售模式。
供应商提前将商品运送至海外仓，订单由供应商从仓库发货，直接向最终消费者交付，从而减少供应链步骤，降低运输成本。
分销商不需要管理库存，只需要负责营销推广，供应商和分销商都能做自己更擅长的事情。
当然，这种“分销模式”并非大健云仓、乐歌独创，早在2010年跨境物流商“递四方”就推出了借卖网，为外贸卖家仓储管理、订单处理、包装配送等服务。
但最终借卖网却因为负债率过高而倒闭，其中一个原因就是叠加高昂的配送费后，旗下商品跟亚马逊、eBay相比，性价比并不高。
因此，“低价”成为了跨境电商的重要因素。据Salesforce 数据显示，61% 消费者使用TEMU等平台的主要原因就是 “便宜”。
而分销模式+本地化的仓储物流，将能进一步降低商品的销售成本。
这也是海外仓火爆之后，乐歌入局B2B分销的原因，目前其完善的仓储物流基础，已能充分满足供应链前置需求，成为跨境电商卖家的新选择。
乐歌透露，今年上半年，旗下海外仓处理包裹超过400万个，同比增长超过120%。
随着海外仓面积的增长，乐歌积累下更庞大的发件量，能获取更好的尾程快递折扣，从而保持成本优势。
战线太长
“房东”也有风险
无论是海外仓业务，还是分销模式，虽然看似门槛不高，似乎人人都能“买仓做房东”，却也并非谁都能从中分一杯羹，甚至可能存在一定的风险。
首先，近年跨境电商持续火爆，越来越多企业、平台开始布局海外仓业务，比如恒林、林氏等家居企业；去年6月，TEMU也启动了海外仓建设。
其中，TEMU等头部电商平台凭借原有物流布局和雄厚资金实力，会对乐歌等海外仓业务造成降维打击，一旦其将海外仓开放给第三方使用，跨境商家大概率还是会选便宜的来用。
另外，普通卖家起量以后，也能凭借规模寻找第三方海外仓进行合作，越是大体量商家，越难被留住。
不过，乐歌董事长项乐宏曾表示，海外仓是稀缺资源，建一个就少一个。
从这一点来看，大健云仓、乐歌等可以凭借先发优势，占据更高效的物流配送网络，并通过服务等方式增加用户粘性。
反之，对于当下才入局的海外仓玩家，其如果想把海外仓业务向第三方开放，那么想要超越老玩家和平台玩家的难度将很大。
其次，大健云仓、乐歌主要服务于家居商家，产品类型单一，更容易受 “库存周期”所影响。
近年，海外家具需求持续畅旺，家居卖家的补货热情高涨，但一旦进入销售下行周期，就容易出现库存积压。
而且，家具产品普遍体积较大，一旦积压还会影响到整个仓库的使用率，假如公司仓储体量不足，就很容易陷入库存危机。
因此，无论是大健云仓还是乐歌、傲基，暂时都只把海外仓视为公司的“第二条腿”，比如大健云仓有向分销商销售自营产品，乐歌、傲基也有自营品牌产品。
总的来看，海外仓业务之所以站上风口，一方面是因为跨境电商当下正处于“补库存”阶段，需求火爆。
另外，对于较早入局的玩家来说，其仓储物流设施已经基本完善，能够将用不到的仓储空间拿出来“赚钱”，形成正向循环。
但对于更多看到“甜头”想要入局的企业来说，必须先谨慎考虑自己能否应对跨境电商贸易的周期性波动。
有物流企业负责人表示，大件商品的从滞销到畅销的周期大致为4年，如今的畅销期过后，不确定性将会增大。
相较于跨界海外仓储物流服务的家居企业来说，大健云仓此类老玩家扎根更深，作为垂直行业供应链平台，不仅有仓配基础设施，还有一定的销售能力，企业壁垒才会更高。
因此，家居企业要将海外仓转化为企业的“新增长曲线”，恐怕还需要更细致的筹划，不打无把握的仗。
作者 | 楷楷
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