导语：
产业带进入新质阶段背后，拼多多的生态投入还在加速
导语：
11月21日，拼多多发布Q3季度财报，营收相比上个季度有所放缓，利润也有一定程度的下滑。这和拼多多此前所预告的转折一致，延续上一季度对高质量发展的加码，通过对供需两端的投入，推进生态更加健康稳定的发展。
如此看来，营收与利润的双双减速均在合理范畴之内。不止如此，拼多多集团董事长、联席CEO陈磊表示，未来几个季度，拼多多还将坚定地进行长期投入，继续重仓“新质供给”“电商西进”等生态建设，推动平台及产业加速迈向高质量发展。
财报转折背后，位于全国各地的产业带也在密集换挡，平台与商家都在寻找新的生存法则，拼多多的解法正是在产品与技术上勇于探索的新质产业带。
产业带换挡，平台加码扶持
在河北沧州的小县城里，一些变化正在悄然发生。
青县，中国化妆刷之乡，根据官方数据，目前，青县当地有 253 家化妆用具企业，全县 44 万总人口中有 1.6 万人从事化妆刷行业，当地化妆刷年产值高达 30 亿。国产品牌花漾便是其中之一，作为参与者，花漾这几年看到了青县的变化。
少有人知道的是，丝芙兰与爱马仕的化妆刷许多都来自于沧州。制刷产业在当地的渊源颇深，30多年前，当地通过招商引资引入了一批韩国制刷工厂，也培养了大量的相关人才，制刷产业链在此生根发芽。
几十年后，沧州当地制刷产业飞速发展，不仅有了自有工厂，更通过严格的质检流程，让沧州出产的化妆刷成为了行业标杆。
现在，沧州出品的化妆刷又与电商密不可分。今年三季度，花漾开建了一栋有三层楼高的仓库区，就是为了应对更多电商与海外订单。不止如此，平台正在向新质供给倾斜，将商家的供应链能力与平台的数字化能力进行深度融合，通过技术与产品创新，再匹配电商平台上的人群需求和市场趋势变化，推动产业升级。
一个最为典型的例子便是，花漾学会了从“差评”中发现问题。此前，花漾某款产品曾被评论说“气味大”， 电商部紧急这一信息反馈给生产线，发现是木柄的气味没有挥发干便着急密封出货。此后在流程中，无论有没有订单，工厂都会先把木柄做出来进行散味儿。
这只是一个小注脚，起初花漾会将所有产品上架拼多多，后来，其根据平台销量反馈进行调整，只保留更适合平台的选品。
这还只是一个开端，根据消费者需求改进供给侧，从而使得产业带与消费端都能迈入良性发展循环，拼多多作为平台方，开始注意到在当下这个阶段，“质”比“量”更重要。
随着产业周期的变化，低价竞争已经走到了尽头，产业带也需要转型换挡，而由转型带来的阵痛期更加需要平台的帮助，拼多多则在这一阶段坚定选择了加码扶持。
今年9 月 27 日，在中国新电商大会上，拼多多宣布将全面启动 “ 新质商家百亿扶持计划 ”，并表示将在未来一年投入 100 亿资源包，成立专项团队深入 100 个农产区、产业带，优选具备产品、技术创新能力的新质商家，借助平台的数字化能力，对新质商家进行产品、营销、运营及供应链的全链路扶持。
现阶段高质量发展比高速发展更重要
对于电商平台而言，保持高速发展固然重要，但当下考虑到产业带商家的生存状态，高质量显然是一个比高速更加重要的议题。
首先，消费习惯在改变，需求侧的状况越来越复杂。来自苏州的产业带商家王川就发现，“以前礼服有个线头，用户都不会退货。现在用户的要求更高了，且习惯一次性买多件，试穿后只挑一件。”
退货率只是一个注脚，背后的本质是消费者需求的演进，而原本早就该将质量升级放在首位的商家们，却陷在了低价竞争中，因为逐步丧失了对品质的追求，从而导致恶性循环。
王川称，这几年丁集的产业集群飞速发展，仅辅料商家就已有120多家，一个婚纱厂家所需要的各种面料、辅料，在丁集当地都可以不费劲的买到，置办一个婚纱礼服厂已经不是难事。大量同行的上线与同质化的竞争，让从业者纷纷走入低价漩涡。
这种发展逻辑虽然在短期内可以蒙眼狂奔增长下去，但是长远来看，是一个同时损害产业、消费者的事情，对于平台而言，生态的非良性发展也不利于长期价值。
商家们也很快发现了这是个“死局”，并开始主动做出改变——把礼服的质量做好点，既能留住客户，也能获得更多利润。
另一位来自丁集的商家查兰如则更快的做出了反应，据其表示，2019年刚入驻拼多多时，他的敬酒服面料采购价约在120-130元左右，但后来，他把面料换成了200元一卷的款式，敬酒服的价格，也从140-150元涨到了200元左右。没想到，随着质量的上升，退货率很快就下降了。
敬酒服本就是丁集当地最卷的一个品类，如果敬酒服的改良都能带来极大的改观，那其他品类或许也有类似的情况。查兰如很快就将这一策略推行至全品类。
但转型升级必然需要承担试错的阵痛，恰逢此时，拼多多带着百亿减免而来，正是为支持产业带的优质商家们，这让查兰如等商家解决了当下的发展焦虑。今年8月中旬，拼多多密集落地系列举措，包括下调先用后付服务费、推出基础技术服务费返还权益等，对于仅退款和退货退款，无需商家发起，平台自动全额退回已收取的基础技术服务费。
据查如兰估算，仅技术服务费减免这一项新政每年就可以为其节省三四万元。
也正是拼多多的支持，让商家们有了尝试新品类，投入新研发的决心。如今年初开始大火的马面裙，查如兰曾一度动心，但由于其新中式面料是特制的，并不适合中小商家尝试，但这仍旧代表了，创新式礼服有着广大的市场空间，值得进行研发投入。
而只有产品与技术创新了，才能推动供需两端的良性发展，打开更多市场。
某种程度上看，下沉市场的消费升级已经悄悄开始了。
“受益于供给侧的坚定投入，商家有了更多的动力和空间对产品、技术进行创新升级，进一步满足广大用户日益多元化的消费理念。”拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻表示，从消费趋势来看，一二线城市用户买走了更多的新品手机、大牌美妆和健康轻食，满足了个性化消费需求；三四线及县域用户买走了更多的高端家电、母婴用品和水果海鲜，实现了消费升级。
这也是拼多多在当前坚定拥抱高质量发展的真相。财报的让利，真实的反映了拼多多在换挡上的决心。届时，我们不妨再回过头来看今天拼多多的选择，应当算是敏捷且精准的。
