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母婴商家必看！印尼Tiktok shop母婴品类趋势与突围思路

2024-12-06 22:13 北京

1、tiktok在印尼月活1.2亿，将近占了印尼人口的一半。tiktok shop布局印尼不到三年，已经是第二大电商平台。

2、tiktok上的用户从全球来看都是比较年轻的。在印尼tiktok上，超过83%的用户年龄段在18~35岁。

3、tiktok上50%的购物用户主要集中在大爪哇地区。

4、今年Q1，印尼tiktok shop母婴类目月环比增长11%，儿童时尚服饰月环比增长53%。大幅增长的原因之一，在3月份的时候有一个印尼的斋月，斋月好比国内的大促。

5、在tiktok shop上怎么做成交？拿母婴类目来看，直播占40%，商品卡占40%，短视频占20%。

6、二级类目来看，56%的成交来自婴儿护理和健康，月环比增长最快达15%。婴儿出行和家具占到20%，妈咪孕期供给占到10%，都是比较蓝海的类目。

7、在婴儿护理和健康类目下，占比最大的是婴儿纸尿裤，大概占50%。其次是婴儿护肤，第三是婴儿头部护理、身体护理。

8、印尼现在几个头部的纸尿裤品牌，已经把客单打到了非常低。如果想做纸尿裤品类，除非你可以落地本土做工厂，花时间花投入去做品牌，不打低价，打中高端，才可能有机会。印尼头部纸尿裤品牌makuku，已经实现了本土化生产，打中高端和材料技术的差异化。

9、比较推荐大家的品类：1）婴儿的护肤，脸部护理、头发护理、身体护理等，婴儿护肤在印尼的品牌和商品丰富度都不高，但是有认证的壁垒。

2）妈咪孕期的供给，现在卖得比较好的品类包括孕期妈咪维他命、补充剂、孕期服饰配饰、妈咪背带等。

3）婴儿出行品类，推车和婴儿背带腰凳、纸尿裤背包都卖的比较好。

10、现在印尼tiktok shop上基本上没有中国的婴儿洗护品牌，线上电商基本上都是印尼本土品牌，但是印尼本土品牌是不懂怎么做tiktok的，所以现在有一段机会期。

11、今年非美妆是tiktok shop的重点，包括母婴、食品、个护、家清。印尼的tiktok上线了三年，前两年所有商家过来都要做美妆，现在整个美妆赛道已经比较卷。但是非美妆现在非常好做，国内能卖的品这里一定能卖，如果没看到这个品，是因为没人卖不是没人买。

12、奶粉不建议做，印尼是一个资质认证非常严格的国家。所有奶粉都要做BPOM认证，婴儿食品的资质认证最快要半年，此外线上渠道不允许营销0～3岁的奶粉。婴儿服饰这些做印尼需要申请配额，也比较难。

13、整个印尼只有本对本的生意，在印尼没法做跨境，要在本土有仓库才能开店。如果想长期做海外，一定要本土生产，落地建厂。

14、印尼tiktok流量情况，国内不投流就没有流量，而在印尼是可以完全靠做内容靠自然流起量的阶段。

15、来印尼做生意两个思路，一是品非常好，极致性价比，来印尼找经销商，整个印尼没有什么生产能力，基本上靠进口。二是有国内抖音的经验，有相关的团队，那可以考虑做印尼的tiktok。

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