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抖音电商 x 克劳锐 联合发布 丨“主播训练营月度成长黑马榜”11月榜单上线，解锁美妆作者 “双高” 成长秘籍

创业   2024-12-05 15:01   北京  


过去一年，抖音电商GMV年度增长率超过46%，新入驻并有动销的电商作者超过753万个。平台的快速发展为电商作者带来巨大的机遇，抖音电商也成为诸多作者发展电商事业的首选阵地。

为此，抖音电商在今年宣布升级了全新的流量机制，将“内容力”和“交易力”这两项指标定义为电商作者经营事业的重要发力方向。

“内容力”指的是创作用户喜爱的内容，是生意增长的第一生产力；“交易力”则是提供用户所需的货品，让好内容带来的流量更有交易价值。电商作者做好一件事，就能激发生意增长；两件事都做好，增长会快速提升。

可对于所有成长阶段的抖音电商作者而言，如何提升内容力创造出更好的内容？又要如何做好货品优化提升交易力？

正是观察到电商作者的这些困惑，抖音电商发布了全新VALUE作者经营方法论，并推出“潜力作者主播训练营” ，希望从方法论课程、货品供给优化等多个维度，帮助作者双向提升“内容流量获取力”与“商品交易力”。

近日，抖音电商联动克劳锐共同策划的“主播训练营·月度成长黑马榜”11月榜单正式出炉，本期主要聚焦美妆行业作者。克劳锐希望通过剖析其中的代表性案例，找到成功作者的共性经营策略，启发更多作者实现“双高”跃升。

黑马名单大放送

80.8%参训作者经营指标显著提升


对比10月，本期“主播训练营·美妆作者专场” 数据实现进一步提升，经营指标有提升作者占比由上月的78.5%提升至80.8%，整体作者跃升率高达38%。

本期榜单虽然只聚焦美妆这一条赛道，但同样涌现出20名风格不同的月度黑马作者：

其中4位学员成长指数超过90；多位学员突破了自身账号困境，经营指标显著提升；@欣怡Cindy、@张虾虾（口红版）、@车车梨子、 @试品无数的金灿灿、@金婉婉 等优秀学员成功上榜，更有千粉“黑马”涌现。由此可见，刚入局的新人作者也能通过VALUE作者经营方法论实现提升。


这些作者之所以能实现跃升，离不开抖音电商以作者“内容力”与“交易力”增长为目标导向推出的VALUE作者经营方法论：V-提升停留；A-激发互动；L-稳步涨粉；U-选品优化；E-勤奋经营。

为了帮助更多作者学习和理解VALUE作者经营方法论，“潜力作者主播训练营” 每月还会邀请业内知名讲师进行专业指导与讲解，帮助作者优化内容、做好交易，让流量更有价值。


如何持续提升内容力？

“增强互动+人设魅力+干货分享”是关键要点


什么样的内容才能被称为好内容？在与本期优秀作者学员进行深度对话后，克劳锐发现好内容需要具备“获得感、惊喜感、表达力、感染力”。

惊喜与互动丨内容吸引人，用户有所得


什么样的口红直播更能吸引用户关注？“云试色”无疑是个更好的选择。

时尚美护达人@张虾虾 清楚地认识到直播间用户的需求，优先采用口红“云试色”的方式快速吸引用户注意力，为用户提供充足的惊喜感。还通过快速过款的流程设置，激发用户好奇心，提升直播间停留时长。

为了提升粉丝积极性，@张虾虾 会通过高频口播+福袋口令，把氛围渲染起来后，通过自身感染力引导观众在公屏“扣”出口红色号，激发粉丝互动、提升用户停留；同时为粉丝设置专享福利，引导新用户先关注再下单，拉高直播涨粉率。

通过这三个动作，@张虾虾 不仅让用户对产品有了更直观的了解，还通过福利玩法成功将直播间互动率提升了69%、涨粉率提升了77%、平均停留时长足足提升了788%。

在提升内容力之余，@张虾虾 还不断优化话术与直播场次，利用“快节奏试色→讲机制→促单”的直播流程，配合福袋口令营造抢购氛围；将专场/混场穿插组合，提高转化复购；每次单场直播时长拉长到2~6个小时，通过勤奋开播，快速拉升交易规模。

经过一个月的训练，@张虾虾 顺利跃升为双高作者，内容池流量增长177%，交易池流量提升104%，GPM提升72%。从创造惊喜内容到让用户收获满满，这就是@张虾虾 成功跃迁的秘密。


亲和与灵活丨抓好人设，做好细节，转化水到渠成


“有货带货，没事聊天”，这就是@蒲儿姓蒲 的直播策略。凭借个人松弛感塑造出的亲和人设，她快速拉近了与粉丝的距离。

在带货空窗期，@蒲儿姓蒲 并不会选择停播，而是会与粉丝亲密交流，同时穿插一些妆教知识和种草产品，为后续大场直播积累势能。

这种张弛有度的直播方式，增强了主播与粉丝的互动体验，甚至双方可以在有来有回的问答中，提升情感联系、增强双方共鸣。

这种策略大幅降低了@蒲儿姓蒲 的转化难度，过去一个月直播间的粉丝停留时长增加了397%；互动率提升了137%；涨粉效果提升了111%。

抓人设的同时@蒲儿姓蒲 也极其关注运营细节。比如，在直播开始时，她会以分钟为单位，集中“轰炸”粉丝福利，强化成交与互动；直播过程中会实时关注流量数据、灵活调整讲品节奏。

以上举措助力@蒲儿姓蒲 跃升为双高作者，内容池流量提升106%，交易池流量提升150%，GPM提升154%。找到用户喜欢的人设，重视对运营细节的把控，是@蒲儿姓蒲 成功的重要条件。


创意与表达丨千粉作者，凭借特色内容实现流量飙升


能被用户喜欢的直播间长什么样？一定要给足用户惊喜、让用户有获得感。@糯糯nuo 就以她对比感强烈的半脸妆容教学，打造出极具特色的内容，吸引了粉丝的目光。

在她的直播间，粉丝不仅会好奇半脸妆造是如何实现的，更会在看到强烈的妆造对比效果后，对她使用的产品产生浓厚兴趣。面对粉丝的疑问和需求，@糯糯nuo 会用出众的表达和温柔、细致的回复逐一解决，这份真诚与耐心，也让用户感受到了前所未有的获得感，成功将直播间用户停留时长提升117%，用户点评赞等互动提升21%。

虽然她的粉丝只有7000+，但却凭借具有强烈特色的内容和富有人设魅力的表达，吸引了用户驻足。一旦用户对直播内容产生了兴趣，就更愿意关注、讨论、分享、下单，进而形成更多转化。

为了牢牢抓住好内容带来的流量，@糯糯nuo 也会筛选有基础优质流量池、易展现、对比效果明显的单品，配合勤奋开播、短视频+直播联动，进行集中转化。

在加入训练营一个月后，@糯糯nuo 成功带动内容池流量飙升451%，交易池流量提升255%，稳步涨粉19%，GPM也实现了38%的提升，化身内容单高型作者。哪怕粉丝不多，如果内容有特色且足够好，直播间也一样能够爆火！


交易力如何稳步上涨？

“单品打爆+货盘迭代”必不可少


每个电商作者都要结合自身定位，匹配不同的货品策略和经营侧重，尤其对美妆这条垂类赛道来说，选到合适的爆品可以帮助作者更快速地获得经营成果，此时再辅以大量福利，无疑会大幅提升交易效率。

选品思路调优丨打爆单品，勤奋经营，放大优势


对于大部分电商作者而言，如何选品是个重要的问题。

@试品无数的金灿灿 就曾遇到过选品难题，不过在参加完“潜力作者主播训练营”后，她充分意识到单品打爆远比遍地撒网效果更好，于是迅速调整选品思路，通过筛选“品牌投入力度大、有流量机制的爆品”，将主推商品循环打爆，GPM提升了16%。

在取得不错的效果后，@试品无数的金灿灿 希望通过内容优化进一步提升直播间用户对爆品的感知。

一方面她将直播间背景、前景内的商品活动力度和机制优势进一步放大，让进入直播间的新用户可以一眼看到商品福利；另一方面她又利用表现力好的视频素材，进一步拉动直播转化数据，用短视频+直播双管齐下的策略，提升转化效果。

在广告投放方面，@试品无数的金灿灿 则通过全域广告投放，拉升直播间综合排序，同时将单月直播时长提升了24%，借助勤奋开播实现了交易量的更大突破。

经过一个月的训练，@试品无数的金灿灿 内容池流量提升763%，交易池流量提升230%，凭借选爆品、优化广告投放、勤奋开播等方法，@试品无数的金灿灿 快速拉升了交易指标，实现了成长跃升。


货盘持续迭代丨福利品留住人，品类拓展拉升GPM


除了聚焦爆品，选品优化、福利“轰炸”也是吸引用户、留住转化的重要方式，哪个用户不想在直播间获取更多的福利呢？

正是想明白了这一点，在直播推品上，@張想想Arisa-aa 在每次开播前都精心挑选粉丝爱买、当季热卖的福利品，在直播开始阶段，通过福利品留住人、提升转化，以此打开feed推荐，让直播间有机会被更多潜在粉丝看见，进一步提高直播间曝光。

但只靠福利品是远远不够的，@張想想Arisa-aa 很清楚想要保持直播间的吸引力，一定要优化整体选品，沉淀出核心货盘。所以她非常重视选品迭代，会把更多品质好、口碑棒的美妆产品带进直播间；同时，除了主推品以外，她还会增加生活品类的相关好物，满足粉丝更多元的购物需求，GPM也随之提升。

在直播内容上，@張想想Arisa-aa 也展现着巧思。她将自己的直播间打造成美妆课堂，会分享小众品类的化妆品，并根据自己的使用体验进行推荐。通过她丝滑的讲解，用户不仅可以快速了解产品价值，还能通过她在直播间的白板输出，感受到沉浸式的美妆课堂氛围，获得感满满。

与此同时，她还巧妙借鉴“养成游戏”的场景，发布让人眼前一亮、有惊喜感的游戏式日常美妆视频，爆款视频既能种草又能为直播间引流。

最终，经过一个月的训练，@張想想Arisa-aa 内容池流量提升160%、交易池流量提升94%、GPM提升30%，成功实现跃升。独具匠心的内容策划和更具吸引力的选品迭代成为@張想想Arisa-aa 被粉丝喜爱的重要原因。


写在最后


通过以上案例我们不难发现，想让“内容力”与“交易力”的流量雪球越滚越大，离不开“获得感、惊喜感、表达力、感染力”和“好货、好价、多开播”。

这不仅要求作者在内容层面要创造更多的惊喜，让用户可以获得更多福利，同时还要在交易环节做好选品策略，用好广告投放，更要勤奋开播、努力经营。

后续，抖音电商仍会继续优化和完善“主播训练营”的课程与服务，并借助VALUE作者经营方法论为更多新人、潜力作者提供助力。

克劳锐也会以月为单位联合抖音电商持续发布“主播训练营月度成长黑马榜”，拆解更多优秀案例，让更多作者有机会实现内容和商业价值的“双高”跃升。

12月9日，“潜力作者主播训练营” 食品专场将在北京举办，届时将新增选品会环节，优质商家现场派样，同时有讲师进行现场答疑诊断，敬请大家关注。
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