“开馆一小时，来了好几拨客人。”
“刚刚开始谈，下午去工厂。”
“今年出口额肯定能再创新高！”
10月15日，第136届广交会
在广州琶洲广交会展馆开幕。
肇庆企业纷纷亮相广交会，
积极交朋友、抢订单、拓市场。
△ 第136届广交会现场。图源广州日报
本届广交会，肇庆交易分团由115家企业组成，分三期参展。其中第一期是10月15日至19日举行，肇庆有51家企业参展，涵盖电子消费品及信息产品、家用电器、五金、工具、汽车配件、新能源、电子电气产品、新材料及化工产品、加工机械设备展区，共83个展位。
今年，
肇企带来了“老产品”“新变化”，
“朋友圈”越扩越大，
参展形式更加丰富。
第136届广交会首期
聚焦“先进制造”，
不少肇企销售代表都认为
“品质”是更多采购商看重的因素，
价格次之。
△ 广交会现场。肇庆市融媒体中心记者 李考考 摄
“质量怎么样”“能用多久”
“是否容易撕下”……
在汽车配件区域，
肇庆卡莱斯实业有限公司的
车身贴膜产品引起众多采购商兴趣，
纷纷驻足问询。
销售人员现场展示“贴膜”技巧：只见往透明薄膜上喷一点清水，即可稳稳贴在展示板上，也能轻松撕下来——车身贴膜就跟手机贴膜一样简单。
△ 肇庆卡莱斯展出全色系车身贴膜产品。卢舒曼 摄
卡莱斯销售代表黄小姐表示，本届广交会，他们的“王牌”产品TPU改色膜又升级了：“新增了几个色系，有200多款颜色可供选择”“干湿两用，贴膜速度更快，也耐磨防水，吸引很多回头客。”一位乌兹别克斯坦采购商与卡莱斯合作超过10年，当天把全部色卡带走，有望来年继续下单。
广东肇庆德通有限公司
作为“老广交”，依然表现亮眼，
大吊扇、离心式屋顶风机、
圆形管道换气扇等“老产品”
纷纷玩出“新花样”，
在节能、环保、静音等方面有了显著提升。
△ 广东德通把风扇玩出多种“花样”。刘宇恒 摄
德通公司相关负责人黄祥彬介绍，此次新推出的大吊扇扇叶长达3米，主要模拟自然风，覆盖面广、风量大、噪音小，很受客户青睐。“今天早上已经有客户下单，一个订单就700台。”
德通公司负责人表示，
90%的客户是在广交会上开发的，
80%以上的客户合作了四五年。
可见，广交会
是肇企拓展海外市场的重要平台。
△ 广交会现场。肇庆市融媒体中心记者 李考考 摄
来自肇庆高要的
广东哈德威科技有限公司
是第二年参加广交会，
主要生产五金卫浴产品。
其负责人友根认为，广交会是一个综合性平台，客商云集，在这里每次都能收获新客户，因此并未考虑其他展会。开展首日上午，哈德威接待了20-30批客人。因为其在行业内属于高端产品，他们认为若有3-5个转化为实际订单，就是有效参会。
△ 肇庆市融媒体中心记者 李考考 摄
广东新永昌五金科技有限公司
来自“中国小五金之乡”高要金利镇，
主要生产地弹簧门夹。
笔者走访时，
他们正在接待一批来自印度的采购商。
大约洽谈了10多分钟，
双方留下了联系方式，握手告别。
“不好意思，这批客人今晚就到工厂考察，我们在争取拿下这笔订单。”新永昌销售经理冼敏玲表示，认识新客户，稳定老客户，是广交会上最重要的目标，“开发新客户不容易，我们就是等待合适的时机。”
△ 肇庆市融媒体中心记者 李考考 摄
肇庆市骏锋电子有限公司
凭借较高的性价比和市场口碑，
在电子竞技产业中脱颖而出，
客户遍及东南亚、欧美、南美等地区。
此次参加广交会，骏锋电子相关负责人蔡经理希望吸纳更多新客户，“今天已经有很多境外采购商前来咨询，目前都在洽谈中。”
△ 客户在骏锋电子摊位里体验电竞游戏。刘宇恒 摄
除了“单枪独斗”，
“抱团作战”是近年来肇庆交易分团
参加广交会的明显变化，
更是肇庆推进
外贸外资保稳提质的重要举措。
△ 在肇庆金利高新区五金产业国际技术交流与采购对接活动现场，土耳其商会代表发言。王焌鑫 摄
肇庆连续四届广交会组织五金企业组团参展，
并利用广交会的集聚和溢出效应，
在展会期间举行专场推介和产业对接，
组织企业在广交会展馆对面的
保利世贸展馆参加广州家居用品及五金博览会，
提高肇庆五金企业的知名度和影响力。
△ 李叶子 摄
经过专场对接，当天下午，
30多名土耳其商会代表立即动身
前往金利镇考察厂区环境和实力。
大家纷纷对接下来的合作充满期待。
△ 土耳其采购商上午在广交会洽谈，下午就来到肇庆高要五金企业考察。肇庆市进出口商会供图
除了“五金组团”，
肇庆还组织了风机企业
在保利世贸展馆举行
德庆风机产业推介会暨供需对接会，
全力推动风机产业集群发展。
△ 德庆县在广交会期间设立展位，开展投资环境推介。黎怡 摄
广交会首日，
肇庆组织汽车零部件基地代表
参加广东省汽车和机械装备产业招商推介会。
肇庆市进出口商会会长辛加宁
向与会代表推介了肇庆新能源
及汽车零部件产业的发展现状和未来。
△ 肇庆市代表进行汽车零部件基地产业环境推介。霍汝坤 摄
10月16日，肇庆还举办了
广交会文创端砚文化推广活动，
从商品输出到文化输出，
带给世界更多惊喜。
文房四宝乃中华传统文化精髓，端砚作为四大名砚之首，更多次作为国礼赠送外国元首。本届广交会，我市进出口商会成功将端砚工艺推荐至大会文创商店作非遗展示，中国制砚艺术大师、国务院特殊津贴专家柳新祥现场展示非凡的端砚雕刻非遗技艺，吸引了众多外商驻足围观。
△ 黎怡 摄
来自印度的客商热衷中国传统文化，表示对此端砚工艺深感兴趣，希望先采购一部分回国作为礼品馈赠亲友，如果大受欢迎的话，未来将以一般贸易形式批量下单。
来 源：南方+（记者 卢舒曼 刘宇恒 通讯员 黎怡） 肇庆商务
编 辑：翟舒婷
