烟花三月，春流如练，满目生机。ICT领域的年度盛会——“华为中国合作伙伴大会2024”再度启航，将于3月14日至15日在深圳召开。每年举办的华为中国合作伙伴大会是产业领域的重头戏，吸引华为伙伴、客户等数万人参与，单从会议规模足可见其业界影响力和号召力。
2023年以来，“伙伴+华为”的开放合作体系明确且清晰起来，这是华为在“一个深耕、两个扩张”即面向NA、商业和分销三类市场的战略基础上构建的合作伙伴体系，在战略发展方向保持整体不变的前提下，“伙伴+华为”体系在2024年将得到持续端到端强化，并将于“华为中国合作伙伴大会2024”上得以进行系统阐述，此方面体现出一定变化。这种变化意在华为为伙伴体系中的新伙伴、老朋友在如火如荼的数字经济发展中挖掘创造新的价值空间所做出的升级和努力。
透过“一个深耕、两个扩张”，面向广阔的NA、商业和分销三大市场，迎接“伙伴+华为”的是巨大的机遇，尤其是数智世界的加速到来所蕴含的巨大机遇。
01
从数字化到数智化，数智有为，绽放时代“繁花”
2024年政府工作报告指出，积极推进数字产业化、产业数字化，促进数字技术和实体经济深度融合，开展“人工智能+”行动等，深入推进数字经济创新发展。数字化浪潮方兴未艾，智能化浪潮又席卷而来，数智化成为行业转型、产业变革的关键驱动力。这正对应了“华为中国合作伙伴大会2024”的主题——“因聚而生 数智有为”。从数字化到数智化，政企行业愈加依赖创新技术推动决策制定、提高生产效率、提升竞争力。“数智有为”所传达出的是华为希望端到端持续强化“伙伴+华为”体系，从而让客户的数智化更加简单、更为有效，让数智化更好地为客户创造价值，实现“数智世界 一触即达”。
当前，人工智能创新空前活跃，数智化是未来行业价值升级的核心，然而如何推开数智世界的大门？无疑需要提升转型供给水平，形成协同、高效、融合的融通创新合作体系，包括技术、能力、服务、经验等方面增强，去为千行万业降低数智化转型的门槛。“伙伴+华为”体系旨在建立一个开放、有竞争力的能力体系，助力更多的行业客户轻松、简单地迈入数智世界，在此过程中，华为与各类合作伙伴一道致力于在数智世界绽放“繁花”，让有数智化需求的企业可以非常便捷、有效、高效地与华为及伙伴展开深入合作。
02
让“伙伴遍天下”，让客户的数智化更简单、更有效
数智世界加速到来，这要求华为将“繁花”般的“伙伴+华为”体系持续深化下去，事实上，这一体系通过数年耕耘也已取得显著的成绩。
目前，“伙伴+华为”体系已拥有8大类共计35000多家伙伴，能力覆盖咨询、方案打造、运营运维等数智化全生命周期。过去的一年，这一体系持续成长与壮大，在NA市场，持续深入行业价值场景，通过行业军团，在城市、交通、金融、制造等20多个行业打造了智能化解决方案的标杆；在商业市场，沿行业扩展能力，夯实地市组织和阵型，商业市场和伙伴一起获得超过50%的增长；在分销市场，华为坤灵产品已经全线上市和开始切换，分销精英伙伴数量较同期增长300%以上。
整体看来，“伙伴+华为”体系自上而下地覆盖了全国的地市区县乡镇，构成了角色互补、覆盖广泛的伙伴网络体系。当然，要真正实现“伙伴遍天下”，实现助力客户迈向数智世界的“一触即达”，需要“伙伴+华为”体系的更加繁荣。于是我们看到，“华为中国合作伙伴大会2024”将继续开放升级，扩大规模，邀约更多伙伴现场参与，包括邀请各省的头部集成商、各重点地市的头部伙伴，既邀约现有合作伙伴，也邀约能力强但尚未与华为合作的新朋友。
体现在伙伴策略上，在广度上，推动更多伙伴加入华为的伙伴体系，构建简单、高效、开放的“易合作”模式；在深度上，让伙伴与华为的合作，逐渐从“项目合作型”迈向“战略协同型”，与华为建立起更稳定、更体系化的联接。
数智化建设推动的算力基础设施建设如火如荼，“华为中国合作伙伴大会2024”将邀约更多计算生态伙伴，意在提升创新数智基础设施能力的同时，助力计算生态繁荣；邀约更多ISV伙伴，展现联合方案，意在满足千人千面的数智化场景需求；技术价值的释放越来越需要高品质的服务，为此，华为还将邀约更多服务伙伴，包括ICT服务伙伴、授权服务中心伙伴等，并新增企业服务与软件方向，为数智化转型轻松落地保驾护航。
毫无疑问，更多新伙伴的加入，不仅加速合作伙伴体系的繁荣丰富，还将实现“伙伴+华为”体系更强的竞争力，更好地服务NA、商业和分销三类市场客户，实现“数智世界 一触即达”。
03
“伙伴+华为”体系端到端强化，共创、共享数智世界新价值
当然，开放的“伙伴+华为”体系要发挥能量的聚合效应，需要能力的成长与耦合，伙伴不断扩大丰富的同时，需要能力的共生、共创、共享。“伙伴+华为”体系的端到端强化则体现在这里，“华为中国合作伙伴大会2024”将围绕“研、营、销、供、服、管”和“规则、秩序、激励、平台”的端到端升级进行系统阐述，为伙伴体系的“繁花”盛开提供最佳的环境。
同时，大会分论坛将通过打造计算、服务、数通、F5G、商业、分销等峰会，以及数十场专题演讲，实现对“伙伴+华为”未来合作内容和落地支持进行详细解读。
在技术、方案、产品方面，30000+平米的展厅对此有清晰的呈现，并突出了价值的展现，尤为特别的是，其中的演示Demo，伙伴可以一键申请“打包”带走，用于后续与客户的交流，所见即所得。
华为中国合作伙伴大会作为为伙伴、客户和华为之间搭建的一个开放的交流、合作、分享、学习的平台，今年更强化了大会APP上各类伙伴之间、客户与伙伴之间、伙伴与华为之间的“名片交换”和会场“约会”功能，为参会者拓展人脉、促进合作提供更优体验的线上线下平台，从而帮助伙伴进行商机拓展。
总之，从会议内容、展厅展示、商务社交，以及伙伴关心的“伙伴+华为”体系的端到端升级来看，“华为中国合作伙伴大会2024”可谓亮点纷呈，此外还有一些隐藏“菜单”等待你去体验和发现。
数智世界已来，共创、共享数智世界新价值，“因聚而生 数智有为”，“华为中国合作伙伴大会2024”等待与你相遇，一起绽放时代“繁花”。
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本文作者：陈广成，「智会社」主笔，前至顶网（ZDNet）基础设施群组主编，十余年科技媒体从业经历，长期观察IT产业发展的生态演变。
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