创新招商的“拼命三郎”
——常州高新区招商服务中心
管屹
“外部环境一直在变化，我们的招商手段决不能一成不变，一定要创新。”常州高新区招商服务中心副主任管屹深耕招商工作14年，先后从事生命健康、新能源及新一代信息技术产业等多个领域招商工作，熟知各产业板块优势和项目招引全过程要素，既是项目攻坚的“拼命三郎”，也是创新招引的“行家里手”。近两年来，带领团队招引项目超100余个，其中总投资超50亿项目1个、超10亿项目10余个。
睿恩高倍率锂电项目主要从事高倍率大圆柱电芯的研发和生产，项目一开始就获得了众多城市的青睐，常州高新区优势并不突出。面临困难挑战，管屹主动接下任务，针对项目方的核心诉求，带领团队深入研究、反复论证，创造性地提出“股权投资+设备奖励”的组合政策，给出详细的项目投资盈亏平衡方案，以专业和诚意打动了项目方，最终该项目成功落地并进展顺利，国资平台也在股权投资中获得了可观的浮盈。
招商工作需要求变更要求新，管屹不断创新招商方式方法，以系统化思维推进招商工作从零散点状向系统链状转变，聚焦标杆性企业和引擎性项目，摸准产业链精准招商。一特锂电分散剂项目作为完善新能源产业链的重要一环，在谈判中，管屹带领团队在不到一周的时间里成功破题，引入债权替代奖励的方案，既满足项目方对于现金流的诉求，也最大化保障政府权益，该项目成为全市第一个当年投产当年税收就超1000万的人才项目。
项目落户只是项目招引的一个节点，管屹始终坚持带领团队用自身的专业和精心服务，与客商建立长期良好关系，吸引源源不断的项目来常州高新区考察。
