123专业母婴退出整合，专注直营模式，母婴渠道整合之路还能走吗？

健康 2024-10-17 08:30 北京

10月14日，123专业母婴发布公告称，因与妈仔谷授权加盟模式融合难度大，双方决定友好拆分。据悉，这一战略调整旨在回归初心，围绕消费者服务，实现更精准的市场定位和运营。

同时，这也宣告了123专业母婴正式退出与广东绿臣、湖南妈仔谷的三方联盟。今年3月1日，广东绿臣与湖南妈仔谷、广东123专业母婴共同举办三方整合发布会，以期通过资源整合和优势互补，实现更广泛的市场覆盖和更高的运营效率。然而半年过去，尽管三方在合作初期展现出了强大的协同效应和市场潜力，但在实际操作过程中，直营模式与授权加盟模式之间的融合难度不断凸显。

鉴于此，选择友好拆分，各自回归初心，专注于自身擅长的领域，无疑是各方经过深思熟虑后做出的战略决策。未来，123 专业母婴将全力拓展终端直营门店，实现广东、广西两地的全覆盖和密集覆盖。同时，公司将致力于建设一支强执行的终端服务团队，专注服务消费者，并与各大品牌商协同，做好消费者拓展、商品教育以及产品动销工作。此外，123专业母婴还将全面提高并运用数智化运营能力，打造覆盖全领域、全场景的消费者互动能力，并全面加大投入“123专业母婴”的品牌建设。

母婴渠道整合之路还能走吗？

当下，整合已成大势所趋。从过去的孩子王并购乐友、爱婴室并购贝贝熊，到现在的各类区域整合，行业正在从分散走向集中。大型连锁通过并购重组，优化资源配置，迅速扩大市场份额，已成为行业常态。

然而，整合并非万能之策。123专业母婴与妈仔谷的“分手”，便是一个典型例证。尽管双方曾期望通过联合实现资源互补和优势共享，但直营模式与加盟模式的本质差异，还是成为了双方在融合过程中难以逾越的障碍。究其原因，直营模式强调统一的管理、标准化的服务和严格的品质控制，而加盟模式则更加注重灵活性、地方特色和快速扩张。截然不同的经营模式在融合过程中势必导致双方在品牌理念、运营策略、市场定位等方面产生分歧。

可以说，整合过程中充满了挑战和复杂性，也提醒从业者们在选择整合模式时，必须充分考虑各方的实际情况和利益诉求，避免盲目跟风或“一刀切”。

那么，在母婴渠道整合的过程中，哪种模式才是最优解呢？从现有的实践来看，并没有一个放之四海而皆准的答案。纵观各类整合模式，有的选择“一家发起，多家跟进”，通过强强联合实现资源的优化配置；有的则选择“多个头部共同建立联盟”，通过多方面的合作形成更加稳固的体系；还有的由单个大头部整合中小连锁及单体门店，实现产业链的协同发展。

这些模式各有千秋，也各有挑战。如何在整合过程中保持各方的利益平衡、避免内部竞争、提高决策效率、建立健全的治理机制和利益分配机制，是每一种模式都面临的问题。同时，也应该看到，整合并非目的，而是手段。行业发展的终极目标是通过整合实现资源的优化配置、提高行业的整体竞争力、推动规范化、专业化发展。

未来，母婴行业的整合之路仍然任重道远。在优胜劣汰的市场规律下，小微单体门店希望择木而栖，中型连锁需要抱团取暖，而大型品牌则应该不断创新和引领。也许，只有保持开放的心态，积极拥抱变化，勇于探索和创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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