从外贸代工到国货美妆，一把化妆刷如何年销30亿？

财富 2024-11-06 18:05 北京

粉底刷、散粉刷、眼线刷、眼影刷、晕染刷……各种各样的化妆刷已经成为女性化妆台上不可或缺的时尚工具，但鲜有人知的是，这些拂过万千少女面庞的化妆刷，大多来自华北的一座小县城。

青县是河北沧州下辖县，沿街的厂房和商铺略显陈旧，乍看之下，这里与精致、时尚实在搭不上关系，但就是这个小县城却走出了253家化妆用具企业，支撑起年产值三十亿的“颜值经济”，“中国刷子千千万，河北沧州占一半”的说法由此而来。

上世纪90年代，改革开放的春风吹向这座北方小城，一批韩国化妆刷企业入驻当地，打下了当地化妆刷制造的基础。起初，青县代工厂只是大牌美妆全球产业链利润最微薄的一环，近年来，伴随国内美妆理念的普及，不少韩企“打工人”出走创业，通过新电商、内容社交平台等互联网渠道，试图打造化妆刷的国货心智，以花漾、琴制等为代表的化妆刷品牌由此发展。

今年11.11大促前夕，拼多多升级“百亿减免”系列举措，并正式启动“新质商家百亿扶持计划”，重点扶持具有产品和技术创新能力的新质供给，花漾等青县当地“新质品牌”成了平台的重点扶持对象。在平台的集中曝光下，花漾11.11期间再次登上拼多多化妆刷热销品牌第一名，截至目前共售出超300万件，其中最火的一款化妆套刷销量达45.5万多套。

张梦玮是花漾化妆刷的创始人，原本是韩企采购人员的他，见证了近十年来美妆行业的兴起，以及青县化妆刷产业的变化。故事还要从三十多年前讲起。

萌芽：从代工起步

在花漾的样品间里，一名女工将测好的毛量放入墩杯中，一声声“嗒嗒嗒”后，原本齐平的刷毛被“墩”出均匀的弧度，初具刷型。“这是化妆刷制作中最难的工序之一，刷毛又细又软，必须把量好的毛墩成圆弧匀称、毛量分布恰到好处的状态，上妆才不会斑驳。”张梦玮介绍。

墩毛等工序是由韩企引入青县。上个世纪90年代，由于地处环渤海沿海，毗邻毛料产地，一批批化妆刷韩企入驻青县，“巅峰时期，便有三四十家韩企盘踞在青县”，他们带来了丝芙兰、香奈儿、MAC等国际大牌订单，为完成订单，韩企在青县培养了大批技术工人，建立了较完善的生产流程。如今的大部分青县化妆刷国货品牌创始人几乎都有韩企工作经历。

张梦玮也曾是韩企“打工人”之一，一年多的采购经历让他清晰地看到了化妆刷的生产和销售链路。中国工厂制作的化妆刷到了国外贴上牌，摇身一变成了香奈儿、丝芙兰等大牌销往全球，而一支最终售价数百至上千元的化妆刷，归属于中国工厂的利润可能只有几块钱。张梦玮萌生了做国产化妆刷品牌的想法。

2016年，张梦玮和另外三位朋友取意“心花荡漾”，创立了“花漾”品牌，那是一个“网红”“达人”概念尚未普及的年代，张梦玮还记得他们的推广方式：“只需要给视频创作者寄一套产品，他们便会帮我介绍”。

▲花漾样品间内的化妆刷成品展示。卫琪▕摄

彼时，美妆在中国尚是一件有门槛的技术活儿，中国美妆市场并未充分发展，直至“Pony朴惠敏”进入国人眼界。朴惠敏被称为韩国美妆女王，拥有“易容术”级别的化妆技术，以其“易上手、超实用、效果惊人”的化妆手法，迅速风靡日韩，更在中国掀起一股“跟着朴惠敏学化妆”的热潮。

张梦玮的手机里还保存着一张创业初期的照片：办公室白板上除了写着经营目标，还画了朴惠敏的头像，“希望Pony助力我们爆单。”张梦玮回忆道，他还记得第一次爆单的场景：“那时候我们只有四个人，数千单货，我们喊来了家人，十五六人连夜打包。”

随着年交易额的扩大，烦恼随之而来，“化妆刷有划痕”“刷毛不匀称”等消费反馈密集出现，而在与代工工厂多番交涉后，类似情况并未改善，“当时就一个念头，再这么做下去，品牌还没做出来就先得毁了”。在调研了上下游产业后，2019年，依托着韩企搭建的生产工艺，张梦玮建起了自家工厂，招募了大批有韩企生产经验的技术工人，“我自己手里掌握着工厂，我的每个要求便能执行到位”。

花漾不是个例，依托着青县的资源优势和韩企的人才和技术积淀，青县走出了琴制、受受狼、艾诺琪等国产化妆刷品牌，或许大部分消费者并不能一一说出这些品牌名，但在内容平台上，各类测评化妆刷博主不约而同提到的点是：“只要发货地是沧州，基本可以直接下单”，“沧州质量”在行业已建立了共识。

崛起：“沧州质量”遇到拼多多

如何定义一把好刷子？张梦玮认为，“好用”是核心，而“好用的基础是不扎脸”。

在绵密的刷毛中挑出倒根，确保刷头均是毛锋，是确保毛刷高舒适度的关键步骤，这道工序叫“改制”。在花漾的生产车间中，工人们利用密网一层层地捋，将倒根筛出，毛根与毛锋的毛径差距不过微米，而刷毛又密又细又软的特性更提高了这项工作的难度。“在我们工厂，从事改制这项工序的员工至少也有20年经验，一名员工一天最多只能筛出一公斤。”张梦玮说，他与同行也曾尝试开发机器替代部分人工，“结果是刷子的型有了，但不好用”，这也是这一行业至今只能纯手工的关键原因。

▲工人正在利用密网筛出毛中的倒根。树森▕摄

重质检是“沧州质量”的另一重要因素。在花漾的生产流水线上，几乎每个环节都有被筛出的次品，有的甚至看不出瑕疵。结合网上消费者的反馈，张梦玮在原来韩企留下的生产流程上做了改进，在每个环节后增设质检。同时增加了不少提高细节品质的工序，例如口管调型保证与手柄的严丝合缝，套保护套以避免划痕等，从毛料进厂到化妆刷成品，花漾一支化妆刷生产前后共需经历32道工序。

随着国内美妆行业的兴起，越来越多人开始涌入，有内容创作者、有厂商，除了面对同行的竞争，在“网红”“达人”经济的加持下，化妆刷产业的推广成本逐渐上升。

花漾电商负责人翟晓凤举了一个例子：“一个粉丝量在100万-200万的中腰部美妆达人，合作坑位费就要15万，而且还有至少50%以上的佣金，品牌商家的利润空间被大幅挤占”，而前期投入并不能带来确定、稳定的销量回报，张梦玮和翟晓凤开始将目光放在新电商上。

2020年，张梦玮携花漾入驻拼多多，通过对接百亿补贴等平台资源，花漾在拼多多迅速起量。目前，花漾品牌在拼多多日均订单量约1万单，拼多多销量已占据全渠道销量的50%左右。

随着订单量的增长，花漾团队也在逐渐扩张。目前，张梦玮公司大概有员工160人，其中约70人属于电商团队。如今，这个国货品牌公司在小县城里建立了新业态所需的一切要素：产品拍摄间里，打光、摄像设备一应俱全，摄像师精心地拍摄着每份产品细节图，直播间里设备齐全，镜头内主播讲解、带货，镜头外还有专业的直播中控，不时“没错”“拍起来”地捧哏。

出圈：国货美妆加速成长

在大部分时间里，张梦玮喜欢待在设计间里，浏览海内外流行趋势、流行色彩、消费趋势等是他每天的必备工作，每隔一段时间，他还会去逛美甲店，购置各式美甲，这是他的配色灵感来源。此前，根据美甲流行的“马卡龙色系”，张梦玮定制了露珠蓝、浆果红、风信紫三色系化妆套刷，并将刷毛进行相应颜色晕染，该色系套刷迅速在拼多多热销，至今仍是花漾拼多多旗舰店的榜一热品。

此外，张梦玮团队还定期梳理平台差评，根据差评优化、提升产品流程和工艺。张梦玮回忆道，此前有一款木柄产品热销，但消费者普遍反馈刷子气味大，影响使用体验。“木柄较塑料柄管更有质感，但木柄漆如果没有充分挥发便会留下气味。”张梦玮说，从那时起，无论是否有订单，张梦玮都会要求工人们先把木柄部分的工序完成，提前散味。

▲一批正待检验的化妆刷成品。树森▕摄

今年以来，拼多多加大了对新质商家的扶持，先后推出“百亿减免”“新质商家百亿扶持计划”等举措，扶持花漾等根植产业带、具有产品创新能力的“新质品牌”。翟晓凤表示，先用后付订单占据了花漾订单的极大比例，平台将先用后付订单的技术服务费从1%降低至0.6%，“帮助我们节省了可观的经营成本，目前我们尚未结算具体数据，但感受已经很直接了”。张梦玮打算把重心回归产品，通过产品创新提升竞争力，为消费者带去更加丰富且实用的美妆工具选择。

“据我们观察，目前消费者对于化妆刷的需求更趋精细，相较以往普遍的成套购买，他们更喜欢购入单支实现特定效果的化妆刷，因此，今年11.11期间，我们除了推出新色系的化妆刷套装，还推出了上装更服帖的单支粉底刷。”张梦玮表示。

随着订单量的增加，张梦玮将部分生产环节外放到部分乡镇，并在乡镇地区设置了公司联络点。“我们会对相关制作技术进行培训，村里的妇女们可以灵活支配时间完成制作，交货后我们再进行质检。这样一来，公司降低了成本，村里的妇女们也多了一份收入。”张梦玮表示。

谈及品牌梦，张梦玮表示，在产业带化妆刷从业者的共同努力下，“沧州质量”已经打出名声，至今他还坚持为丝芙兰、MAC等大品牌代工，“尽管利润不高，但消费者只要知道这是‘花漾’生产的，对我们的品质也会产生信赖。我很有信心。”张梦玮很在意每个关于“花漾”的细节，他拿起一支制作精美的化妆刷，看了一眼后将其放入次品盒中，“柄上的‘花漾’没印好”。

（文中提及内容均来源于公开信息，不构成实质性投资建议，据此操作风险自担。）

- 证券市场周刊广告-

觉得文章对您的投资有帮助，

点击右下角“在看”，让更多小伙伴受益吧！

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg5ODc0MTk4MA==&mid=2247625071&idx=5&sn=196c9801dad8ef7a6b7af110434f62c1

证券市场周刊市场号

《证券市场周刊》创刊于1992年，我们的读者主要为职业投资人和机构投资人，内容以专业的分析和深度报道见长。

最新文章

利好加持光伏板块！这家公司“剧透”与沙特签订大单

小米继续“开挂” 但想象空间才刚刚打开

未按规定披露有关信息同德化工拟被处罚

新风光 | 国内单机容量最大储能系统成功下线！

多只医药股被险资举牌！“牛散”钟格、魏巍等出手，已锁定这些新目标？

面对股市波动，巴菲特会选择这样做……

新“地王”频现！百亿级地块密集上新，土拍市场加速回暖

奇富科技三季度财报大模型加速落地业务场景驱动效能提升

快递年业务量首破1500亿背后：拼多多引领电商西进，助推中西部包裹量激增

7连冠！伊利获评乳制品行业社会责任发展指数第一

银行中期分红拉开序幕，渝农商行、沪农商行等部分城农商行股息率超6%

鑫信腾IPO终止，毓恬冠佳、亚联机械拿到注册批文

英思特IPO：盈利能力领先同业，消费电子行业复苏打造高成长基石

又一外资巨头建议：在明年1月前重点关注中国股市！相关持仓同步出炉

2024《证券市场周刊》ESG“金曙光奖”将于11月23日揭晓，敬请期待！

彭祖丨二波什么时候启动？

引领电商西进，2024年第1500亿件包裹在拼多多诞生

“国家队”四季度重仓股提前曝光！

萌宠经济崛起，中宠股份股价创近3年高点

并购重组支持政策频繁推出，主题投资关注度持续升温

高瓴出手！涉及这些A股和中概股……

工程机械股迎来买点，化债政策落地驱动行业景气回升

政策牛尚在，A股前景向好

民间智慧丨以宽为主仍是主基调

并购重组，这三个方向值得重点关注！

国产高性能车规级MCU芯片破局，中等市值半导体公司获机构重视

大客户自建产能，这家锂电企业撤回了IPO申请

奥来德携手维信诺共促OLED屏幕革新，领航面板材料国产替代之路

东方证券联合权威机构发布《中国气候金融发展报告（2024）》

无人车双十一物流新宠，菜鸟无人车解决方案助力网点降本提效

场外资金持续入市！重点关注科技+并购重组主线！

剑指何方？公募基金布局牛市2.0，朱少醒最新调研股曝光

存款利率“1字头”，如何调整资产布局？

奇富科技获评“2024年人工智能先锋案例”，首将大模型引入小微金融

又一外资巨头加仓中国资产，都有谁？

广州房贷利率上调，10月百强房企销售额环比涨七成，楼市有望迎“暖冬”

从“新三板”到北交所，这家新获注册批文的“小巨人”成色几何？

快手电商双11GMV同比强劲增长成交破亿商品数同比增长200%

爆发，这个赛道新一轮行情正在启动！一只概念股业绩增长14倍

京山轻机披露违规事项股价提前一个交易日跌停

供需关系改善促多地水泥涨价，机构加大对水泥股调研和增持力度

加速布局高端医用敷料国内医用敷料领域“尖子生”健尔康登陆A股

增资千亿！杠杆资金瞄准这两大赛道，买入个股同步出炉！

新一轮行情渐起

彭祖丨半导体里面谁最强

万方科技等5家IPO终止黄山谷捷等3家企业拿到批文

机构继续看高！24家公司股价有超50%上涨空间？

A股并购重组加速，半导体、新能源成为重点领域

宏观大事件密集落地，A股行情迎来关键时点

前三季度，对公贷款再次扛起银行信贷增长大旗

分类

时事

民生

政务

教育

文化

科技

财富

体娱

健康

情感

旅行

百科

职场

楼市

企业

乐活

学术

汽车

时尚

创业

美食

幽默

美体

文摘

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉