导读：
包材销售工程师岗位，是为了保卫老客户，同时也是为了持续客情关系，深度挖掘客户需求，并基于品牌价值链与供应链需求而进行协作的一个重要角色。该岗位的出台，也是在存量市场环境下，品牌客户对于包材供应链发展新阶段的合作对象的专业化要求下所必然产物，包材工程师的长期价值，将协助企业渡过当下转型的周期，助力企业未来高质量与可持续发展打下基础。接下来我们来全面认知一下这个新的包材营销角色。
ONE
包材销售工程师 • 岗位定义
1、岗位定义
| 了解岗位：
包材销售工程师，是包材销售员的升级版本，需要同时具备包材产品经理技术与包材客户运营技能。在供应链竞争环境下，他可以基于客户品牌/产品需求，制定包材解决方案，并通过顾问式营销，实施方案并为客户、为工厂创造商业价值。
| 角色定位：包材产品经理＋包材销售经理的复合型
| 营销方式：顾问式销售、解决方案销售
| 岗位价值：
为客户：提供包材最优解决方案，协助客户解决包材产品、产能、效率、成本、质量等供应链问题
为组织：连接客户并创造订单，通过回款，为公司创造利润
为个体：想吃包材这碗饭，你的最低要求，成为包材销售工程师，以此成就一个以材为业的事业机会
2、岗位任务目标：
当该岗位人员通过培训完成，进入市场后，他主要面向的客户群体为行业内的主流品牌群体（即所谓行业的大客户、KA客户），面向此类项目型客户，他拥有三个主要递进式任务目标：
基础目标：进入行业客户供应链门槛
中级目标：获得大客户合作订单
高级目标：成为大客户主流产品的TOP2（主辅）供应商之一
3、与普通包材销售员的区别：
| 普通包材销售：
看问题，只看表面与结果，知其然不知其所以然，我有这个包材，规格不一样，材质不一样，那算了。
| 包材销售工程师：
看问题，更注重结构性连接，知其然更知其所以然。为什么是这个材质，为什么用这种功能，为什么是这种尺寸与规格，分别对应品牌的成本，市场，客户体验，空间场景环境等，现在处于产品开发的哪个环节，创意阶段，定型阶段还是能否可调整等等，追求本质，并以此创造解决方案。
TWO
包材销售工程师 • 角色技能
包材销售工程师，既能开发中小客户市场，又要敢于进圈子（暗市场）碰大客户，成为敢打硬仗，啃硬骨，耗对手，找机会，精耕细作，直至创造商业合作关系。作为包材销售工程师，要同时具备包材产品经理与运营经理的双向复合技能：
包材销售工程师 | 产品经理技能
研发线：从需求到造型、结构、功能的产品实现路径
制造线：从原料，到成型，表面处理，到总装成型的全过程
物流线：从原料、半成品、产成品、成品、客户材料仓、灌装车间、废品的全物流路径的了解
质控线：从设计，到开模，打样，封样，再到大货生产中的应用（首检、循检，终检，出厂检），了解产品外观，结构，功能检，以及与配套包材的配合检验等整体质控路径。
成本线：从产品整体报价到原料成本、制造工序成本、物流成本及其他成本（含管理，营销等成本），以此了解产品的成本结构……
包材销售工程师 | 运营经理技能
产品运营线：以产品为核心的运营技术
技术运营线：以材料，工艺，结构创新为核心的技术型营销
关系运营线：以个人，组织，供应链关系为核心的关系化运营
THREE
包材销售工程师 • 职业发展
包材销售工程师是包材销售从业者专业化的证明，基于该岗位发展，由三种路径，职业发展线、创业发展线与合伙人发展线：
职业线：包材销售工程师 → 包材营销经理 → 企业副总/总经理
创业线：超级个体 → 自组织管理者 → 包材企业实体
合伙人线：包材企业 / 优品PCN合伙人
