坚韧不拔 砥砺前行
普利制药2024年中营销会议
坚
韧
普利制药2024年中营销会议圆满落下帷幕，我们在化危机、闯难关、应变局中创造了新机遇，荆棘和硕果并存，挑战与机遇并进。医药政策变革背景下带来的改变，市场内卷带来的洗礼，亦收获着行业产业精细化带来的发展。在集团各级领导的带领下，普利上下必将穿越洞察周期，穿透落地战术，集团上下将用更加热情的态度对待未来事业的发展，内心倔强平凡，前行必有曙光！
01
营销回顾展望篇
坚韧不拔 • 砥砺前行
2024·SALES MEETING
普利制药范敏华董事长讲话致辞，面对复杂多变的外部环境，普利制药始终坚持国际化的战略目标和发展路径，秉持“让中国老百姓用上出口欧美的高品质健康品”的战略理念，坚持以新质生产力驱动新发展，自我革新，立足国内的同时远征海外，以促成国内外循环的大一统！会议强调了普利制药在国内拥有的三大生产基地：安徽安庆的国际化高端原料药生产基地、浙江杭州的特色儿童药基地以及海南海口的智能制造示范项目。这些基地不仅具备先进的生产能力，还获得了包括美国FDA、欧盟EMA在内的多项国际认证，彰显了公司在药品生产和质量控制方面的高水平。此外，会议还指出了公司的经营策略调整，为实现这些宏伟目标，公司将推出一系列创新性的改进措施，旨在通过精细化管理、市场拓展策略优化以及供应链体系重构，进一步巩固和扩大公司在国内外市场的领先地位！
普利制药国内营销总经理付海浪指出：要积极应对医药行业的市场环境变化，调整销售策略、加强与政府机构的联动、聚焦资源投入、不断提升企业的竞争力和市场地位。面对国家集采、联盟集采、价格管理等政策的实施，医药行业正经历着前所未有的变革。这些政策旨在提高药品可及性，普利制药集团认识到，在这样的市场环境下，必须转向更加灵活的价格策略，以适应市场需求。
海南普利销售公司销售副总张森尧讲话指出，在当前医药行业背景下，强调风险管理的重要性，并致力于与国有商业伙伴建立更紧密的合作关系，探索多样化的销售模式以适应市场变化。
浙江瑞利药业有限公司销售副总宋贝讲话指出，要密切关注政策的变化，包括集采政策和流行病学趋势，并据此调整公司的销售策略。
浙江普利销售公司销售副总罗君在会议上强调了成长思维与增量思维的重要性，在精耕细作中寻求成长，寻找新的增长点！
02
战略落地篇
全体参会人员认真听取了董事长及各位副总的报告，都一致认为，报告不仅展现了高瞻远瞩的战略视野，更深刻体现了对企业现状的精准把握与对未来发展的全面布局。每个人都在报告的指引下，研究洞察各自市场的周期、思考落地战术，不断向外看、向内求、向前进。
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全体参会人员分为3组，围绕董事长等工作报告及自身市场展开热烈讨论。各省销售精英对自身市场的优秀经验进行了分享，销售团队之间也进行了深入交流，将个人智慧转化为组织智慧，建立稳固的内部联系，增强员工的归属感和团队精神，促进整体业绩的提升和公司的持续发展。
各小组在汇报中指出：将坚定地确立以销售为导向的核心理念，力求在业绩上取得重大突破，并致力于通过市场扩展来推动公司的快速发展。同时加强团队协作与建设，同心聚力勇攀峰！
03
新品上市布局篇
从日常使用的抗过敏药、抗菌药到心血管针剂制剂，再到百亿造影剂。普利制药凭借过硬的研发综合实力，在2024年布局了覆盖多个治疗领域的多样化药品，也诚挚邀请各位同仁洽谈合作！
近几年，普利制药国际批文数量快速增长，目前已经有43款药物获得国际批件160多个。2023年普利制药美国ANDA批文数量全国第二。至今普利制药共获得美国ANDA 36张，其中2024年就获得美国ANDA 13张，目前还有7张ANDA在审批中，2024年有望成为全国ANDA批文数第一。
中国医药企业管理协会认证2023年普利制药美国批文数量全国第二
在自研高端制剂在中美欧三地市场拓展的同时，普利制药携自身已有差异化资源优势，进入CDMO市场，逐渐建立国内外CDMO市场品牌影响力：支持中美欧三地申报、原料+制剂+临床一站式服务、无菌注射剂优势特色、丰富的剂型满足市场稀缺性需求。
普利制药多次通过中国、美国、欧盟等GMP认证，并常年规模生产和供货。近年在特色无菌注射剂基础上，逐渐建立了多种符合国际标准剂型的生产能力，包括滴眼剂、混悬剂、软膏、疫苗、微丸包衣和灌装等。同时，在海口、杭州两个综合生产基地基础上，投资安徽安庆API、mRNA辅料、酶发酵、胶束的综合生产基地，为供应链垂直整合奠定了基础。
普利制药多类CDMO项目已经在顺利进行，包括一类新药、高端抢仿、疫苗、混悬液、无菌注射剂等。
04
总结寄语
穿越市场的风云变幻，洞察行业的起伏周期，需要的不仅仅是敏锐的洞察力，更需具备将战略意图精准转化为实际行动的能力。在这个过程中，保持内心的倔强与平凡非常重要。倔强，是面对困难时不屈不挠的勇气；平凡，则是在成功面前保持谦逊与自省的态度。二者相辅相成，引领企业管理人员在复杂多变的环境中稳步前行。
在人生的广阔舞台上，我们共同演绎着属于自己的精彩篇章。真正的英雄主义，在于深刻洞察生活的本质后，依然选择以满腔的热情去拥抱它、热爱它。这是一种超越自我、超越平凡的力量，董事长范敏华指出，期望普利员工都能成为自己生命中的真心英雄。无论遇到何种挑战与困境，都请保持对梦想的追求。普利员工携手并进，在各自的岗位上发光发热，共同书写企业更加辉煌的明天。
