从追求数量到提升质量
“河南的朋友，咸宁是中国桂花之乡，这里桂花品质上乘，这棵四季桂有7公分粗，2米多高，树型好，单价360元……”
桂花镇柏墩村，一幢紧邻208国道的三层小楼前，村民吕继众正在抖音直播间内卖力地吆喝，他的小院内，种满了品类各样的桂花盆景。
绣球形、酒瓶形、细腰形……经过生动灵巧的艺术加工，一株桂花苗，展现出千姿百态。
桂花镇以桂花命名，起因就是桂花交易量大而成市建镇。在这里，桂花种植历史悠久，种植面积广、产量大，几乎家家掌握“核心技术”，户户都是“种苗能手”。
“但在过去很长一段时间，我们都是以‘量’换‘价’，最便宜的时候，一株苗仅能卖到几块钱。”吕继众回忆道，而随着消费市场越来越“细分化”，传统单一的苗木出售遭遇了一轮“寒潮”。
产业兴旺，农村发展才更可持续。为了保持“旺”的势头，桂花镇紧盯苗木的品相、造型等新消费需求，及时推进产业转型，从单纯追求数量到提升产品质量。
“有造型的、树龄大的、开了花的，都能大幅提升附加值。”苗农顾明祥介绍，除了夏天，任何时候都是旺季，每天能卖30到40株，售价几十、几百元不等，一年卖出5000余株，收入非常可观。
营销方式的提质增效，也是产业转型的关键一招。从上门推销，到网店直销，再到直播带货，短短几年间，桂花镇的苗农们，已经让苗木营销模式实现了“三级跳”。
该镇持续推动“小单量、大批量”的苗木营销模式朝着“大单量、小批量”演进。国内十多家头部快递公司，几乎都在这里设有业务网点。
“最近一段时间，几乎每天都有1000多单，发出大小桂花树苗2000多株，忙得很！”中通快递桂花镇营业点负责人雷燕介绍。
背靠7万余亩桂花树，桂花镇如今有桂花产业相关联的网店400余家、合作社26家，抖音直播带货主播达100余人，年销售额达2亿元。
小小一株桂花树，不仅承载着浓浓的“乡愁”，更释放出强劲的“经济活力”，成为助力乡村振兴、帮助乡亲们增收致富的强大引擎。
从加工产品到塑造价值
从营造风景到打造品牌
