据rest of world网站10月24日报道 印第安纳州母亲通过TikTok Shop平台赚取9.5万美元，低门槛让小创作者轻松进入电商圈，颠覆传统网红营销方式。
图：rest of world新闻标题截图
印第安纳州50岁的Brandy Leigh是六个孩子的母亲，长期在家照顾孩子。由于缺乏职业选择，她一直在寻找可以在家从事的工作。最终，她发现了TikTok Shop，并开始了她的转变之路。
今年5月，Leigh从约1,000名粉丝起步，开始制作测试各种产品的视频。她的视频风格简单且自制：例如，她会在镜头前刮腋毛推销剃须刀，或者亲自骑儿童车推销儿童车。观众可以通过她的视频直接购买产品，Leigh从每笔订单中赚取佣金。
如今，Leigh的粉丝已经超过3万，佣金收入达到大约9.5万美元。她表示：“我一生中从未在一年内赚过这么多钱，这将改变我的人生。”她还补充道：“像我这样的人，基本上只是在家做这些工作，我们依然能产生影响力。品牌公司不必为大明星支付高额费用，却能获得更高的相关性。”
传统上，企业会向知名明星支付预付款让他们发布广告，而Instagram上的创作者通常需要拥有至少9万名粉丝才能赚得超过1000美元的发帖报酬。相比之下，TikTok Shop于2023年9月在美国推出，允许创作者通过视频直接进行销售，使得联盟营销模式更进一步。
在TikTok Shop上，创作者只需要大约1,000名粉丝就可以成为会员，选择符合条件的产品并制作推广视频，一旦视频带来实际销售，他们将获得10%至30%的佣金。
TikTok方面曾表示，该平台早些时候降低了创作者参与TikTok Shop的门槛，旨在为更多创作者提供货币化机会。
电子商务分析公司Marketplace Pulse创始人Juozas Kaziukėnas指出，TikTok Shop使得品牌能够更容易地与成千上万的小创作者合作，并有效追踪他们的销售情况。他表示：“在Instagram这样的平台上，1,000名粉丝几乎不可能获得类似的交易，因为品牌公司需要承担巨大的追踪成本。TikTok正在扩大潜在影响力者的数量，数量可达数百万甚至更多。”
今年早些时候，食品品牌Momofuku在TikTok上以五折价格推出了15份面条套餐，数百名创作者制作了自己购买、烹饪和品尝面条的视频，他们的粉丝数量从几千到几百万不等。例如，一名名为“tiredmama”的创作者，拥有约3,700名粉丝，在超市过道拍摄的视频中表示：“这简直太疯狂了。你只需不到20美元，就能买到三包五盒，尝试不同口味。”
47岁的Temeka Valentine是弗吉尼亚州的全职妈妈，拥有约3,300名粉丝。她从6月起在TikTok Shop上销售护肤品和保健品赚取佣金。当她看到其他创作者在卖Momofuku面时，她也拍摄了一段吃面的短视频，最终卖出了24单，赚取了约138美元的佣金。
Leigh还制作了一段在当地超市购买面条并在厨房里烹饪的过程，她对镜头说：“真的很好吃，面条有点劲道。”按照20%的佣金计算，单凭这段视频，Leigh就赚取了超过8,800美元。
根据TikTok母公司字节跳动的前雇员Kyle Evanko表示，由于TikTok的算法，当某个产品变得流行时，更多创作者会参与推广，从中赚取佣金。他现在经营着一家专注于TikTok的咨询公司Evanko Consulting Group。“这种模式形成了一个雪球效应，帮助了美国数十家、甚至几百家企业在TikTok Shop上走红，”Evanko说，“这为其他平台带来了可观的溢出效应。”
虽然包括欧莱雅和Benefit Cosmetics等大品牌已经入驻TikTok Shop，但该平台距离成为主流购物目的地仍有一定距离。字节跳动一直在努力推动电子商务成为其下一个收入增长点，并且去年开始在美国招聘数百名电子商务人才。
据彭博社报道，TikTok希望在2024年将其美国电子商务收入增长至175亿美元，但分析师预计它可能未能达成这一目标。与之相比，亚马逊的Prime促销活动中，美国购物者花费了142亿美元。TikTok上的大多数产品仍然是低价、知名度不高的商品。
此外，拜登政府颁布的法律要求字节跳动在1月19日前出售或剥离TikTok，否则将面临禁令，令TikTok在美国的未来变得不确定。TikTok目前正在法庭上挑战这一法律。该平台未回应《Rest of World》的置评请求。
加州网红营销顾问Lia Haberman表示，由于禁令的威胁，一些品牌可能会对TikTok犹豫不决。Haberman指出，TikTok需要更多顶级品牌来证明其具备大规模销售的能力，但这些品牌需要根据TikTok的独特风格定制营销活动。
“Instagram以精美的图片和生活方式为主，而TikTok的内容更为原始、直接、未经修饰。”她说，“虽然可以交叉发布内容，但要想取得成效，确实需要根据TikTok的内容策略来调整。”
尽管面临挑战，Leigh依旧在TikTok Shop上大赚特赚，每天都发布新视频，吸引了越来越多的粉丝。她的最新产品包括LED“光疗”面膜和植绒圣诞树。
这已经成为Leigh一生中最赚钱的职业。“如果禁令真来，那就让它来吧，”Leigh表示，“我会享受这个过程并从中获益。”
