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压缩空气站的尽头是什么？

科技 2024-11-15 17:43 陕西

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“压缩空气站的尽头是服务，是能源托管服务。”

2024中国设备管理大会于11月13日至15日在烟台召开。论坛上，爱景智能装备（无锡）有限公司客户中心总经理孙晓波解答了“压缩空气站的尽头是什么”的问题。

从产品到服务‍‍‍‍‍

“压缩空气需求方从对压缩空气站的设备管理工作变成了对压缩空气供应方服务安全、品质、成本的监管与考核工作。”

压缩机行业中产品与品牌的持久力面临生存考验，产品迭代更新不断加速，眼花缭乱。爱景的选择，是从一条赛道走向另一条赛道，从产品走向服务——

爱景的创业者们在压缩机行业数十年的从业经验，让他们逐渐发现了过去商业模式的遗憾。压缩机行业的厂商们已经把售卖设备的商业模式几乎做到了尽头，也就是从单纯售卖压缩机设备和备品备件、售后维保，进化到了做压缩空气站的总包，做一级能效空压站。不过，在一级能效空压站之后，还有可以进一步发展的商业模式，那就是压缩空气的能源托管。

压缩空气的能源托管，是把有关压缩空气能源的管理工作交付给专业的机构打理，旨在达成节能和高效运转的目标。其特点用一句话总结，就是购买压缩空气，实现长期有效的节能考核。在这样的模式中，压缩空气需求方不再需要花费过多的时间和成本在压缩空气站的设备管理上，而是可以轻装上阵，只需要监督和考核压缩空气供应方的服务即可。这样的商业模式，真正的实现了用户、供气商和社会效益的多赢。

然而，选择压缩空气节能赛道并不是一劳永逸。近年来，压缩空气能源托管人局者明显增多，市场存在着“花式”能源托管，市场上也出现了许多乱象。爱景为什么能够赢得全国超300家用户的信任，在激烈的竞争中脱颖而出呢？答案是，需要将服务做到极致。

将服务做到极致

“爱景如何把压缩空气能源托管服务做到极致呢？有一组数据，截止到2024年10月份，爱景已累计为用能单位节能50亿度电。”

爱景在服务做到极致这件事上肯下功夫。孙晓波在本次论坛上提到的三个例子，多角度展现了爱景服务的广度和深度。

一是空压站三维数字化解决方案。爱景应用三维扫描建模技术，可以精确获取压缩空气站现有的空间信息和设备的几何形状、位置关系等，以此为基础建立的整站的精准三维模型。实施能源托管项目后，能够通过三维模型，大幅提高压缩空气站的设计、安装与运营水平。

二是全国首例空压站全站建设的项目案例。某钢铁行业企业压缩空气需求3000m³/min。接到任务之后，爱景包揽了该企业整个压缩空气站的建设，包含站房土建、水电施工、空压设备，以及整站运营，用无所不包的服务给用户带来前所未有的用气体验。

三是“空压在线”数字化云服务。爱景将冷却塔、水泵等广义上的空压站设备纳入到空压监控体系当中，达成远程操作、顺序启停、负载均衡、能耗监测、参数监测、故障报警等多项功能集合，在工业物联网平台上应用智能算法与控制技术，实现能源托管的数字化转型。

有了更好的服务，还需要更好的产品。毕竟，压缩空气站的核心是空压设备，空有一身武艺，没有趁手的兵器，也打不好这一场节能的擂台赛。

以产品支撑服务‍

论坛上，孙晓波一次性曝光了爱景的三个首台套产品：全球首台220³/min永磁变频两级压缩螺杆式空压机，能够应用于大用气量项目，更贴合用气波动；首创峰平谷+螺杆式压缩机组热导组合式干燥机，较传统干燥机组合节能40%，真正做到0气损；首创400m³处理量的油气分离装置，无限接近0压差。三个首台套产品一出，必然引发行业又一轮讨论与研究的热潮。

能够出现如此多的首台套产品，正是爱景重研发、重技术的一次集中展现。爱景智能装备（无锡）有限公司是爱景科技在压缩空气能源托管全产业链装备的研发、制造、运维数据监管及培训基地，经过多年技术沉淀，已经能够制造出包括螺杆式空压机、离心式空压机、冷冻式干燥机、吸附式干燥机等空压全产业链定制高效节能设备，有力支撑了能源托管项目的实施，这也是爱景做能源托管的底气所在。

“压缩空气站的尽头是服务”，孙晓波这句话创新地从压缩空气站的建设逻辑入手，解答了许多友商和用户心中的疑惑。能源托管服务，看似是新模式、新的配套服务，实则是压缩空气业务发展的必然。因此，能源托管不像看起来那么简单，作为业务发展的产物，必然会比传统的压缩机售卖、一级能效站建设有更高的技术含量。只有选择更专业、更专注的团队，才能获得更好的能源托管服务，享受到更安全、更优质、更低成本的压缩空气。

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