基于价格分析的采购谈判
课程背景
课程收益：
一、七种战略成本管理的工具
1)价格分析法
2)成本分析法
3)标杆法
4)目标成本法
5)价值工程法
6)总拥有成本法
7)财务分析法
二、谈判概述
认识谈判的重要性以及如何利用谈判提高采购与供应效率；
认识选择与供应商谈判的时机的重要性；
描述谈判过程的主要阶段及其特征。
采购品类划分及采购谈判策略
供应商如何评价采购商
三、谈判准备——获取信息
在准备谈判时应考虑以下因素 :
要满足的需求
供应市场的环境
采购战略及所期望的与供应商建立的关系
进行价格/成本分析，建立成本模型作为谈判的基础；
分析可能与供应商建立的关系类型；
确定自己的谈判风格；
制定针对对方谈判风格的战略；
衡量双方组织和个人实力；
对谈判的双方进行SWOT分析。
销售老兵如何收集、整理、分析采购方的信息，以及采购人员的对策
利用心理学理论测评，了解你的谈判风格
四、谈判准备——制定谈判目标与策略
设定现实可行的谈判目标；
确定谈判的不同变量或问题；
分析不同变量的不同选择；
设定每个变量的指标以及确定它们的优先次序；
制定谈判策略；
决定所采用的说服技巧和方法；
组织和策划谈判。
协调双方利益而不是立场
五、谈判实施
谈判的不同阶段；
识别和使用不同形式的提问；
认可谈判中积极倾听的重要性；
确认并考虑对方的利益；
识别非口头交流的肢体语言的特定形式；
描述来自不同国家人的文化背景对谈判的重要影响；
了解通过电话进行谈判时应考虑的一些特殊问题。
你的肢体语言表达了什么？
六、谈判实施后的工作
协议形成及达成协议后的工作；
评价谈判绩效。
如何评价谈判的绩效
案例分析及角色扮
价格期望值的确定及维护
质量是底线
维修服务要及时
付款条件是筹码
课程安排及商务联系
地点及时间：
上海：10月25-26日
采购经理、采购主管、采购员、销售经理及销售人员、合同经理及合同管理人员等涉及谈判的相关人员
课程费用：
¥4600元/人（授课费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费）
企业内训：
此课程可以邀请老师到企业开展内训服务，欢迎来电咨询
商务联系
联系人：Frank Li 李冰
手机：13917288447 (同微信)
电话：4006-168-128 010－80882240
E-mail：cpsmchina@cpsm.org.cn
