李舒律师将于2024年7月29日晚，通过视频号直播交流这个话题。欢迎点击进行视频号预约，咱们每周一晚上的直播间，不见不散。如果有任何疑问和问题，也欢迎提前公众号留言给我，以便我们直播时进行高质量的针对性的回应和互动。
编者按：
近期，很多年轻的律师同行问我各种各样的问题，尤其是与律师职业选择、工作方法、职业方向、发展思路、合伙人成长等方面的问题，我觉得很有价值，抽空在“小红书”平台做过一些简单的分享，由于字数限制，我尽量每天抽出半小时精雕细琢在1000字以内完成一个小话题的表达。集腋成裘，竟然陆续有了几十篇小文章，先分享给大家。如果大家还关心其他问题，也请留言给我，我争取陆续回答编发。感谢关注。
但我们在讨论常规产能过剩的时候，也知道尖端科技卡脖子工程领域的产能并不过剩，比如高端芯片、人工智能等，不过剩反而还很紧缺。所以就会出现中国能生产的各种产品都过剩，拼多多迅速崛起。美国高科技领域各类产品不过剩还限制出口进行管制。
同样的现象其实也发生在律师行业，背后的原因和逻辑是什么呢？年轻律师在目前的市场环境下，如何更好地生存发展，低价竞争是否有出路？简单分享一下看法：
1.年轻律师刚入行阶段，由于业务层次、年龄阶段、社会生活圈子、专业积累，甚至包括家庭物质基础积累等因素，大概率看到的都是狼多肉少的局面，对于刚刚步入这一行业的年轻律师而言，如何在众多前辈和同行中脱颖而出，成为他们面临的首要问题。低价竞争，作为一种常见的市场策略，在年轻律师初期，毕竟成本低，为了活下来，不可或缺。
2. 对于年轻律师来说，刚入行面临着经验不足、知名度不高、客户基础薄弱等种种挑战。在这种情况下，通过适当降低收费标准，以吸引更多的客户。毕竟，只有先活下来，理想才能有所附丽。这，也是重要的生存策略。
3. 不要一味地追求低价，而是在保证服务质量的前提下，通过适当价格优势吸引客户。在为客户提供服务过程中，不断学习和提升专业能力，以满足客户的多样化需求。这种不断学习和提升的过程，正是年轻律师打造专业基础的关键。
4. 低价并非长久之计。随着经验积累和能力提升，需要逐步摆脱低价竞争的束缚，这个过程中，努力精进是关键。年轻律师需要不断学习和提升自己的专业能力、沟通能力、团队协作能力和市场能力，逐渐建立自己的专业和市场品牌。
5. 优质客户是年轻律师成长的目标。在低价竞争的基础上，需要通过提升专业能力和服务质量，吸引优质客户。优质客户不仅能为年轻律师带来稳定的收入来源，还能够为他们提供更多的发展机会和空间。在摆脱低价竞争的过程中，需要始终将优质客户作为自己的市场目标。
6.最终目标为建立个性化的专业品牌和市场品牌，成为优质客户眼里独特的奢侈品。
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