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沉寂120天，三只羊偷偷复播了！

创业 2025-01-13 18:19 广东

在中秋的那场“李鬼月饼”闹剧落幕后，三只羊已经沉寂了近四个月的时间。

对三只羊这种体量的公司来说，停播四个月是一件很恐怖的事情，这意味着丢掉了数十亿乃至上百亿的销售额！

最近，中国互联网大数据盛典公布了2024年头部主播们的净收入，小杨哥以18.9亿的净收入居全网第四，而2023年，小杨哥曾以高达32.1亿元的净收入居全网第一。

●图源：中国互联网大数据盛典

假如这个数据真实，那么四季度的停播，让小杨哥少了13多亿的净收入！与之相比，三只羊被合肥罚没的六千多万不过是九牛一毛。

所以对小杨哥来说，不能直播卖货的日子真的很煎熬，在当前的语境下，他或许才是对“一寸光阴一寸金”这句话理解最深刻的人。

当然，三只羊并非不能直播，因为合肥市监局对三只羊的处罚是罚款、责令暂停经营限期整改、承担相关法律责任，并未作出吊销经营许可等更为严厉的处罚。

且三只羊也只是在抖音平台被禁播，这就意味着三只羊只要完成了市监局要求的整改，还是可以通过其他平台回到直播间重新开始带货的。

事实上，就在上周五，三只羊用一个名为“小杨甄选”的账号在开始在微信的视频号进行了直播带货，主打的商品是年货，如每日坚果、椰子水等商品，这或许就是小杨哥为复出而走出的第一步棋。

三只羊复播

疯狂不再，带货依旧

1月10日，不少网友都发现，微信视频号里出现了“小杨臻选”开播的提示，不细看还以为又是类似于“疯狂中杨哥”这样的高仿号。

但当我们点进去，会发现是很标准的带货直播间，而且点进“小杨甄选”的主页会发现有小杨甄选的认证，这足以证明其与三只羊有着千丝万缕的联系。

●图源：小杨甄选视频号

进一步的石锤在认证公司上，在该账号的主页，我们会发现“小杨臻选”的认证公司为“合肥三五成群电子商务有限公司”。

经过企查查的搜索，会发现该公司的实际控股公司就是合肥三只羊网络科技有限公司，并且是100％控股。

●图源：企查查

至此，我们就完全能够确认，三只羊确实复播了！这对三只羊的粉丝家人们来说，无疑是一个意外之喜。

毕竟年关将至，各个电商平台以及头部主播们都在全力备战春节前的最后一波大促，想为甲辰龙年留下一个完美的句号，也为来年讨一个祥瑞。

而无论是对小杨哥的粉丝还是带货主播们来说，少了三只羊的出场终归还是寂寞了一些，这次三只羊的低调复播，无疑给电商带来了新的悬念。

不过从体感上说，小杨甄选的直播风格非常稳健与板正，只是安安静静地介绍商品与带货，没有歇斯底里的叫卖，也没有“甲亢风”的整活——这很符合其复播试水的调性。

此外，小杨甄选售卖的商品种类并不多，以每日坚果、椰子水、和日用品为主，且大多为自营品牌，但在春节这样重大的节日面前，可供消费者选择的商品明显有些不够“给力”。

●图源：小杨甄选直播间

由于刚整改完，三只羊集团做事也会更为谨慎，故此采用了“甄选”的模式，这样可以对商品进行更严格的把关，能在最大程度上控制商品带来的变量。

我们从此事也能看出，三只羊的确捱不住停播的寂寞了，在视频号复播或许只是小试牛刀。之后应该会有新的大动作。

为什么在视频号复播？

三只羊的如意算盘

如我前文所说，作为三只羊正式复播前的一次试水，小杨甄选此次的动作都以“稳健”为首要任务。

而其中尤其值得我们注意的一点是，三只羊并没有在快手、抖音等更具粉丝受众的平台进行试水，而是偏偏选择在微信视频号这个在直播界较为“小透明”的平台进行复播。

就我看来，这倒是非常明智的选择。

首先，小杨哥事件带来的负面影响还未真正下去，倘若直接在抖音平台进行复播，那么一定会再次激起公众的愤怒，这对三只羊、对抖音来说都是不愿看到的。

所以三只羊只能选择跨平台复播，且小红书完全不符合小杨哥粉丝的调性，而快手和淘宝是抖音当下最大的敌人，有着直接竞争的关系，加入小杨哥在那两个平台复播，对抖音来说无疑是一种背刺。

因此，并不算出圈的视频号就成了三只羊当下的唯一选择，视频号的跨平台属性可以将公众对三只羊此次复播的愤怒降到最低，为什么呢？因为大家看到是一个不能在抖音平台直播、不得不寄视频号篱下的三只羊，从心理学的角度上，这样可以引导大家对三只羊复播的态度会是嘲笑，而不是抗拒。

此外，视频号自身也有一定的优势，其具有较为规范、稳定的生态环境，再这样的环境下，能为三只羊及小杨臻选提供了重塑形象、重赢用户信任的契机。

而且从长远角度来看，依托10亿月活微信的视频号，有着比抖音还强大的社交属性，极有可能是直播电商领域的下一个爆款。

像是在2023年，视频号电商GMV约一千亿元，品牌GMV占比达15%，订单数量同比增长超244%。

而且视频号的社交属性也让小杨臻选的粉丝能轻松在社交圈分享直播信息，这种基于熟人关系的传播，极大降低了用户对产品的信任门槛，让产品更容易被接受，能有效提升转化率与复购率。

三只羊借此也算是军微信视频号，以恢复和拓展商业版图，挖掘全新的用户群体和市场空间，为公司的未来寻找增长点。

辛巴的回旋镖

开始审判小杨哥

其实说了这么多，咱们也能看出来三只羊为了复播在慢慢努力，可三只羊也必须要思考一个关乎终局的问题：

在市监局出手整治后，在遭全网批判、避雷，在自己的粉丝已经被互联网网友打上“凯子”的标签后，小杨哥即使归来，还能像以前那样顺风顺水，只要开播一年就能轻松赚个十几二十亿吗？

一方面，是品牌方的不信任。这些头部主播凭借体量，在面对品牌时有着很强的议价能力，的确能将价格打到一个较低的水平。

但问题是，头部主播又不止你小杨哥一家，人品牌方大可以去找董宇辉、东方甄选、贾乃亮这种风评较好的头部主播，而跟小杨哥这种有劣迹、存在全网皆知的黑点的主播合作，我想不少品牌会觉得这是一种对品牌价值的伤害。

另一方面，是消费者的不信任。头部主播能有如此强大的号召力，无疑是消费者们众人拾柴火焰高，一单一单将其捧起来的。

但问题是，在公众对商品挑选愈发谨慎的当下，为什么还要支持一位被全网通报的劣迹主播呢？在这个背景下，小杨哥或许还保留着相当可观的真爱粉，但其想要继续扩张、持续扩大粉丝基本盘也无疑是痴人说梦。

在这两方面的影响下，我对小杨哥的归来后的前景也充满了悲观。

其实在小杨哥没出事之前，他的一些商业动作像是要重仓海外直播，进军东南亚，就比如搭上香港的曾志伟以及通新加坡网红进行线上直播带货等操作。

●图源：四川日报

事实上，出海东南亚倒也符合当下的互联网的分口，我想在tiktok风靡全球的当下，小杨哥或许还存有绝地翻盘的机会。

但在国内，小杨哥的复出之旅还十分艰辛，在他面前只有辛巴有这样的经验——后者从假燕窝事件走出来、重新成为网络顶流的事迹倒也算得上传奇。

不过任谁也想不到，亲手将小杨哥打入地狱的人，最终还要成为小杨哥必须研究学习的对象，这倒也不失为一种魔幻的讽刺。

*编排 | 吴迪审核 | 吴迪

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