价值过亿的品类风口，怎么说没就没了？
科技
游戏
2024-11-08 17:03
四川
导语
去年10月，随着《完蛋！我被美女包围了！》（以下用“完蛋”简称）意外爆火，一向小众的真人恋爱互动影像游戏一夜之间被推上台面。根据国游销量榜信息显示，截止到今年1月，《完蛋》总销量约190万套，实现营收8000万元，成功入围Steam年度新游收入TOP 50。考虑到之后上线的手游版以及后续的尾量，《完蛋》这个IP产品总营收超过1亿元完全不成问题。![]()
由此，真人恋爱互动游戏也被不少业内人士视作为下一个品类风口，而在《完蛋》之后，过度相似甚至“一比一复刻”的同质化产品如雨后春笋般疯狂涌现。据茶馆的粗略统计，仅2024年已经发售的真人恋爱互动游戏数量就达到了惊人的42款，还有8款同类产品已经上架Steam平台，显示即将发售。![]()
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说实话，我是不太能Get到《完蛋》能够爆火的那个点，以我浅薄的认知来看，尝到品类红利、提供情绪价值、搭上直播便车、擦边营销宣传这些并不是《完蛋》独创，只不过得到天时地利人和加持的《完蛋》更像是一众国产游戏中的“天选之子”。![]()
用我当初的话说：“《完蛋》可能自己都不能复刻出之前的成功，下一款产品能爆火的几率可能比中500万彩票高一点。”而在今年，《完蛋》一共推出过2款衍生产品，《完蛋》DLC于今年2月发售，共1333个评论，目前总体评价褒贬不一（58%好评）；《完蛋》前传于10月发售，共1017个评论，也只拿到了多半好评（79%好评）。可以说，这两款产品与它的前辈相比，无论是评价还是销量都相差甚远。![]()
纵观今年整个真人恋爱互动游戏市场，42款产品中评论数过1000的只有区区7款产品，这也意味着销量在3到5万份的游戏仅占六分之一，考虑到此类产品的相关定价普遍在20到40元之间，除去平台抽成能不能回本都是一个问题，更不要说，大量制作品质低劣廉价的碰瓷产品进一步消耗玩家的耐心。如此看来，这个号称过亿的品类风口似乎也要“完蛋”了。今年初，我曾经拆解过《完蛋》爆火的原因。总体来看，《完蛋》是集合了“角色、导演、情绪价值”的一篇爽文，在服化道和拍摄手法都做的极为出众的情况下，吸引了大量的泛用户并转化为销量的成功案例，这部分玩家可能并非对真人恋爱游戏普遍感兴趣，但几乎都被沉淀为《完蛋》的受众粉丝。按理来说，作为同体量的后续产品，《完蛋》前传相比其他同类游戏，更容易吃到这部分粉丝红利，捷足先登从众多模仿者中脱颖而出。然而从实际体验来看，无论是游戏剧情、角色演出、拍摄观感以及游玩体验，都不太尽如人意。因此，《完蛋》前传发售之后很快褒贬不一，不出意外的翻车了。![]()
具体来说，首先游戏中大量出现的《和平精英》内容让玩家口诛笔伐，被认为是恰了鹅厂的米。尽管官方很快发布公告表示，“此次品牌合作没有收取任何费用，因原本剧情线就包含电竞元素，因此合作初衷仅仅只是为了带来更丰富多彩的体验。”不过这种此地无银三百两的说辞显然玩家并不买账，用一位玩家的话说：“那种感觉就像是吃到了一块包着屎的巧克力，吃到最后就不知道是在吃屎还是在吃巧克力了。”![]()
此外，剧情的编排突出一个“迷之科幻”。你能想象出才认识不久的美女老板，突然邀请你到家坐坐，二话不说宽衣解带立马去沐浴，之后忘了拿浴巾竟让你帮忙的香艳场景吗？说实话，连爽文都不敢这么写。![]()
我当然明白是开发商想要给玩家送“福利”，但是这种没有前戏全靠硬蹭的擦边，显然不会带给玩家任何快感。真人恋爱互动游戏本质上并不是简单粗暴一拔而爽的黄油，是需要通过人设、演出、剧情互动产生情感联系，由更深层次的内容体验来打动玩家。![]()
但是，《完蛋》前传却本末倒置，游戏前期大量毫无缘由的擦边内容导致衔接过于割裂，甚至没有任何感情培养，就想简单粗暴的直接“推倒”玩家。角色的行动毫无逻辑，前脚才和玩家闹得水火不容，后脚却又莫名其妙的主动倒贴，过于生硬机械的表演让人一眼出戏。![]()
相比原作，本作在选角上也一言难尽，除了第五章作为玩家白月光的季颜语让人眼前一亮，其他几位角色在形象和个性上并不突出。以至于在游玩过程中，我经常要靠角色的服装打扮来区分到底是哪位美女在和我约会，颇有点“渣男”的既视感。![]()
最后，大量加入的跳舞、音乐小游戏“过于上头”，让人时常在怀疑到底是在玩恋爱游戏还是在玩音游，而对于那些只想安安静静谈恋爱的玩家来说，这些小游戏堪称“地狱”。![]()
当然，以上种种吐槽只是基于和已经爆款的前作进行简单比较。说实话《完蛋》前传作为一款真人恋爱互动新作并非那么不堪，在拍摄品质和场景布置上，可以看到确实花了不少心思，不过作为核心的“角色、导演以及情绪价值”上却乏善其陈，而对于该品类并没有那么大的受众市场来说，想要翻起更大的浪花确实需要再中一个500万的运气。相比中规中矩的《完蛋》前传，整个真人恋爱互动游戏市场就显得有些“群魔乱舞”。尽管同属于真人恋爱这一个派系，不过在我整理相关产品的过程中，依旧能被各种神奇的“骚操作”深深震撼，各路“豪门”可谓是八仙过海，颇有点华山论剑的意思。比如有“开天辟地”型，今年1月中青宝就当了一回吃螃蟹的人，开发了VR互动恋爱游戏《心跳女友-千雅篇》，玩家可以通过VR设备，体验近乎真实的恋爱女友。考虑到此前大部分真人恋爱游戏都仅仅停留在平面，因此VR设备的引入无疑是大大解放了玩家的“想象力”和“操作感”。可惜的是，该游戏一经发售就大获好评，不过截止目前，总评论数仅为6个。![]()
还有“瞒天过海”型，今年八月发售的《学妹、学姐、少妇还有教导主任爱上我!》就不按套路出牌，原本总体评价不错，有86%的好评率，不过近期评价却直接断崖式的降为褒贬不一。有玩家在评论区表示：“目前游戏服务器无法连接，离线游戏也无法进入”，堪称提桶跑路第一人。![]()
还有“暗度陈仓”型，作为真人恋爱互动游戏中少有的免费游戏，《退婚后，宗主马甲藏不住》简直是卧龙凤雏般的存在，好评数量和好评率刷新了该品类的下限，有玩家锐评：“我们中出了一个叛徒”。![]()
该产品不仅是竖屏玩法的设计，没有对PC做任何适配和优化，甚至在游戏中以章节付费的形式收费，让玩家一秒梦回“三年之期，歪嘴龙王”等爽文小视频，极度败坏好感。![]()
此外，像是邀请了岛国著名三上老师的《我为情狂》，全员男性的女性向游戏《糟糕！他们太爱我了怎么办？》，以及强势“出海”转内销的《阿西，美女室友竟然》等等，在真人恋爱互动这个品类上“大放异彩，各显神通”，让我充分见识到了什么叫做“游戏品类的多样性”。![]()
不过言归正传，在经过大量相关产品的“洗礼”之后，在我看来目前真人恋爱互动游戏这个品类已经越发成熟，无论是题材选角还是玩法体验都主打一个“放飞自我”。只要有几个美女助阵，放几段擦边演出，定个低廉价格，似乎都能在这个品类中捞上一笔，然而事实上，这个品类表现出的“欣欣向荣”更像是树倒猢狲散之前的假象。为什么我会这么说？从梳理出的整体数据来看，真人恋爱游戏市场表现出以下几个特点。其一，相关产品的好评率普遍过高。除了几个品质低劣以及2个以男性为主的女性向游戏之外，上述42款产品中有33款产品的的好评率几乎维持在70%到90%左右，在90%以上的居然有10款。对于偏向于独游体量的产品来说，这个好评率堪称奇迹。![]()
但正如我上述提到过的，评论数量超过1000的仅有7款，这也意味着大部分产品的销量可能不到3万，表现出来的特性姑且称为“叫好不叫座”。当然，这些游戏中也出现过头天还是褒贬不一，第二天就好评如潮的“神奇产品”，而通常评论数量一定程度上代表了产品销量，不过我没有证据，我也不敢说，这背后的神奇操作值得细品。其二，从玩家好评来看，更多的关注点集中在产品的角色颜值、演员演技、拍摄转场以及场景布置上，这就变相要求产品需要具备一定的品质。玩家的审美品位已经被抬升到一定的水平，良币驱逐劣币的现象比较明显，从而也带动产品的品质进一步被拔高，由此必然消耗更高的成本，而这放在上述现状中，这意味着开发团队需要面临更高的风险。![]()
其三，优先入场带来的红利逐步减少。从今年已经发售的产品数量来看，红海竞争的势头将会进一步加剧，面对并不算太大的用户盘子，无论是销量上限还是下限，真人恋爱互动游戏的未来都让人堪忧。![]()
在这其中，表现最好的是今年3月底发售的《美女，请别影响我学习》，共收获6665条评论（截止到11月7日），保守估计总销量为25到30万之间，总流水大概在1000万元左右。然而，这也和此前预测过亿的品类风口相差甚远。当然，我说了这么多，并不是为了一板一眼的证明真人恋爱互动游戏就没有未来，只是想说这个品类本来就不应该被当做尚未挖掘的亿级风口去对待。一旦摆到正确的位置，你就会发现，事实上这个品类能打的牌其实还挺多。比如，《完蛋》前传的IP联动就是一条很优质的捷径，只不过做成了一个很失败的案例，而隔壁应联尽联的《黑神话：悟空》不仅没有玩家说三道四，反而要求“GKD，多来点”。![]()
对于小体量游戏来说，IP联动绝对是一条可遇不可求的出路，但前提是在做好产品本身内容的情况下，不应把联动的内容强加在玩家身上，否则必然会像《完蛋》前传一样顾此失彼。![]()
此外，随着短剧市场异常火爆，真人互动游戏和微短剧之间能够互通有无也被不少厂商提上日程。根据《中国微短剧行业发展白皮书（2024）》的数据显示，2024年相关市场规模将达504.4亿元，同比增长34.9%。截止2024年6月，我国的微短剧用户规模达到了5.76亿人，占总体网民的52.4%。![]()
而据知情人士透露，国内某头部大厂将于明年可能会在真人互动游戏以及微短剧领域发力，由此带来的大量演员、优质剧本以及拍摄所需要一切的条件，必然有利于相关市场的发展，这也为真人恋爱互动产品指明了一条新的道路。由此来看，价值过亿的品类风口也许很难抓住，不过真人恋爱互动产品，依旧有光明的未来。
