2024年12月19日，我们赶抵村委会时，李翠儒的“座驾”已停靠在村口。待我们走近，她像小姑娘似的不好意思地指着一辆老旧的福特轿车，笑言：“这是我的‘搭档’，你们敢坐吗？”我们不带半点犹豫，一边开门上车，一边比划着催促她：“走。”恨不得马上去到肉桂山，先睹为快地看她如何赤手空拳“估山”。58岁的李翠儒，是防城区那梭镇炮台村河角组村民，一个普普通通的农村壮族妇女。10年来，善良的她，以自己的独特方式和一己之力，练就了一身评估肉桂山林价值的本领，帮助村民收购加工销售肉桂，带领村民共同富裕，赢得了村民的高度认可，并当选防城港市第七届人大代表。当天，李翠儒要评估的肉桂山林在炮台村下水车组，离她家约4公里远。车上除了李翠儒和我们3人，还有村民李绍伟，因为肉桂山林的主人邓从平在广东打工，便让李绍伟全权代理。车子行驶在绿色山间，蜿蜒的水泥公路像绿林间的一条河，李翠儒熟练地驾驶着的车子，宛如波涛中前行的小船。我们在半路如约见到村支书汤昌金，他作为“估山”的中间人，李翠儒停车把他带上。说到“估山”，李翠儒的话匣子一下子打开了。她说所谓“估山”，即是买主就卖家需要出售的肉桂山林，经双方现场实地评估确定出一个共同可接受的价格的过程。简而言之，就是看好了肉桂山林给定个价。兴奋之余，李翠儒还讲起了她第一次“估山”的经历。那是2014年，李翠儒的侄子邓东礼想在东兴市买一套商品房，但还差一点钱，想卖掉5亩肉桂山林补贴急用。可是叫收桂人到山上“落注”，磨破嘴皮人家只肯出价1万元。邓东礼心有不甘。一天，遇到李翠儒就顺口提到此事，说者无意听者有心，李翠儒虽然从来没有估过肉桂山林，不知其中深浅，但觉得侄子有困难，怎么着也得帮帮他才行。这么想着，她就开出1.6万元价格，拿下邓东礼的5亩肉桂山林。好心有好报，第一次无心“估山”，不亏，还赚到几千元加工费。这可把李翠儒乐坏了。车来到下水车组，在新建的下水车至龙湾公路上停下。
绿油油的肉桂树迎风沙沙作响。听李翠儒说，这片肉桂山林有30多年树龄。她还说，此前这片山林，一面是临江竹林，成排成行密不透风，另一面是肉桂林。公路通了，才把这片山林盘活了。我们沿着山沟进山，树木遮天蔽日，芳香四溢；山沟下土厚，肉桂树尤显高大，普遍有12米高，越往山上土层越薄，树木也就越矮小。李翠儒一边给我们比划着山林的大小，一边介绍说，这片肉桂山林大约8亩，早就可以卖了。随后，她走到一棵直径约0.2米、高15米的肉桂树旁，上下稍作打量后告诉我们，这棵树起码有36斤桂皮，能卖100元以上。![]()
李翠儒（右一）在“估山”。
李翠儒自从帮侄子“估山”之后，便上了“瘾”，隔三岔五去逛肉桂山林，尤其得知哪里有人卖肉桂山林的，都抽空跟着去观摩、揣摩，并在心里盘算价位。渐渐地，村里有人卖肉桂山林了，是小面积的，她就真刀真枪亲自上，小试牛刀。一来二去，李翠儒成了身经百战的“估山”高手，在村子里渐渐有了名气，但她的这个名气不是因为她“估山”赚了多少钱，买了车起了楼，而是因为她心地善良，善解人意，肯帮助人。多年来，村里的强壮劳动力基本上外出打工了，很多人家里只有留守老人和留守儿童，“估山”时谁都担心老人受欺负。因此，村民们都希望碰到靠谱的“估山人”。李翠儒恰恰是村民渴望的那个角色。她和村民“估山”，不是为了多把钱装进自己腰包，她所有精益求精地学艺，都是为了在和村民“估山”时，不坑村民，但自己也不折本，最好打个平手；能赚个加工费，让周边那些无法外出打工的妇女们到她那儿帮刨肉桂、晒肉桂，增加家里收入，就无比美好。一直向往共同富裕的李翠儒，总希望每个人都能享受到社会经济发展带来的红利。她认为搞乡村振兴，就是要把幸福之光洒到每个人身上，这才是新时代社会主义新农村该有的模样。这些年来，她拿下的山林不少，可收入一年也就7万元左右。唯独一次赚得10多万元，是前一年“估山”收桂回来后，次年市场价格变动，坐收其利。她的善良和好意让一些村民感知后，都叫她“好人翠儒”。一传十十传百，甚至传诵到外村外镇，使得周边肉桂林区生成一个“习俗”：村民要卖肉桂山林，十有八九会打电话给李翠儒。然而，做个好心人是需要成本的。2018年东兴市江平镇吒组村一邓姓村民因为生病，16亩肉桂林急需出售，有人乘人之危给价10万元，他爱人嫌少不卖，打电话约李翠儒去看山，李翠儒看后觉得合理价应在11万元左右，但考虑到人家有病在身，心生怜悯，便开价12.6万元。结果亏了1万多元，亏出的刚好是良心付出部分。
我们一边跟着李翠儒往山上爬，寻找林地的位置，一边听她“教学”。她说，“估山”务必把握好几个关键环节，即确定面积，看树木粗细、高矮和密度，还有桂皮厚度及运输成本等。我们诧异，树都没有砍下来剥桂皮，就能看得见它的厚度？“可以。”李翠儒随之带我们到一棵肉桂树旁，指着长满白斑的树干说，像这样子的树，肯定是皮厚的。转而又指着另一棵看似光洁干净的肉桂树说，像这种树皮就薄了。怕我们不信，李翠儒接着说，可惜现在还未捣桂，不然可以让你们看个明白。她解释，捣桂就是采伐前用刀背环形敲打肉桂树底部桂皮，让肉桂树上下分离，阻隔水分向树上输送，剥桂皮时皮易剥落。千里马也有失蹄的时候。那是2019年底，李翠儒在东兴市马路镇里康村花百万元拿下5户村民40多亩肉桂山林，年末捣完桂树，本想等来年开春砍伐，没想到次年开春后因各种原因，运输成本成倍增加，亏了30多万元。李翠儒没了投资本金，防城区那良镇一位信任她的生意伙伴得知情况，慷慨打来20万元让她东山再起；流动资金短缺，还是这位生意伙伴从朋友处借钱给她接上资金链……虽然有过“失手”，但并没有影响李翠儒对“估山”的自信。她的自信源于她对乡土的热爱、对村民的厚爱之情，以及对肉桂的深爱和了解。她说，肉桂是“百药之长”，肉桂树全身都是宝，桂叶、桂枝可蒸油，桂木可造纸，桂肉可做香料、食品和药材，树蔸可留着发芽再生。随着业务的扩展，“估山人”李翠儒越来越忙，从那梭镇、华石镇，再到东兴市江平镇、马路镇，不管她到哪里“估山”，都言必信、行必果，敢“估”就不怕输。
从山上下来，我们又回到山沟平缓地。看到李翠儒满脸自信地走到李绍伟跟前，平和地对他说：“看完了。我不知道邓从平要个什么价，我满打满算只能给他4.1万元吧”。
李翠儒干脆，李绍伟想都没想，用手猛一击树干，看着汤支书利索地说：“成交！”汤支书抿嘴而笑，点头以示见证。随后，李绍伟打电话向邓从平通报结果，李翠儒通过微信转账给邓从平2000元定金。“可能得下个月了。”李翠儒解释道，她今年“估”下的肉桂林并不仅此一片，得分期分批捣桂和采收。目睹李翠儒“估山”，我们深感佩服，这个农村妇女不简单！按理说，李翠儒身怀绝技走遍乡里都不怕了，但其实不然，她说，在村子里，她有“两怕”：怕别人说她贪图钱财、怕村民不信她。无论村民如何夸赞她，她都觉得是在“哄”她开心。直到经历了选市人大代表那件事，她才从做人做事中找到“估山”一般的自信。那是2021年，防城区在推荐市人大代表候选人时，将李翠儒初定为农民代表候选人。李翠儒知道后，觉得自己做得还不够好，没有作出什么大贡献，怕辜负了大家的信任。但后来她想，平日里村民都说她是一个好人，何不去试一试。从山里出到公路上，我们趁李翠儒去倒车，私下里问李绍伟：“可以透露一下邓从平给你的底价吗？”一直不多言的汤支书此时开了口，说他认为李翠儒给的这个价格很中肯、合理，如果没有这条新建公路，恐怕还卖不到这个价呢。汤支书作为中间人，深谙炮台村有林地2.4万亩，户均肉桂山林约40亩，村民收入中有近40%来自于肉桂的现实。邓从平和李翠儒，手心手背都是肉，他既希望邓从平等村民通过种植肉桂发家致富，也希望李翠儒从事肉桂采摘、收购、加工、销售等，增加个人收入并带动周边群众就业增收致富，没有必要偏袒哪一方。![]()
李翠儒从来没有让支书失望过，就像她从没有让村民失望过一样。她即便是亏光老本，借钱也要将“估山”进行到底！2021年，李翠儒借力逆势而行，创办防城港市防城区那梭炮台肉桂加工厂，投入6万元建设烘干房，日烘干肉桂5000斤，再将肉桂产业搞得风生水起，红红火火。这些年来，李翠儒每年因“估山”而需请季节工不下30人，工人人均收入1.2万元；生产加工收购桂皮超30万斤，销售额约100万元。靠海吃海，在山言山。李翠儒当选市人大代表后，更是心里时刻想着村民，情系乡村，牢记人大代表宗旨，用实际行动带领村民建设美丽乡村、发展产业、增收致富。她一度建言防城港市要注重发展肉桂八角产业，建立种植基地，开发深加工项目，拓展林下经济，延伸产业链，让千年肉桂八角产业焕发出新时代乡村振兴的勃勃生机。李翠儒表示：“人大代表使命光荣、责任重大，我要把履行代表职责作为自己的重要使命，为让村民的美好愿望变为现实而多发声、多努力。”来源| 防城港市新闻网-防城港日报
记者| 陆飞伶 向 阳
通讯员| 侯东光
