在日本生活12年，2013年开始进入到不动产行业，转眼已有8年之久。
幸运的是，身处于这个行业内，让我有机会对人与人之间的沟通有了一些深刻的理解。
在以往的工作经历中，我经历过被认可，被夸奖，当然也有被误会，甚至被刁难。
无论遇到再多的困难，我始终告诫自己要收起委屈的情绪，学会理解并不断提升自己。
最终，当我帮助客户买到一个又一个满意的房产时，那种成就感和自我成长，使得我更加坚定的在这个行业里走下去。
有日本买房需求的话，可以添加微信meina1005，也可以扫描下方二维码进行一对一沟通，按您的要求筛选合适房源。
让我有深刻体会的一方面，就是在与客户沟通时，除专业度与坦诚之心外，还需要更及时的回应，这是一种“将客户的事当做自己事”的认真态度，即使不用言语表达，客户也是能够感受到的。
今天想跟大家分享其中一位客户的日本购房真实案例，希望能通过这次的案例为更多的客户提供参考。
（本文的所有文字和图片经其本人同意后展示）
H先生是我的一位老客户介绍的新客户。经过微信沟通之后，我了解到客户对房屋贷款方面，包括贷款流程等很感兴趣。
客户提前做过一些“功课”，他知道在房屋贷款前，日本银行会给出评估，根据这样的专业评估，客户可以了解到是否可以达到自己的投资预期以及投资价值。
正因为有这样的贷款评估过程，客户觉得很有安心感。
很多人都知道，日本房产市场公开且透明，在各平台上检索到相关房源是很容易的事情。
因此，我也会经常遇到客户发来房源询问具体建议的情况。
有一说一，我的回复往往也会更加直接而坦诚。例如H先生发来的这套整栋公寓，查看之后，我认为这属于包租公寓，房租金额虚高，并不是很可靠，还是谨慎考虑为佳。
听过分析后，客户对我的建议是认同的。
虽然房子还没选定，但H先生是个做事情很有效率的人，既然已经决定要利用贷款的方式，就可以利用空余的时间来做一些辅助手续，包括在日本注册公司的手续（贷款的条件之一）。
在这个过程中，我的角色是“辅助”，包括为客户说明流程、材料制作等等，无论多么细小的方面也需要加倍谨慎。
即使是有专业部门来处理，我仍然参与到了客户全程的资料与细节的确认。
查看不同的房源，根据客户的需求进行不停的筛选，直至挖掘到客户满意的那套。
耐心、诚信、及时回应，使我与客户进行了多次有效沟通，逐渐建立起信任关系。
这不是冷冰冰的买卖，而是一次与客户统一战线的合作。
在推荐每一个房源的时候，我习惯于先与客户讲清楚房子的缺点，然后才是优点。
因为我希望尽力把“隐患”先规避掉，然后再来谈是否“选择”。
在这个过程中，包括房子后期的修缮以及房屋保险等问题，我都会与客户讲清楚。
经过需求细化以及层层筛选，我向H先生推荐了较为合适的房源。
在了解完房源的详细信息和数据等资料后，客户已经初步确定购入这栋物业，最后确定信息与数据是否与实际相符，我们要去现场看房确认。
H先生看过我提供的房产照片和视频之后，再次表示很满意。
为了能让客户有更进一步的感受，我询问客户是否愿意约个视频实时连线看房，因为这样能够更加真实的了解房产及其周边环境状态。
客户听后很高兴，认为这样的体验很新颖。
这也再次证明了“眼见为实”的说法，经过视频看房后，客户为自己的决定感到更加安心。
这是一栋售价为1亿5980万日元的整栋公寓，经过一番降价商谈，最终谈定价格为1亿5000万日元，客户对这么大的一个还价表示很开心。
公寓楼的一层是1家有名的蛋糕店铺，和1户独立的公寓，二层和三层各有4户单间公寓，四层有1户3居室的公寓，当时全部在出租中。
这栋公寓的位置是距离最近车站只需要步行3分钟。
简单来说，出了车站就可以看到一条商店街，商店街直走3分钟即可到达这栋公寓。生活设施齐全，交通便利度不错。
银行的贷款额最终确定为8900万日元，也就是说，给到了大约59%的贷款（这个比例很理想）。
由于客户之前的“准备工作”都已就绪（客户的配合度非常高），后面的贷款手续，以及交房拿房产证的过程都十分高效。
购买日本房产的流程是统一且有序的，对于我来说是习以为常，但对于客户来说却是一次新的尝试与体验。
房产是贵重商品之一，需要仔细考虑，谨慎筛选。
我对客户每一次的耐心解说与信息交流都会有不一样的碰撞，这也是让我在工作中感到非常有意思的事情。
在这之后，我协助H先生把房屋管理委托转接给了一家日本专业管理公司来打理。
在此后的房屋管理上的一些疑问，客户也愿意会与我确认。
即使是不属于我的工作，但客户一直都能想着我，对我来说自然是很欣喜的事情。
也正因为这样不间断的联系，H先生又给我介绍了自己的朋友作为潜在客户。
这再一次印证了自己的工作付出是多么的有意义。
我始终认为，无论过程如何，客户对我来说都是亦师亦友的存在，非常感恩客户给予我的认可与信任。
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