透过品牌动态看市场，2024年上半年宠物行业的情况如何？下半年的风又会吹向哪儿？

粒子森林

1、粒子森林是一家专注为养宠家庭提供清洁护理产品的新锐品牌，半年时间累计覆盖数十万用户，月销数百万。

2、其创始人张棣（钧源）拥有超过20多年品牌及产品经验，先后在耐克、李宁做过产品、渠道、销售，之后又在大型母婴集团开发并经营多个独立品牌，曾在阿里巴巴六年时间，主导并推动阿里自有品牌的诞生与成长。

3、粒子森林入选阿里巴巴集团2024全球财报天猫推荐上榜新锐创新品牌。

4、粒子森林是以产品驱动的养宠家庭清洁专家品牌，并与“舒肤佳之父”姜春鹏实验室深度合作，双方协同研发系列产品。

5、粒子森林旗下产品包含专为养宠家庭研制的洗衣液、洗衣凝珠、洗衣机清洁剂、粘毛器、洗手液等产品。

6、粒子森林在展会现场展出多款中国首创新品，中国首创除菌除螨粘毛器，除菌除螨率达95%；中国首创宠物用品及洗衣机溶毛全效清洁剂，溶毛率达到96.7%；中国首创除螨除宠物真菌洗手液——低敏护手，除螨除猫藓，抑宠物菌率达99.9%。

7、粒子森林未来将向海外市场进发，后续将以Seedshub面向国际市场，品牌亚马逊国际站将于10月正式上线，后续品牌还将参加日本、美国等地的宠物展会，助力品牌走向海外。

诚实一口

1、诚实一口是上海简谟生物技术有限公司旗下专注于宠物营养健康的国产宠粮品牌，其品牌名代表着对消费者“诚实、透明、有原则”的品质承诺。

2、在大量动物营养学、行为学和消费者研究成果的基础上，诚实一口定位“蛋白专家”，以对优质蛋白的追求和坚持为核心，协同国内优质宠粮代工厂反复打磨配方、严控生产流程，以营养标准和稳定品控，持续打造满足消费者需求的产品。

3、今年诚实一口最大的变化之一，体现在对犬市场的探索上。早期诚实一口以猫用户为主，整个产品体系也偏向于猫产品。近两年品牌愈发注重犬食品市场的开拓，并推出了多款新产品。而在猫粮产品方面，诚实一口也在持续推进产品升级和创新。

4、在产品策略上，诚实一口将在9月份推出一款携有创新原料的重磅烘焙类新品。区别于市场上的烘焙粮产品，诚实一口并不是想做大而全的产品矩阵，而是想要依托精准的消费者需求洞察，推出更能满足用户痛点的产品。

5、就产品结构而言，诚实一口更多奉行产品互补策略。例如在产品工艺方面，针对用户和市场需求，诚实一口推出了烘焙粮产品系列。但诚实一口并不会让烘焙粮侵蚀膨化粮的受众，而是通过深度的消费者需求调研，使烘焙粮与膨化粮产品互相补充，以吸引不同人群，满足更多消费者多元化、精准化的需求。

6、在渠道方面，诚实一口也关注更多新渠道的拓展，同时也为不同渠道定制了差异化的运营策略，并持续进行创新。另外，线下渠道也是诚实一口重点关注的渠道，目前正在持续加大市场运营与规划。

7、公益活动是诚实一口始终坚持的事情。除了坚持向各大公益组织和高校流浪动物救助组织捐粮之外，诚实一口于去年6月开展的第一期4199公益计划也已圆满收官，在传播科学TNR等公益理念上也取得积极社会反响。目前第二期4199公益计划也已启动。未来，诚实一口也将持续投身到宠物公益活动中，进一步提高品牌公信力以及与养宠用户的情感链接。

拉夫威尔

1、拉夫威尔英文名Ruffwear，成立于1994年，是一个专注宠物户外用品的美国宠物品牌，因其英文名被国内厂商抢注，因此Ruffwear在国内的名字为“拉夫威尔”。目前英文商标已归还美国。

2、“户外、安全、舒适、专业”是拉夫威尔的四个关键词，拉夫威尔在海外是以专业著称，在国内更偏向潮流，但专业始终是拉夫威尔的本质，因此拉夫威尔在国内市场也将向“专业”进发，并以此教育消费者。

3、拉夫威尔的产品设计理念源自于对狗狗活动需求的深⼊洞察和对户外探险的热情，品牌认为每一只狗狗都是探险家。

4、拉夫威尔产品线覆盖犬用户外食盆、冲锋衣、雨衣、登山鞋以及牵引绳、项圈等类别。

5、胸背是拉夫威尔最畅销的产品系列，包含福朗特、嗨轻、弗格兰等款式。福朗特胸背带为双牵引连接点设计，可以作为防爆冲背带使用；嗨轻胸背带为轻量化设计，相比福朗特减少了胸腹部的衬垫，更加轻便凉爽，适合夏天散步使用。

6、项圈方面，采用插扣式设计的活派项圈、特鲁普项圈适合中大型犬使用；克拉格和克努特项圈适合全体型的狗狗使用。

7、拉夫威尔在亚宠展现场展出了全新升级的牵引绳系列，延续了一直以来的轻量化体验，阳极氧化铝牵引扣保证了轻量化和坚固并存的特点。

8、在渠道方面，因线下产品陈列颜值高，方便犬只试穿，拉夫威尔今年将借助凯尔资的门店渠道优势，发力线下渠道。目前和火星，电力等知名线下店建立强合作关系，并为门店提供新品首发支持。

9、拉夫威尔今年斩获了天猫颁发的用品类目最有价值奖。

10、拉夫威尔2023年国内营收为6000万，今年有望突破1亿

赞乐

1、赞乐是一家专注宠物健康营养领域的宠物品牌，成立于2018年，总部位于厦门。

2、赞乐目前产品矩阵包含主食猫条、主食冻干、主粮、零食、湿粮、猫砂、保健品等。

3、在产品方面，赞乐采用三检文化保证产品品质，即内检（出厂前自检抽检）、外检（出厂15天送至第三方检测）、抽检（出厂90-180天再售产品送至第三方检测）。

4、赞乐主食猫条是其两大爆款产品之一，作为主食猫条拥有56项检测数据，超AAFCO 主食标准；产品每条生产时添加10mg乳铁蛋白，有助宠物强壮体格；赞乐秉持零食主食化的概念，产品上线一年累计销量超千万条。

5、另一大爆款产品乳铁蛋白系列，包含乳铁蛋白片剂和胶囊，荣获澳洲三大乳业集团之一的BESTON品牌官方原料授权，承诺乳铁蛋白产品添加澳洲96%纯度的乳铁蛋白，增强免疫力，促进宠物肠道吸收。其中赞乐高纯版胶囊每粒生产时添加了335mg乳铁蛋白，适合幼年、老年，孕期，术后等特殊时期犬猫。

6、在渠道端，赞乐主要以线下渠道为主，覆盖全国一二线城市。今年赞乐还将发力线上渠道，入驻主要电商平台。
7、赞乐2023年市场营收达到了500万，预计今年销售额增长至2000万。

艾禾美

1、艾禾美母公司切迟杜威成立于1846年是美国最大的纯天然小苏打生产商，艾禾美是切迟杜威公司旗下宠物业务板块，目前已经覆盖北美、亚洲、欧洲等多个地区。

2、1867年艾禾美著名的右手高举铁锤的徽标诞生，国内消费者也因为其徽标将艾禾美猫砂称为“铁锤猫砂”。

3、根据尼尔森北美市场数据调研，2021年艾禾美猫砂在北美宠物猫砂市场份额排名第二，美国超过85%的家庭都曾使用艾禾美产品。

4、艾禾美猫砂原料采用美国怀俄明州天然纳基膨润土和天然白云质灰岩，还原沙漠脚感，还特别添加了艾禾美特有的小苏打晶体，具有强除臭的效果。

5、艾禾美猫砂分为SLIDE、尘控、黑盒三个系列。SLIDE系列为明星升级款，挑战14天不铲屎，特有slide-EZ clean技术，更易铲除。尘控系列为线下专款，添加的香氛不含223种+26种过敏源，同时采用Dander Shield Technology，有效交降低空气中的过敏源，更适合呼吸道敏感人群。黑盒系列为热销经典款，共有绿标、蓝标、红标三个产品。绿标采用Micro Guard技术，从源头抑制细菌产生气味；蓝标猫砂主打净味清新；红标主打多猫抑氨除臭，适合多猫家庭，中和不同猫咪留下的信息素。

6、除了猫砂，艾禾美还有猫砂除臭粉和去渍除味喷雾、猫砂除臭喷雾。艾禾美猫砂除臭粉添加天然小苏打，可将排泄物的臭味中和分解；水合二氧化硅防止猫砂粘底，去渍除味喷雾也是艾禾美2023年推出的产品，有去渍、除臭、杀菌的效果。

7、在渠道建设方面，艾禾美致力于全域运营，线上布局天猫、京东、抖音、小红书等电商平台，线下入驻了全国各地宠物门店及商超。

8、在中国，超过百万养宠家庭使用艾禾美宠物产品。

艾狄斯

1、艾狄斯成立于2019年，是一家专注于中高端宠物服饰的品牌，刚成立便遭遇疫情，后续艾狄斯坚持走B端经销模式，积累了一些客户。

2、艾狄斯目前拥有自建服饰生产工厂，还拥有多个有着30多年设计人用服饰经验的设计师。

3、艾狄斯销售模式主要以代理商为主，目前有6个省级代理，覆盖全国主要线下城市的高端宠物门店。

4、线上官方旗舰店主要起到控价作用，并不追求销量。

5、艾狄斯旗下产品包含多种宠物类服饰，其中爆款产品有JK系列和cosplay系列；品牌每月平均批发销量在2万件左右，年销量能达到近30万件。

6、艾狄斯服饰单价在100元左右，不过品牌也正在推出平价服饰，单价在50元左右。

7、艾迪斯去年业绩在两千万级规模，品牌未来将继续拓展产品线，推出更多系列的宠物服饰。

Nyotail

1、Nyotail品牌于2024年8月上旬在中国大陆正式上市，此前出口海外多国，为韩国、欧美，以及台湾香港等地区提供高端产品线代工。尤其在日韩等国家，养宠家庭多，户外需求大。

2、品牌故事：Nyotail原为“Nyota Tail”，译为“星星的尾巴”，流星划过天际留下痕迹，像星星拖着长长的尾巴，祈愿每个宠物都能健康快乐的成长，每个宠物也都是独一无二的星星，温暖和陪伴着我们的生活。

3、Nyotail致力于给人宠出行提供更好的轻便出行体验，通过单手操作自动收车/展开、内外防水、布套全可拆卸等功能更能解决实用场景中的清洁或应对手忙脚乱的场景。Nyotail的工作人员在亚展现场演示了宠物推车的操作，展开、收起仅需十几秒钟，方便快捷。

4、本次亚展Nyotail带来的宠物推车型号为Dream 1 Plus，共三款配色（奶酪白、巧克力棕、赫本黑），该车型全车布套顶棚可拆卸，据悉未来将推出不同配色布套顶棚，让家长能在在不更换车架的情况下，自由搭配不同配色的布套顶棚。

5、据现场工作人员介绍，目前宠物推车和婴儿车的主要区别在于安全带的设置和推车前端加高，这些防止宠物向外扑的功能设计。Nyotail有自己的加工厂，位于广东中山。目前国内暂未有针对宠物推车这一类目的细分标准，宠物推车的出口品质对标婴童车标准。

6、未来动态：下一代车型将结合“一体自动收车”和“提篮可分离款”进行大规模投产上市。

Q-Monster

1、Q-Monster是中国&加拿大联合品牌，母公司是欧美主流宠物玩具企业的生产与供应商——安徽爱派特玩具有限公司。品牌早期主要面向海外市场客户，2018年正式布局中国市场。今年上半年，Q-Monster预计营收近千万。

2、在品牌产品线维度，目前Q-Monster专注于宠物犬猫的毛绒玩具、乳胶玩具和注塑玩具领域，拥有极强的原创设计能力，且依托母公司的供应链优势，还能做到从理念设计到产品落地的快速响应，以持续优化创新的产品驱动品牌发展。例如本届展会期间，其就带来了67款全新的SKU。

3、在产品设计理念上，Q-Monster主要从宠物角度出发，但也同样会兼顾宠物主人的需求。一方面保证产品对宠物的有效性与品质，另一方面也为养宠用户提供情绪价值和代入感。另外，安全性是Q-Monster产品推新的基础和底线，品牌旗下全线产品都有完善的安全标准认证与检验，保证对人宠安全无害。

4、在供应链维度，目前Q-Monster拥有2家全资毛绒玩具生产工厂，入股了1家乳胶玩具工厂。在注塑玩具领域上，总公司安徽爱派特月生产出口的玩具数量达80万只。在这些强大的生产供应优势基础上，能够确保品牌产品生产和供应链稳定。同时，其也在拓展全球产能，例如在柬埔寨筹建的新工厂马上进入投产期，预计将进一步扩大全球供应能力。

5、Q-Monster的渠道重心是线下市场，线上渠道则是品牌宣发和理念传播的主阵地。对Q-Monster来说，线下渠道的经销和代理合作伙伴，是其得以发展成长的根基。因此，品牌对于控价体系严格管理，用以确保线下渠道的利益稳定。下一步，Q-Monster计划依托产品设计能力，推出线上和线下不同渠道的专供款产品。

6、未来，Q-Monster着眼于把产品做的更加精细化的同时，也在功能性的维度上对产品进一步区分。在国内市场上，稳扎稳打，保持自己的原创设计风格和创新能力，同时建立产品壁垒，和中国宠物玩具市场一起成长；在海外市场上，保证现有市场覆盖的同时，计划拓展更多欧美主流国家市场。

Orienpaws

1、Orienpaws是宠物企业凯尔资旗下宠物生活方式品牌，品牌专注将东方美学、哲学、文学等融入到产品带来的感受与情绪中。

2、Orienpaws产品系列关键词可分为“慢山、有竹、榫卯、观狸、功夫”。

3、“慢山”即Orienpaws所推出的宠物慢食碗具，产品设计来源于罗平峰林地貌碗中无座高低不同的缓食区，能有效减缓宠物进食速度。产品采用釉下彩工艺，四种釉色分别是从板蓝根、紫草、茜草、栀子中提取而来，是源于云南传统非遗扎染中提取而来的自然之色。此外，碗具外壳由高硼硅迷雾玻璃为主，可用于洗碗机和微波炉。

4、“有竹”即竹节猫抓板，产品整体使用比剑麻材质更高等级的竹纤维纸藤,抑菌而且更加环保耐用不掉屑，三段式拼接加合理配重，可组装三节使用也可以单独使用。

5、“榫卯”即榫卯牵引绳，产品采用榫卯结构设计，防止宠物爆冲的同时，还可以根据消费者不同喜欢更换不同颜色的牵引绳具。

6、“观狸”即苏式园林窗棂猫吊床，使用多层实木热压，能够提供在悬挂中更好的曲线承重，增加拉伸绑带，使得整体承重高达30KG。

7、“功夫”即咏春猫抓板，设计灵感来源于中国的传统武术：咏春拳中不可缺少的便是木人桩，“木人桩”整体使用免漆实木打造，中心添加核心支柱和三段式静音低阻尼轴承传动，缠绕环保纸藤。

8、Orienpaws将延续复用凯尔资的渠道模式，大力支持线下门店，并针对不同的门店类型（旗舰店，商场店，连锁店）给予不同的销售策略支持，使门店可以更好的与品牌共同成长。凯尔资过去9年来，不断升级服务模式，不断迭代销售模式，目前已经服务门店8000余家。

学术猫

1、学术猫注册于2014年，隶属于山东辛化集团。山东辛化集团是做宠物用品的，拥有全球最大的水晶猫砂厂，年产能超15万吨，出口全球90+国家和地区，累计出口量超8亿袋，累计服务超千万养宠家庭。

2、水晶猫砂又叫硅胶猫砂，主要成分为二氧化硅，是高活性吸附的绿色环保产品。极具未来感，质地轻盈透彻，内部为纳米级微孔结构，能有效吸附宠物排泄气味，保持宠物厕所的干燥状态，抑菌除螨，是当今国际市场上最受欢迎的猫砂产品之一。

3、此次亚展现场不管是前来采购的消费者，还是宠物行业的从业者、经销商们来到学术猫展位前都感到好奇，近距离触摸感受水晶猫砂和过往传统的膨润土、豆腐猫砂的不同。学术猫的雷总透露：目前消费者提出最多的质疑是猫砂结团问题，传统猫砂通过结团处理排泄物的想法根深蒂固在宠物家长心中，而大颗粒的水晶猫砂特性就是不结团，靠微孔吸收味道。

4、够轻、无尘沙、足够耐用。一袋3.8 L的水晶猫砂，重量却远远不到3.8 Kg，学术猫此次亚展带来了不同大小颗粒度的水晶猫砂，现场演示可以看到没有扬尘、没有异味。一袋猫砂一只猫可以用一个月时间，当猫砂变色程度70%后就可以更换新的猫砂。

5、学术猫还透露学术猫未来的品牌研发动态，将尝试面向小宠及其他品类的的水晶砂用户群体，目前主要针对猫用户群体市场。

6、谈到发展，学术猫方面说：“水晶猫砂在国内市场还有一段路要走，稳扎稳打，真材实料告诉消费者水晶猫砂的好。”目前国内猫砂市场属于红海，竞争激烈，水晶猫砂质地稳定，在国外已有十几年的使用时间，但在国内，不同厂家生产的猫砂质量水平参差不齐，存在差异。

7、几年后养猫家庭猫砂盆中的猫砂会迭代几次？让我们共同期待水晶猫砂在国内市场的发展。

BIXBI

1、BIXBI中文名“毕克比”是一家美国高端宠食品牌，成立于2009年，并于2023年中与Pets Benefit签订总代协议正式进入中国内地、香港及澳门市场。

2、BIXBI专注“少即是多”的产品理念，尽可能的缩减原料种类，打造简单干净的配方。

3、BIXBI创始人来源于科罗拉多州有机蘑菇农场，BIXBI的第一款产品亦是由有机蘑菇所提取出的犬猫通用蘑菇补充剂，该产品正在积极筹办进口事宜，目前仅在国外销售，销售数据亮眼。

4、除了补充剂外，BIXBI还有冻干、湿粮、膨化干粮等产品，目前膨化干粮及冻干产品已合规进入国内大贸销售，其余产品线上跨境销售。

5、BIXBI干粮产品分线上线下专供类产品，其中自由系列为线下专供款、原鲜系列为线上专供款，渠道互补，各取所长。

6、在DTC方面，品牌已开设线上（大贸）旗舰店、海外旗舰店，冻干系列作为拳头产品已崭露头角，上线仅一个月销量突破3000+。

7、派菲爱宠作为BIXBI中国内地总经销，拥有超过7年的国际&国内供应链经验，专业的货运渠道及自有仓储可保证BIXBI稳定、安全、可靠供应。

小宠

1、小宠是一家深耕宠物益生菌类目的宠物益生菌头部品牌，成立至今18年间累计服务超2500万宠主。

2、为了深耕益生菌类目，小宠还自建益生菌研究所，发布《益生菌粮活菌检测方法》、《全价宠物食品 益生菌粮》、《宠物食品杂菌率检测技术》三大标准。

3、小宠主打千亿益生菌，并将这一技术应用到旗下宠物食品、保健品、宠物用品、药品等。

4、2023年9月，小宠《千亿活菌益生菌粮的生产技术研究与应用》获得“国际领先”的科技成果评价证书。

5、2023年 小宠布局主粮业务，推出第一款小宠千亿益生菌粮，每公斤超千亿高活菌，可检测可保证。经山东省农科院30天喂养实验结果认证：小宠千亿益生菌粮能显著提高消化率、显著提升免疫力、显著平衡肠道菌群、显著降低便臭。

6、本届亚宠展上，小宠展出了多款千亿益生菌宠粮，其中新品——高活性益生菌犬粮。该产品以鸭肉梨为配方，每公斤1000亿高活性益生菌，并添加了菊花、橘皮、蒲公英等，主打清泪痕、呵护肠胃、提高免疫力。

7、在渠道端，线上是小宠此前所侧重的渠道，为了迎合当代养宠人群消费习惯，小宠加快了新媒体渠道的布局，加大了小红书、抖音、快手等新媒体的宣传力度。

8、在线下渠道，小宠采用代理商模式，布局了国内重点区域的宠物门店、医院、商超等终端。

玫斯

1、玫斯成立于2013年，此次是玫斯品牌形象升级后的首次亮相亚宠展，玫斯更新的全新的logo，其设计来源于宠物共性、宠物嘴巴的弧度、品尝美味时的愉悦；山川形状的设计寓意自然、安全。

2、玫斯主色选用玫红色系，是玫斯以往的传承，更是玫斯现在的突破，象征品牌力量、智慧、阳光、活力，朝气。

3、玫斯自有工厂位于江苏南通，于2019年正式投产，项目总投资在10亿元，厂区占地75亩，年生产规模可达8万吨宠粮。

4、此次亚宠展，玫斯共计展出三大系列新品，TRI小红砖鲜肉粮系列（线下专供）添加鸽血小分子肽、欧洲覆盆子精粹，助力宠物提高免疫力；大师精选鲜肉猫粮（线下专供）添加六种新鲜水果，产品设计成六边星花颗粒更易宠物咀嚼；SUPER M冻干系列（线上专供新品）特别添加Pure gold微藻油，助力宠物美毛靓毛。

5、玫斯线下渠道覆盖全国共计192个城市，已入驻宠物门店超过10000家。

6、针对线下渠道，玫斯提出“4R营销框架”，即相关性（Relevance）、触达面（Reach）、代表性（Representation）、共鸣感（Resonance），玫斯方面解释为：以全新包装设计语言为载体，将优秀的品牌信息和高品质的喂养体验，精准赋能客户，让客户售卖更简单，从而根本提升终端动销。

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