曲蟮成龙记——专访汪伟育

文摘   2024-09-11 12:48   辽宁  

曲蟮,俗称蚯蚓,微末蠕虫。相传,曲蟮需要修炼五百年,渡劫四次,方可修成正果,变成青龙。


——民间故事《曲蟮修成龙》


汪伟育在办公室


逆光。墨尔本早春八月。

一株近2米高的棕竹在清朗的窗光里生机盎然。轻轻转动百叶窗,微微的风和阳光从窗页之间钻进来,轻摇竹叶,婆娑的竹影斑斑驳驳,撒在窗台上,撒在办公桌上,撒在微尘里,也撒在一个华发丛生的男人身上。这个并不太高大的身影在逆光的竹影中显得格外的睿智而从容,伟岸而坚定。

他叫汪伟育。

“这株棕竹陪伴我27年,期间经历了几次濒临死亡,又奇迹般地起死回生,现在,棕竹发出了新芽,根部也长出了繁茂的新植株。它陪伴、见证了我和公司一路走来的顺与逆,起与伏。奇妙的是,它的生长历程与我们同频。”汪伟育欣然地抚着新长出的植株,如是说。

春风不识字,却也翻开了办公桌上的卷宗,翻开了汪伟育与棕竹27年的不解之缘,翻开了汪伟育与WW.Cables的故事,一个现实版“曲蟮修成龙”的故事。


电缆丛林:一条中国龙


在澳大利亚墨尔本东南一处仓储物流区,有一家占地八千余平方,集办公、展示、仓储、物流于一体的公司,它看似不起眼,却有一个响亮的名字——World Wire Cables(以下简称WW.Cables)。

澳洲的电缆供应商,前有欧美老牌国际巨头,后有东南亚、尤其是中国等新生力量的崛起,在竞争林立的丛林中冒出来的WW. Cables,异军突起,他究竟是何方神圣?他的前世今生又如何?

时间回到1997年,World Wire Cables公司悄然诞生。谁也不知道,这家电缆公司是由一个名不见经传的华人创办,更不会想到,二十七年后的今天,WW.Cables俨然成为澳大利亚电气市场排名前五的电缆供应商。

今天的WW.Cables,澳大利亚电缆解决方案专家,在澳洲拥有五家分公司,产品广泛应用于采矿、工业和基础设施领域。昆士兰Caval Ridge 矿场、墨尔本机场项目、西澳Roy Hill 无人驾驶货运铁路、悉尼国际展览和会议中心以及珀斯体育场等等大型的基础建设项目,都采用了 WW. Cables 的产品。WW. Cables不仅是电缆经销商,也是所有行业的完整项目电缆供应商。在中国以不同形式长期合作七家国家级电缆制造企业,位于上海的中国总部负责所有制造、质量保证和质量控制、供应链物流管理,每年处理数千个集装箱。


汪伟育在办公室

说起为什么会走到“电缆”这个赛道上,汪伟育讲述了一个他记忆犹新的故事:易货贸易出身的汪伟育,在一次易货中,凭借团队敏锐的市场嗅觉,接收了一个货柜的电缆。由于包装质量和运输中的温差,货柜到港后内包装完全被破坏,集装箱打开的一瞬间,里面的货物和包装废料一股脑儿倾泻而出,差点造成伤害事故。面对一堆散乱又完全陌生的电缆,汪伟育有点后悔,但是货已到港,无论怎样也要想办法尽快变现啊。好不容易拿到第一个订单,客户要求截成100米每段,要知道标准卷轴可是500米。大伙儿都一筹莫展,汪伟育灵机一动:自己造一台盘线机。他去五金店Bunnings买来做围墙的硬木做成支架,淘汰的自行车前轮做牵引,轮毂上的凹槽用来固定电缆。再装上马达、变速器、计米器,一个简陋但实用的盘线切割机便完成了。顺利完成切割和盘线,也顺利交付了第一个订单。

汪伟育和他为完成人生中的第一个订单将自行车改装成的盘线机

两年后,汪伟育在电缆这条全新的赛道上越学越深,越走越远,两年后,他创办了WW.Cables公司,而这台自制盘线机作为珍贵的纪念展示在公司,它不仅代表了公司的历史,更是凝结成一句全公司上下都认可的企业理念:Nothing is ever too hard to handle.

当年,为了装饰办公室,汪伟育买回来一株寓意为财运的棕竹。汪伟育自己也没有想到,这株棕竹会与他相伴至今,见证他的荣辱兴衰,见证WW.Cables的脱胎换骨,并将一直伴随他和公司继续走下去。



蜕变:龙的炼成史


“我家兄弟五个,我排行第五”,汪伟育说,“最小一个孩子理应是最受宠的那个,可是从小我母亲就对我管教严格,她常对我说的一句话是‘曲蟮修成龙’,一个人要成才成就一番事业,必定历经磨难,不是那么容易的。”

千磨万击还坚韧,任尔东西南北风。我们看到的是WW.Cables耀眼的今天,而一个华人在异国他乡,一个门外汉经营电缆,其过程中的艰难和挑战不言而喻。不仅有产品和业务上的挑战,也有人为的、金融环境等因素的巨大挑战,甚至公司曾经面临清算倒闭,都被汪伟育一一化解,在澳洲深深扎下坚实的根基,也让澳洲电气市场对一个中国人和一家中国企业心服口服地竖起大拇指。

谈到产品和业务困境,汪伟育讲了两个小故事。

墨尔本机场的大型飞机起落新跑道高压直埋电缆项目,因为安装公司的不规范操作,导致电缆不通电,面对责难和质疑,汪伟育冷静处理,通过对正常装置的现场测试,证明产品质量没有任何问题。后来WW.Cables的技术人员指导安装公司重新规操作范补救后,项目圆满完成。

矿业巨头力拓矿业集团(Rio Tinto)的北昆州Emeralds铁矿高压电缆项目,因为客户定了错误的电缆,而且电缆敷设的窨井不符合要求,导致电缆长期浸泡在水中,护套变色甚至进水。如此大的安全隐患,如果开矿工期延误,将造成每天上百万澳元的直接损失。力拓的律师团队已经在准备起诉WW.Cables了。汪伟育临危不乱,考察现场、开现场会议、分析原因、妥善处理,顺利化险为夷。

WW Cables工作现场


两个小故事,是众多故事的缩影,许多项目都是因为客户对产品质量的质疑产生各种纠纷,而汪伟育自信自己的产品是高质量的,“产品质量重于一切!这是我一贯坚持的原则。”汪伟育如是说。一个个项目,一段段故事,一次次博弈,聚沙成塔,集腋成裘,慢慢地,与汪伟育打过交道的企业和公司都逐渐认可了WW.Cables的产品质量和实力,越来越多的客户把WW.Cables列为优质电缆供应商。

“其实我努力争取的原因一方面是因为公司利益,另一个原因是我要改变外国人对中国产品根深蒂固的坏印象”,说这句话时,汪伟育眼神坚定,“我要让他们对中国制造重新认知”。

2016年,西澳罗伊山(Roy Hill)造货运铁路,从矿山到港口铁路长400公里,双向近千公里,这是世界首条无人驾驶铁路。所用光缆是直埋式的,要能承受黑土泥湿涨干缩的张力和乱石的垂直撞击力,野外敷设的特殊性又要求光缆每一自然段长8000米。这些都是对光缆结构设计和生产控制的极限挑战。

WW.Cables从项目初期就受邀与设计方、世界著名铁路设计公司Ansoldo合作,共同讨论光缆部分的技术和实施要求。WW.Cables对产品的认知、对项目的了解、对供货的信心、以及合作的诚意深得Ansoldo认可,因而Ansoldo当即和WW. Cables签下了光缆订单。这下惊动了几个电缆界巨头,他们主官断定WW.Cables生产不出高规格的光缆产品,于是凭借他们在业界的影响力,在欧洲对项目总部施加压力,要求取消订单。

WW.Cables参与的首条无人驾驶货运铁路项目

各方激辩之后,项目部决定由投资方罗伊山矿业、Ansoldo、采购方Samsung和安装公司组成四方联合考察验货团共八人去中国深圳的生产厂家,进行现场考察验收。考察团给了WW.Cables一份远高于最初合同技术规格的验收标准,是几家电缆巨头生产厂最高参数的综合体。继续做下去,还是放弃订单?此局面激发了汪伟育迎接挑战的必胜的决心和强大的民族自尊心,工厂上下一致表示,再大的困难也要克服,以显示自身生产能力,为祖国争光。就这样WW.Cables接受了挑战。

考察团进行了为期5天的考察,每天汪伟育等人要回答几百个问题,做几十次实验,严苛到甚至是鸡蛋里挑骨头。汪伟育的技术团队都认真仔细地回复,以专业服人。考察结束后,八人团队开闭门短会,然后邀请汪伟育和工厂的总经理、总工程师去会议室。团队代表把一份由四方签字的“验货合格证书”交到汪伟育手中,郑重其事地说:“谢谢您交付如此高质量的产品!现在,你们可以向全世界宣布,WW. Cables的光缆是世界超一流的!”


纵使汪伟育说起这些故事时从容淡然,波澜不惊,我们也能想象其间的艰难和磨砺。若说以上都是专业技术和业务上的挑战,还有一些不利的外部因素也在时刻虎视眈眈 。

汪伟育曾经聘用过一个合作伙伴的孩子,这位多年的合作伙伴堪称汪伟育进入电缆行业的伯乐兼好友承担了WW.Cables近70%的产品销售量。入职不久,这名员工窃取了公司大量的进口文件以及其他重要数据,提供给竞争对手公司。汪伟育得知后当即辞退了他,可是他不仅以父亲取消与他的合作作为威胁,还以“不公平辞退”为由起诉到劳动法庭。为了尽快平息事件并保住合作伙伴,律师建议汪伟育赔偿给员工几千澳元了结。可是汪伟育那股不服输的劲儿和原则性告诉他不能敷衍,官司持续了一年多以员工撤诉为结束。汪伟育说,几千元钱事小,可是窃取公司机密并诬告是原则性问题,坚决不能容忍。若此事草草终结,以后公司的员工还如何管理?如果对方不撤诉,官司打两年三年或是更久我都奉陪到底,我相信我是对的!最后,合作伙伴反而认为汪伟育坚持正义,以后合作更加密切了。

2015年到2016年WW. Cables经历了一次几乎让公司覆灭的金融事件。澳元汇率在2014年前后冲上高位后,年底突然断崖式下跌,银行为了避免更大的损失,采取了一刀切的做法,所有进口公司必须限时还款,当时澳洲大部分外贸公司都面临覆顶之灾。WW.Cables的8000万款额限时还清是不可能实现的,清算公司人员已经坐到了办公室准备履行清算程序。汪伟育用公司正常有序的经营和各种正常支出现状和银行协商,经过律师团队的斡旋,银行破例对WW. Cables放宽了还款期限,公司得以存续。


讲到这里,汪伟育哈哈一笑:说来也怪,在我们经历最艰难的时刻,这棵棕竹也因为搬到新场地的原因失去了活力,叶片下垂,茎部也有断裂,几乎无法存活了。后来奇迹般地与我们一起起死回生。似乎冥冥之中,它就是我的吉祥物。

坐在窗明几净的会议室里,细数着WW. Cables今天的成就,我们不得不感慨,汪伟育和WW. Cables一路走来,在一次次历练中从微末平凡到屹立高位,不正是应了汪母“曲蟮修成龙”的故事么?



图腾:创造自己的天宇


我始终认为,汪伟育是一位有远见有目标的企业家,从他踏上澳洲一路走来的每一个细节皆可窥见一斑。

87年出国热潮中初登陆澳洲留学,别人都是在中餐馆打工,而他走进了当地人开的披萨店,虽然工作两小时即被解雇,却得到了更好的指引,转而去了一家四星级酒店工作;当别人都在为多挣钱而胡乱报学习班“用钱买签证”延长在澳时间时,他因在中国国内有外事工作经验而考进大学攻读国际贸易研究生全日制学习。因为那时的汪伟育明白,要想真正在澳洲生活工作,必须要有真实过硬的本领,融入当地人的日常,才能走得稳、走得远。

汪伟育研究生毕业和小女儿合影

在易货贸易做得风生水起的时候,汪伟育却要选择一个拳头产品做深做强。那时简单的易货贸易很容易被模仿,短时间便会遇到强大的竞争和利润压力,虽然误打误撞遇见电缆,但是他对电缆的学习和研究,是藏在不为人知的述说背后,最终他选择了这一基础建设应用甚广的产品,而且对接了中国强大的生产制造能力。

回溯往昔,纵使汪伟育谦逊地说:我是运气好,顺势而为,天时地利人和。但谁又能否认,正是因为汪伟育的自律好学、睿智严谨、不服输的个性,才造就了今天的WW. Cables呢?机会总是给有准备的人,汪伟育从不打无准备的仗。

谈及汪氏企业的愿景,汪伟育向我们介绍了他的三个孩子:大女儿莫那什毕业后跟着他在公司摸爬滚打了近二十年,如今是公司的COO,全盘管理公司事务;小女儿从清华大学研究生毕业回澳后入职一年多,主管物流和中国公司各部门的协调,短时间已经优化改造多个环节;儿子牛津大学MBA毕业后目前在伦敦,年底将回澳入职公司,寄希望于开发澳洲国内民用市场,维护终端客户,对外拓展国际市场。正所谓,虎父无犬子。汪家的孩子们将根据各自的特长组建WW. Cables的铁三角,各司其职,各负其责,将公司稳固推进,长远发展。

面对目前全球的政治演变,国际关系扑朔迷离,澳洲乃至全球通胀高企、经济充满不确定的大环境下,汪伟育还有一个计划:为响应澳大利亚政府“让制造业回归澳洲”的政策,也为了要尽量降低不可控因素的影响,未来几年内,WW. Cables将学习生产管理,在澳洲开办电缆生产工厂,实现产、销一条龙的产业格局。

这也是汪伟育现身说法地对身在海外的中国企业家的建议:顺应政策,做基础产业,减少不可控因素的影响。


汪伟育的子女们的儿时旧照

汪伟育指向棕竹笑着说:看,棕竹长出了新的枝叶,是不是像我的孩子们长大了?

是啊。看呐,棕竹的根部长出了繁茂的新植株,多像是汪氏企业的新生代正蓬勃成长,有这样的领路人和后继鲜活的新生命力,WW. Cables未来可期!



反哺:龙文化的传人


汪伟育人生经历的时间节点非常清晰:第一个30年,成长、留学;第二个30年,创建、发展、壮大他的“电缆王国”;如今步入第三个30年,汪伟育又开始投身于祖籍国文化传承传播的事业。

移民澳洲37年,汪伟育看着身边的华二代、华三代,普遍以当地语言作为母语,不会甚至不屑于说中文,他深感痛心,便决定将多年积累的经验和财富用于传承推广祖籍国文化,“这将是我后半生要做的事”。他出资设立了澳大利亚海外华人文化艺术基金会,担任主席,为中澳两国之间的文化交流架起了桥梁。汪伟育从小喜欢声乐,14岁便在上海拜师学习歌剧男高音,与中国“水立方”杯海外华人中文歌曲大赛结缘于第二届,被邀请作为评委,迄今为止,他已经出资举办了6届“水立方”杯大赛,赞助5届“金水桥”诗朗诵。

在180多个华人社团联合组成的“华联会”中,汪伟育被聘为永久名誉主席,他全资支持了“青年会”,旨在鼓励、培养青年人在澳洲从政,让年轻人起点更高。他50岁学习高尔夫,成立了Huayi华谊高尔夫协会担任创会会长,带领墨尔本的华人高尔夫爱好者全世界打比赛。要论起汪伟育这些年在传承和推广祖籍国文化、服务海外华人方面的作为与成就,以上种种,数不胜数。

汪伟育谦虚地说:我能有今天的成就,是因为运气好,每次在快要走不过去时,都有贵人相助,似乎冥冥中有保护一样,所以我把“诚、信、爱”作为我的行为准则。在我取得了一定的成就和财富之后,我就考虑要反哺社会。因此回馈社会已成为WW. Cables的主要慈善目标之一。公司捐赠和赞助了无数本地社区和活动,涉及体育、教育、文化、艺术和博物馆等。比如,在墨尔本,汪伟育赞助了很多球队 ,他也是著名男校Scotch College的新建科技楼最大赞助商之一。

汪伟育和球友们在高尔夫球场

“我在中国生活了近30年,在澳洲生活了37年,从家国情怀来说,我希望祖籍国越来越强盛,从感情上来说,我也希望我生活的国家澳洲越来越美好。”一边是血脉相连的出生地,一边是水乳交融的生活地,汪伟育正在用他的力量反哺给予他生命和生活的大社会,用他的力量在中澳之间建立一个纽带,不仅是商业的,也是文化的,更是情感的。他可以无愧地说:我就是龙的传人!




从穷留学生到今天,汪伟育历经磨砺,终是应了母亲那句话“曲蟮修成龙”。

午后的阳光越发亮了,明晃晃地落在棕竹新长出的枝叶上,竹叶上晶莹的水滴熠熠生辉;落在汪伟育的华发上,他靠在窗台,望向窗外,目光深远,似是在回忆,又似在展望......


汪伟育和办公室角落的棕竹


主编:森高/编辑:Steven
素材来源:RealEstate、今日悉尼
 

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