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照明行业依旧是充满无限可能的。照企们不能停留在价格竞争的“内卷”上，整个行业应共同合作，找寻共赢的机会，争取将“照明蛋糕”越做越大！
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林良琦，雷士照明CEO。作为企业领军人，他对照明产业长期保持着深入的观察，对于雷士照明的发展路径，亦有自己独到的思考。本期，大照明整理了林良琦过往分享过的关于照明行业、关于雷士照明、关于企业经营的一些深度思考，希望能给广大照明厂商带来一些新的启发，迎着光的方向继续前行。![]()
▲雷士照明CEO林良琦1. 照明科技不仅仅要关注降本增效，更应从用户视角出发，重塑光的价值。当前，我国制造业正处在新质生产力转型的关键时期，长期以来同质化内卷的照明行业需回头审视，从根本上思考自己的发展路径。2. 照明行业存在的使命是为用户提升光的价值。行业的新时期，照明厂商必须从过去的生产思维向用户思维转变，倒逼自身在技术上寻求突破，在模式上寻求创新！3. 近年来在“双碳”目标驱动下，照明产业向低碳化、智能化转型。4. 新质生产力将成为推动行业发展的核心力量。新质生产力，强调的是核心技术和对用户体验的深入理解相结合，从而产生出更具创新性和吸引力的照明产品。新质生产力就像新能源汽车的电池和电控技术一样，是照明行业的“底层核心技术”。只有掌握了这种核心技术，我们才能在全球照明市场中占据一席之地。5. 照明行业依旧是充满无限可能的，照企们不能停留在价格竞争的“内卷”上，整个行业应共同合作，找寻共赢的机会，争取将“照明蛋糕”越做越大！6. 近年来，伴随着产业转型，自主创新和研发成为照明行业向前发展的重要动力。我呼吁国家将更多创新资源开放给制造业，加大力度支持制造企业研发平台建设以及智能互联网化改造，推动实体经济高质量发展；加大打击侵权行为力度，鼓励营造创新、公平的市场竞争环境。7. 照明行业应该跳出产品经济思维，必须一起去努力进入到信息经济或体验经济，终极来说，是进入数字化经济。照明行业的同仁们不在这方面共同努力的话，很有可能照明会变成家居的一小部分，边缘化的一部分。8. 照明行业的转折点在于如何将科学的层面、技术的层面以及心理学的层面全面融入照明设计中。9. 长期以来，照明行业积累了丰富的用户数据和使用习惯，这些数据为照明产品的设计和创新提供了宝贵的参考。通过将底层技术与大数据相结合，照明企业可以更加精准地满足用户需求，提升产品的使用体验和满意度。10. 未来照明行业的创新将更加注重人性化、智能化和环保。通过整合先进技术和对用户体验的深入理解，我们有信心为消费者带来更加优质、舒适的照明环境。11. 对于照明行业而言，建立起一个利他共赢的ESG生态十分重要。照明行业ESG数字化往往面临着一系列挑战，包括数据提取自动化有待提升、报告逻辑不够清晰透明、系统分析功能有缺陷等。12. 照明这个市场非常大，我觉得我们所有人都在面对一个巨大的、富有吸引力但是范围又很宽的市场。我们面对的是现在越来越细分的照明市场，每一家公司都有自己关注的核心优势，并且这个市场足够大。我们抢夺的市场不是“你死我活”的状态，而是“你赢我也赢”的状态。13. 尽管大健康智能全屋照明的消费升级，是一条万亿的赛道，但逐渐白热化的价格战，久而久之会对照明产业的创新、可持续发展，产生一定的阻碍。14. 如果整个行业都能创造“以价值为导向”的生态，那么照明领域就会发展得更好。15. 中国照明不缺好产品，缺的是人居生活新场景的开拓者。16. 现代照明设计已经不仅仅关注光的亮度和色温等基本参数，更重视光与人的互动关系，以及对人居环境产生的深远影响。
17. 对于雷士照明以及照明行业而言，ESG已经不是“选择题”，而是“必答题”。而在ESG实践中，“数字化”扮演着重要角色。18. 经济低迷周期下，雷士照明以“长期主义”精神践行的品牌投资，正呈现出越来越丰厚的价值回报。未来，雷士照明将继续奉行“长期主义”精神，以更智能化、人性化的产品和服务为社会创造价值。![]()
19. 雷士照明这些年来持续保持行业龙头地位的秘诀，有四个方面：一是聚焦于核心价值；二是拥有傲视群雄的品牌价值；三是雄厚的运营中心渠道网络；四是“专”与“全”的双重优势。20. 照明的市场价值被低估。作为一个有担当、有责任的企业，面对增长缓慢、内卷严重的竞争市场，雷士照明希望能够以“先行者、倡议者、服务者”的角色，振兴照明行业，重塑光的价值，重塑雷士照明品牌价值。21. 雷士照明将整合照明行业最优质的资源，以智能照明、健康照明、一体化照明为主要科研发展方向，紧扣“科技、健康、智慧、品质”4大关键词，实现“用照明科技改变生活”的品牌核心价值，从而树立起雷士照明“技术领先、品质可靠”的品牌形象。22. 雷士照明不断发展壮大，其根本在于始终保持对商业基本逻辑的敬畏，对游戏规则的尊重：1、坚持价值创造；2、具有长远规划；3、充满“正能量”。23. 未来，雷士照明将继续坚守“光”的核心，重塑“光”的价值，进一步提升雷士照明的品牌知名度和影响力。![]()
24. 一个人可能走得快，一群人才能走得远！未来，雷士照明将持续与合作伙伴强强联手，通过技术垂直整合降低成本，提高效率，即“高价值的深入做，低价值的高效做”；通过产业链培植把市场做大，带动产业链供应链协同发展，实现资源共享、优势互补、合作共赢，打造健康可持续发展的生态模式。25. 雷士照明的研发策略并非局限于现有成熟技术的再利用，而是敢于投入到底层技术的研发中，寻求弯道超车的机会。26. 雷士照明借鉴了新能源汽车在电控和电池技术上的开放性创新模式，打造了一个开放性的技术平台，旨在吸引更多的专家学者、心理学家和健康学家共同参与照明健康的研发工作。27. 雷士照明不仅代表着中国照明技术的巅峰，更是民族工业精神的缩影。在新质生产力的驱动下，我们深入挖掘光的本质，以创新为笔，以科技为墨，绘制出一幅幅璀璨的照明篇章。这不仅为中国的千家万户带来了光明，更为国家经济的蓬勃发展贡献了一份坚实的力量。28. 雷士照明要做的是整合整个照明行业的资源，让大家从“用长处互相竞争”的内卷，变成“用长处谋求共生”的竞合。
29. 企业存在的意义，本质在于为消费者创造价值。30. 产品和服务是我们的立身之本，我们必将竭尽全力构建多品类创新产品体系及推动服务在专业上的纵深度，坚持不懈地从底层构建可持续的竞争优势，抓住机会为我们的经销商破题破局。31. 履行工作要强执行、重落地。想，全是问题；做，才有答案！强大的执行力是高效产能的原动力，更是品牌行稳致远的基础保障。32. 只有强烈的生存欲望和对未来的信心，我们才能将进攻的道路走好。33. 越是艰难的时刻，越需要我们以坚韧不拔之心，拥抱变化并在困难中调整、学习和成长。只有这样，我们才能捱过黎明到来前的黑暗，迎来希望的曙光。34. 我们要勇于自我革命，必须有所变化才能达到未来发展的另一个更高阶段，同时，我也深知改变的困难和带来的挑战。我期望大家要以开放的心胸去拥抱变革。35. 在当今的市场格局下，与其一家企业单打独斗，不如互相延伸彼此的价值，在强大的品牌牵引力下把产品和渠道迅速做大做宽，这才是企业之间最好的共生共赢关系。36. 其实我的管理理念非常简单，两个“四个字”：大道至简，去伪存真。37. 一个品牌的成长是全方位的，不能只靠单一的产品、单一的财务表现，好的品牌最重要一点，是获得信任。信任是一个品牌的根基，信任包括多个方面，既有消费者对产品、服务的信任，也有合作伙伴对合作的信任，以及股东对企业投资回报的信任。38. 不管行业如何变化，迎接未来最好的方式就是创造未来。39. 一支军队打胜仗可能有很多理由，装备好、战术好、指挥好，但最根本一定是纪律和团结，照明行业也是同理，想要谋求更大突破，科技、产品、设计都是加分项，整个行业能否构筑一个稳定、可持续发展的生态，才是核心中的核心。40. 要做一个伟大的公司，还是想做一个生意？毫无疑问，我们选择前者。41. 企业从单纯的“价格竞争”转向“价值竞争”至关重要。在当今的全球化趋势下，我们要以可持续发展的眼光看问题，在发展中构建面向未来的能力。
