工程机械行业打响出海竞速赛徐工撬动全球市场“谋与略”

汽车 2024-12-01 23:18 广东

“我们很高兴与国际知名供应商徐工集团展开合作，我们相信，此次合作将大力促进几内亚本地就业和技能提升，并推动职业和技术教育的投资，最大限度地发挥西芒杜项目的潜力。”

《中国经营报》记者注意到，SimFer项目总经理 Chris Aitchison此前作出上述表述的背后，徐工已成功中标全球最大未开发铁矿——几内亚西芒杜矿山项目，将提供成套核心矿山开采设备，合同总金额近8亿元。

夺得非洲大订单背后，作为中国工程机械行业龙头的徐工，凭借在高端化、智能化、绿色化赛道的技术积累与持续发力，正加速开拓全球市场，以徐工旗下上市公司徐工机械（000425.SZ）为例，2024年前三季度，海外收入占比已超过46%。

不仅仅是徐工，中国工程机械行业正在集体打响出海“竞速赛”。相关数据显示，2024年10月我国工程机械进出口贸易额为48.41亿美元，同比增长24.2%。联储证券研报认为，亚洲、拉丁美洲、非洲等地是我国主要的出口目的地，国产品牌已经可以在当地与国际龙头正面竞争。

“近年来，我们锚定‘建设世界一流企业，攀登全球产业珠峰’的战略目标，坚持改革创新不动摇，通过工程机械板块混改和重组整体上市，激发了高质量发展的活力和动能。”11月26日，徐工集团、徐工机械董事长、党委书记杨东升同时强调，“全力打造智慧徐工、绿色徐工、世界徐工。”

海外收入连续夺得行业第一

在时隔四年再度回归的2024年上海宝马工程机械展（bauma CHINA）上，包括徐工在内的中国工程机械龙头企业，尤为受到行业关注。

公开信息显示，德国慕尼黑工程机械展（bauma）是世界上规模最大、国际影响力最强的工程机械展，被称为全球工程机械界的“科技奥斯卡”。而上海宝马工程机械展作为德国bauma展在中国的延伸，其在2002年进入中国市场。

据悉，11月26日拉开帷幕的2024年上海宝马工程机械展，展会主题为“追光而遇万象生辉”，除了汇聚全球32个国家和地区的3542家参展商外，还有130余个国家和地区的超过20万名观众参与，数以万计的新产品与新技术重装亮相。

记者从徐工方面获悉，在2024年上海宝马工程机械展上，徐工携110款主机、73款零部件、7个施工场景+流浪地球IP场景以及“数智空间站”参展，涵盖土方机械、矿山机械、起重机械等9大产业板块，全方位展示“高端化、智能化、绿色化、服务化、国际化”转型最新成果。

徐工方面向记者介绍，在其对外展示的诸多产品中，不少创下全球纪录，如XR2600F是全球最大吨位旋挖钻，XCA4000全地面起重机是全球最大吨位、最大起重能力的轮式起重机，而XZE16000则是全球最大吨位电驱水平定向钻机XZE16000，可一次性完成2米管径，5000米穿越施工。

在明星产品轮番亮相的背后，是徐工高端化战略成效显著的真实反映。

“徐工深入实施产业基础再造工程和重大技术装备攻关工程，构建‘1+6+N’全球协同创新体系，强化与科研院所、高校产学研深度合作，在高端技术、高端产品、高端品质、高端零部件和高端品牌上加大战略资源投入，实现了从跟跑、并跑到领跑的跨越。”徐工方面强调。

除了打造出一批大国重器外，来自徐工方面的信息还显示，近年来，徐工围绕产业链布局创新链，攻克新型电控箱、高压大流量泵马达等一批关键核心零部件技术，国产化率达93%。“65款高端核心零部件产品达到国际水准，累计拥有有效授权专利1.16万余件，发布国际标准5项，大幅提升了产业链供应链的韧性和安全水平。”

在此情形下，徐工近年来接连斩获一批大订单。11月26日，在2024年上海宝马工程机械展开幕当天，徐工相关负责人介绍：“徐工青山印度尼西亚新能源工程机械制造项目签约、中国出口最大吨级履带起重机签约，一建一售，一前一后，相差不超过3分钟。”同样是在11月26日，徐工与Fortescue签约“电动矿山机械出口最大单”。

2024年全球工程机械T50峰会上，在起重机领域持续领跑的徐工，于上海宝马展这一世界舞台，以批量交付总价值超2亿元的订单，再度迎来属于自己的高光时刻。如此硬核的订单，包含了“全球第一吊”XCA4000轮式起重机、“擎风四号”XCA2000全地面起重机、“风电巨匠，千吨智控”XLC18000M履带起重机和“风电巨星”XLC17000履带起重机。

签约、交付一批订单的背后，深耕海外多年的徐工，正在加速撬动全球市场。

作为最早走出国门的中国工程机械品牌，早在20世纪80年代末，徐工就在行业内率先踏入了国际市场，1992年，徐工获取自营出口权，正式拉开国际化序幕。1997年7月，徐工成立进出口公司。

徐工相关负责人介绍，经过近30年的探索实践，徐工走出了一条独具特色的国际化之路，形成了出口贸易、海外建厂、跨国并购、全球研发和国际化人才培养“五位一体”的国际化发展模式。

来自徐工方面的信息显示，目前，其拥有300多家海外经销商、2000多个服务备件网点，产品出口到190多个国家和地区，覆盖“一带一路”沿线95%以上的国家和地区，年出口总额和海外收入持续居中国行业第一。

绿色化、智能化转型“比翼齐飞”

“这次来徐工采购50台新能源装载机，徐工的产品质量更好，服务也更好，所以选择了徐工。”徐工土耳其客户Metin曾在受访时如此表示。

在Metin作出上述评价的背后，2023年11月，全球首条新能源装载机生产线在徐工投产，据悉，每25分钟就有1台新能源装载机从上述生产线生产下线。

“每台新能源装载机每年平均工作3000小时，可节约燃油38吨，减少32.3吨碳排放和158吨二氧化碳排放。”徐工新能源装载机产品研究所副所长翟跟利如此介绍。

而在“双碳”战略之下，工程机械行业如何减碳、绿色化发展备受市场关注，但多方数据显示，目前工程机械行业电动化水平仍有待提升。

“根据Interact Analysis的研究，如果将叉车、剪叉式升降机、伸缩臂高空作业平台等设备剔除在外，2022年的纯电动设备的占比不足0.1%，到2027年，预计电动化率将略低于1%，直到2030年前后才提升到5%左右。”长城证券研报认为，与货车和客车市场相比，非道路设备市场的电动化速度要慢得多。

在此情形下，作为中国工程机械行业龙头的徐工，已多措并举加快新能源产业发展步伐。

“徐工作为工程机械行业新能源产业布局最全、投入最大的企业，形成以柴油混动、纯电、燃料电池、低碳内燃机4条主机设备研发技术路线，9类核心零部件研发，2类配套设施建设，配套服务与运营服务为一体的上、中、下游产业成套化解决方案。”徐工方面介绍。

据悉，2018—2019年，徐工新能源电动装载机、纯电动矿车相继亮相；2020年，纯电动轻型矿车发布；2021年，混合动力轻型矿车发布；2022年，双源动力重型矿车、纯电动挖机发布。而在2023年，徐工将混合动力重型矿车、甲醇燃料矿车推向市场。

来自徐工方面的信息显示，目前，徐工18大产品门类中17大类产品实现了电动化，拥有399款新能源工程机械产品，成套化产品按系列分为环卫设备、重载自卸车（渣土车）、混凝土搅拌运输车、牵引车、起重机等。

一组数据能够让外界感受到徐工的绿色转型速度，徐工方面提供给记者的信息显示，2023年，徐工各类纯电动工程机械产品销售额150亿元，徐工新能源汽车行业销量第一，全年累计营收40亿元，车辆销售5720台，徐工新能源装载机行业销量第一，市场占有率达23.8%，车辆销售1046台。

在加快新能源转型步伐之时，徐工也在加速推进智能化进程。

“徐工把智改数转网联作为董事长‘一号工程’推动变革转型，加快流程重塑、管理变革、平台赋能，实现研发与营销数字化、制造自动化与精益化、管理信息化与智慧化，为高质量发展提供新动能。”徐工方面介绍，其充分利用市场、资源和场景优势，围绕典型场景形成智能施工一体化解决方案，“帮助客户实现设备状态、机群协同、项目运营管控，提升工作效率、提高作业安全、降低使用成本”。

徐工相关负责人介绍，在2024年上海宝马工程机械展上，徐工就将“露天矿山开采挖、装、运无人化施工”“道路修建过程中路面压实无人化集群智慧施工”“室内散料铲装运无人作业施工”“高架库无人仓储物流施工”等无人化工作场景“搬”到展会展场，进行生动呈现。

“我们大力推动人工智能技术应用，自主研发一大批高端化、智能化产品，17类主机产品市场占有率稳居国内第一。通过工业互联网平台赋能，率先实现路面施工、露天矿山、地下空间等主流场景规模化无人作业，并提供设备监控、机群协同、远程诊断等‘全心+’一站式服务，持续为客户创造价值。”杨东升在11月26日表示。

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