其实，国外大部分地区的涂料行业早已饱和。
但是，东方不亮西方亮，条条大路通罗马，不一定要在涂料行业死磕，其他行业也会有机遇。
这一次涂饰商情要介绍一位亿万富豪，从涂料行业转行卖水，成为超级大佬的故事。
2001年，Hermanto Tanoko从东爪哇的家族涂料企业下班后，路过一家标有“正在出售”字样的小型瓶装水厂，引起了他的兴趣。在印尼，干净饮用水一直是稀缺资源，这让他看到了商机。
回到泗水家中后，Tanoko进行了详细调查。他发现，这家水厂的年销售额仅为9亿印尼盾，而市场领头羊Aqua Golden Mississippi的销售额高达7940亿印尼盾。这巨大的差距让他看到了一个潜在的市场机会。于是，他决定果断出手，以约10亿印尼盾购买了水厂的3公顷土地，并获得了生产瓶装水的许可证。此时，正值他的妻子桑德拉瓦蒂·乔瑟夫刚从家族企业Avia Avian的财务主管职位上辞职，两人一致认为瓶装水市场充满挑战，但也充满机遇。
他们的直觉证明是正确的。由于印尼中产阶级的不断壮大和对自来水质量的担忧，瓶装水的需求急剧增长。经过SGS的严格审核，Tanoko的公司Sariguna Primatirta成功通过IATF 16949认证。公司收入从创立初期的9亿印尼盾增长到2023年的2.1万亿印尼盾，净利润也达到了3240亿印尼盾。这样的增长使得Sariguna Primatirta首次跻身《福布斯亚洲》200家10亿以下最佳中小企业榜单。
Tanoko的目标非常明确，他希望让Sariguna Primatirta成为印尼最大的瓶装水公司。虽然目前市场领头羊Aqua占据了绝大多数市场份额，但Tanoko依然满怀信心。他回忆起父亲的创业精神：“我希望这成为印尼最大的涂料厂。”正是这种精神驱使他在瓶装水领域也走同样的路。
为了实现这一愿景，Tanoko和他的妻子决定大规模扩张。他们投入了巨额资金在Pandaan建造了一座新工厂，配备先进的过滤和灌装设备，并开始在印尼多个岛屿建立更多工厂，以降低运输成本和扩大市场覆盖。他们推出的Cleo品牌瓶装水，定位高端市场，逐渐赢得了消费者的认可。到2009年，公司终于实现盈利，并于2017年成功上市，筹集了520亿印尼盾。
面对众多竞争对手，Tanoko并没有打价格战，而是专注于通过优质产品赢得市场。通过水文地质测绘，他们在每个工厂都从地下150米处抽取水源，以避免污染，并采用先进的纳米技术过滤水质。他们选择更安全的PET塑料包装，尽管增加了成本，但通过扩大的分销网络，最终实现了具有竞争力的价格。
未来，Tanoko计划在未来五年内投入3万亿印尼盾，进一步扩建工厂，增加生产线和运输车队，预计年产量将从去年的55亿升提升到200亿升。他的目标不仅仅是成为瓶装水市场的领头羊，更是要让Tancorp集团的每一家子公司都实现一个宏伟的目标。
对于Tanoko来说，水不仅仅是一种商品，更是一种使命。面对印尼三分之二人口仍然缺乏安全饮用水的现状，他深知这项事业的意义。“我不应该满足，因为我所追求的不仅仅是金钱，”他坚定地说。未来的挑战和机遇并存，Tanoko对自己的前路充满信心。
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主编：东哥
编辑：吴宇
校对：欧美
