Incisal Edge 很荣幸地欢迎新成员加入2024年的牙科创新者名人堂。
Dr. Dan Fischer(博士)
富有远见和影响力的牙医企业家、教育家和慈善家，美国皓齿的创始人兼荣誉首席执行官。
每年Incisal Edge 团队都会对年度名人堂的候选人展开热烈讨论甚至争论争论。但是今年的这个名字，没有引起任何异议：Dr. Dan Fischer。
这位国际知名的医生于1978年创立自己的公司- Ultradent美国皓齿，从地下室运营发展到成为一个全球知名的牙科品牌，销售超过550种产品（包括一次性用牙科品、光固化灯、激光仪器、复合材料和粘结剂、牙齿美白产品等）。在2018年的一篇文章中，我们称他为“过去30年中最富有创造力的美国牙科发明家”。当时，他个人的名字出现在1.5%的牙科专利上，仅次于3M等大的牙科材料公司。要知道，后者的年收入约为320亿美元，是美国皓齿的45倍。这证明了伟大的想法可以移山填海。
“我不想走别人走过的路，因为那些路普遍都不理想，” Dr. Dan Fischer和我们聊天讲起关于公司初创时的日子。Astringedent硫酸铁止血剂是我们研发的第一款产品，这是“经过大量的试错和反复验证得出来的结果。尝试许久以后我才获得一丝灵感，然后追随这丝灵感一直研究。当时并没有人可以给我咨询。”
该产品受到了极大的欢迎，Dr. Fischer说美国皓齿的第一个重大转折点是“当我们获得FDA的许可，允许销售带有输送器的产品”，该输送器使用带垫刷的输送头，可以将止血剂擦拭进入被切开的毛细血管中。关于那段经历，他承认，“我最初没有完全符合FDA的要求。这教会了我必须快速学习很多东西。”
第二个转折点是1990年推出的第一款Opalescence奥普斯牙齿美白产品。 是创新吗？是的，但其发明的故事更为个人化：Dr. Fischer创造牙齿美白产品是为了改善他女儿的生活。他的女儿对自己牙齿的颜色感到自卑。它在随后的几年里改善了无数人的笑容。
令人惊讶的是，他在公司起飞后仍然定期执业，直到几年前每周仍然工作一天。“出诊让我扎根于牙医的需求，”他说。“我必须投入大量时间进行开发和制造。” 那些曾经偶尔的艰难时刻竟然带来了一个对终生有好处的习惯 - “我已经知道如何在少睡的情况下工作一天，这样更多醒着的时间可以用来提高效率。”
今天，美国皓齿的产品在约130个国家销售
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“当美国的销售额持续上涨，以及开始有两三笔国际销售向我展示国际市场可能成功时，我知道是时候可以扩张了，”他说。“任何重大扩展都是一种风险，但最大的风险是不冒任何风险。”
在一家公司增长过程中，典型的做法可能会通过将生产转移到海外来增加利润率。Dr. Fischer是否曾经有过这样的想法？“我认为更好的问题是，我们是否可以承诺海外制造的品质？答案一直是否定的。我认为，如果可以保持研发、制造、销售，以及最重要与客户的联系，我们可以更好地改进我们的产品，并创造新的产品，否则这些产品将陷入外包的黑洞。”
“我们是最垂直整合的牙科公司之一。我们在其他国家有少量制造，但95％的产品是在美国犹他州制造的。”
毫不奇怪，美国皓齿多次被认可为最适合工作的场所之一。这可能不是最便宜的运营方式，但对Dr. Fischer来说，这是最有意义的方式。“对客户以善意和诚信，对待所有员工像对待家人一样，这很重要。专业牙科领域的实践和美国皓齿的发展及运营就像我们的左右手。”
在与Dr. Fischer的任何对话中，他反复提起做正确的事情的观念。在他的要求下，公司开展了广泛的慈善活动，对社会和人类健康产生了终生的影响。这影响可能太大了，甚至无法用数字来衡量。这不是一个独立的追求，而是做生意的延伸。他列出了一系列明确而坚定的不可妥协之处，首先是对待我们的客户应该和我们早年所做的一样好，甚至更好。以及在一个以道德治理公司的时代，“传递一个持续且清晰信息”比以往任何时候都更具挑战性，即使是最好的公司也会陷入了企业语言的困境。事实上，道德是他成功的秘诀之一，这是才是一个真正的商机。“对于那些能够在别人改变时保持高尚道德标准的人，这让他们与众不同。在商业的各个方面，尤其是在市场营销和销售方面，最重要的主题之一就是能够让自己与众不同。”
Dr. Fischer是许多人的导师，但他说他最自豪的是：“当我给员工们传递价值观的时候时。我常说，公司不是由混凝土、玻璃和钢铁组成的，而是由‘人们为人们‘服务组成的，我在与他人，尤其是年轻的初创公司交谈时会谈到这个观点。” 至于他自己的导师，他提到了Jim Cummingham，一位亲密的朋友和著名的犹他州商人，他在六十多岁时成为了Dr. Fischer的病人。这像是从一个总是超越传统寻找灵感和想法的人那里得到的非常低调选择。
那些不断超越过往的想法成就了他。如今美国皓齿除了Astringedent硫酸铁止血剂和Opalescence奥普斯牙齿美白系统，还有很多经典的产品ViscoStat氯化铝止血剂、Ultrapak排龈线、Peak Universal Bond粘结剂、VALO固化灯和Gemini双波长二极管激光仪。然而，Dr. Fischer并不总是满足于过去。他认为最自豪的应该是那些尚未发明的东西。
Incisal Edge成立是为了表彰积极影响力、临床成就、独创性、创新、企业家精神和奉献精神。Dr. Dan Fischer代表了以上所有。我们自豪地欢迎他进入我们的名人堂——一位仍在指导牙科学生，仍然是一个充满激情的研发人员，在他创立的公司工作了46年的活传奇。
翻译&编辑：Effy
图文：美国皓齿
