FUTURE
中国电建地产西南区域
新媒体团队建设初显成果
近日，中国电建地产西南区域在新媒体运营方面取得了初步进展。通过组建新媒体团队、优化运营策略，实现了自建团队的弯道超车，并在直播留资、曝光等方面取得了初步成绩。
01
全员觉醒新媒体意识
LIVE BROADCAST·FUTURE
自2024年2月开始，西南区域逐步推进新媒体团队建设。在过程中，团队不断调整策略，借助专业公司快速了解新媒体情况，辅助全员觉醒新媒体意识；专业团队的加入辅助项目新媒体号快速起势；自建团队完成后成为长期稳定的高性价比导客/激活客户渠道。
经过努力，西南区域新媒体营销数据在5月至8月期间表现出色。实现曝光43万，留资972条，投流3.7万，到访95组，成交9套，成交金额0.27亿，直播场次379场。
TOP20
6次进入全国开发商直播间日留资榜TOP20
TOP20
2次进入全国开发商直播间周留资榜TOP20
TOP1
1次获得全国开发商直播间留资榜TOP1
TOP1
8次位居四川开发商直播间留资量TOP1
02
直播时代 · 聚焦风向
LIVE BROADCAST·FUTURE
在新媒体团队建设过程中，西南区域注重从无到有的积累。
组织培训、专业学习
通过组织培训学习，快速提升项目人员对新媒体的认知与操作能力。在专业新媒体代理公司入场协助下，加强了对直播专业系统的了解与学习。基于获客-潜客-成交各阶段情况，成立新媒体小组，为新场景获客到成交提供专业支撑。
此外，西南区域在新媒体运营方面还拥有诸多亮点。
内容运营
在内容运营方面，根据CIS立体营销理论制作项目价值点，前期做到日更视频，时长适中以增加完播率。同时，通过复盘发现主题明确、能突出内容或吸引客户的视频数据较高。
直播运营
在直播运营方面，关注影响直播数据的因素，如用户停留时长、曝光进入率、互动率和开播时间等。合理运用留资话术、互动话术和小风车话术，确保直播间活跃度与留资情况。同时，注意直播画面、主播形象和话术等方面的规范，避免违规。
03
千万流量计划
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为了进一步提升流量和曝光度，西南区域实施千万流量计划，采取效果付费模式，制定阶段性激励，低费效整合全城经纪人、抖音大V等博主进行线下整合，通过视频拍摄、直播的方式进行项目价值传播，全城拓客。该计划有望打造成都首个抖音聚焦计划，实现超千万流量曝光和百万直播观看人次。
未来继续加强新媒体运营
未来，西南区域将继续加强新媒体运营。在内容运营上，持续产出高质量、有吸引力的内容，突出项目价值点，满足客户需求，提高用户粘性。在直播运营方面，进一步优化直播流程和话术，提升主播专业能力，增强与用户的互动，提高直播的转化率。同时，加强与用户的沟通和互动，及时回复用户咨询，提高用户满意度。在流量拓展上，深入挖掘广域互联网平台流量、私域流量和线下泛营销经纪人/线下自渠顾问带客流量，精准导入流量，提高客户精准分发能力。此外，加强与异业品牌的联动，开展大型整合营销活动，提升品牌影响力。通过业主运营，形成营销闭环，促进老带新和分享传播。
中国电建地产西南区域将持续努力，不断优化新媒体团队建设和运营策略，为运用新媒体团队为公司的发展和业务添砖加瓦。
