段永平：敢为天下后对小企业尤其重要

文摘 2024-11-01 19:03 北京

最近又有一些比较知名或者我知道的企业暴雷了，当然从我个人我也没看懂那些企业的盈利模式，比如歌德老酒，如果他们的商业模式只是收割智商税的话，不存在也好。我觉得一个企业的存在是需要且一定是创造价值的，没有这个基础条件就没有存在的必要，核心是没有核心竞争力。

其实这样的情况出现，几乎绝大部分企业是杠杆太高了，大环境好的时候还能击鼓传花，大环境不好，首先死的就是你。

从小关于经营企业的教育或者信息几乎都是做大做强，做强做大，再创辉煌，在我的意识里几乎没有什么信息是说，企业经营健康长久是更重要的。

在现实生活中，人们看你的眼神很多时候也是看你公司的规模是多大，人多少，企业营收多少等比较显性的数字。企业小了都不好意思跟人家打招呼，也不好意思跟人家做一起吃饭讨论，感觉大家就不是一个世界的人。尤其是在2019年前，整个大环境都比较浮躁，你大，我更大，你多，我更多，从来没有人关心这个企业健不健康，是不是能活得长久。

我是个坚定的经营企业健康长久派，换个词说就是地派，贴地飞行的，务实的很。我很清楚自己的逻辑，我不是那种敢为天下先的，超前会让我不知所措，很可能起个大早赶个晚集。但是当我看明白了一件事，我会非常有韧性有方法的坚持做下去，直到达到我自己理解的目标。我也发现，这个世界上聪明人太多了，但是有韧性能坚持的人不多。分享下段永平关于企业经营的理解，他是少有的拿到大结果，还愿意分享，还能用浅显易懂的白话说清楚的大神。

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企业经营，健康长久是最重要的

1、我们企业的核心价值观里最重要一条，我们追求的是“更健康、更长久”。我们没有说更大。2000年，《亚洲周刊》的人采访过我一次，他说50年以后如果在一个媒体，在一个报纸的头条新闻是关于你们公司的新闻，你最希望是什么样的新闻？我说任何新闻。这说明我还活着，我相信我们公司还会活着。

2、企业最重要的是生存和发展，不在乎一、两个机会就能“暴发”起来，那样是不会长远的。

3、中小企业大批倒闭从来都是正常的，每隔一段时间就会来一次，发达国家也一样。其实中大企业倒得也不少。所以，更健康更长久才最重要。

4、快就是慢，这是我对企业最基本的一个理解，快不是目的，安全准时到目的地就行了。本来这是大白话，但是真正很少有人做到这一点。

5、我们公司不会把追求干倒谁作为目标，也不会把市场份额，销售数量及排名作为我们的追求目标的。我们追求的是改善用户体验，做出最好的产品，其他都是水到渠成的事情。

6、我很反对所谓的“核心竞争力”的概念。管理是个系统，要做到平衡，哪一样都不能少。我们把“经营管理”形容为一个木桶，一个木桶装有7块木板，哪块都不能短，但是哪块长了是没有意义的，这个木桶能装多少水取决于最短的那块木板。企业要进步、要持续发展，就要做到各方面都同步发展，这是最经济的。

敢为天下后，后中争先

7、所有的高手都是敢为天下后的，只是做的比别人更好。我们公司成功不是偶然的，坚持自己的“Stop Doing List”，筛合伙人，筛供货商，慢慢地就会攒下好圈子，长期来看很有价值。

8、“敢为天下后”指的是“做对的事情”，“后中争先”指的是“把事情做对”的能力。

9、“敢为天下后”指的是产品类别，是因为你猜市场的需求往往很难，但是别人已经把需求明确了，你去满足这个需求，就更确定。“后中争先”指的是做好产品的能力，没有能力“后中争先”的地方是绝对不该去的。

10、老子说的，“吾有三宝，一曰勤，二曰俭，三曰不为天下先”。我觉得，其实做企业非常简单，叫做“consumer retation”（消费者导向），这个东西说起来非常简单，但真正这样做的人非常少，绝大多数都是生意导向、赚钱导向。只要你觉得这个市场足够大，时间足够长，我就什么时候介入都是不晚的。假设这个市场有五十年的市场，你说我晚五年有什么关系吗？没有什么关系。

11、很难有企业不靠创新可以生存下来的，但创新是指在用户导向前提下的创新，而不是为了不同而不同的创新。我们公司把这叫差异化。盲目创新是危险的，而消费者导向前提下的创新是企业生存的一个重要基础。

12、没有差异化的“敢为天下后”，是无法生存的。“敢为天下后”的前提一定是你能够提供出你的用户群需要而别人没有或不能提供的“差异化”的产品。

13、“消费者是理性的”意思是从长期来看的，套用一句俗语叫“童叟无欺”。也就是说，无论消费者眼前是否理性，我们都一定要认为他们是理性的。不然的话，你经营企业就可能会有投机行为，甚至会有不道德行为。

14、几乎所有大公司都是从小公司起来的，最重要是你能有消费者导向的观念。

15、“敢为天下后”里还有一个隐含的意思，就是“没有金刚钻不揽瓷器活”。

16、“敢为天下后”对较小的企业尤其重要。我们实力本来就不强，很难跟世界级的大公司相比。因此，我先看国外大企业做什么产品，而且要看它什么产品好卖，然后我再做什么，这样成功的几率要大得多。先与后是相对的，暂时的。进入市场有先后之分，这只是竞争的开始，后来者确有不利之处，但超越前人本身就是巨大的动力和目标，而且在更后面看清对手和市场，更容易看到，自己的差距，也更容易少走弯路，只要能找到突破口，就可以集中优势兵力，快速切入，快速跟进，后来居上。

17、我们会在产品的成长期与成熟期之间进入一个市场。我们大部分的产品都是在这样一个时期进入的，电话机有点特殊，是在产品的成熟期进入的，那是因为我们觉得该市场潜力非常巨大。我们不会在一个产品成长期的初期进入一个市场，因为我们看不清楚它是否真的有市场，我们等到产品已有良好的上升态势时才介入进去。

我们会分析市场与产品的几个方面：一个是市场的潜力有多大，其中包括对该产品的获利能力的分析。二是要考虑市场现存的竞争者和潜在竞争者都会是谁，做一个详细的实力比较。这里最重要的是比较分析，而不是简单地说对手强还是弱，一定要结合企业自身情况进行比较。如果认为在这个市场依然能够站得住，那就可以进去了。

18、“敢为人后”并不是放之四海而皆准，我们也有失败的时候。但是，每当我们进入一个市场，我们是有“平常心”的。所谓“平常心”就是要看到机会，同时也一定要看到风险，要清楚企业是否能够承受其中的风险。对于我们来说，失败了也就是一个产品、计划的失败而已，对我们并没有产生根本的影响。我们没有像赌博一样，全部一下子投进去，一旦失败，整个企业就陷入困境了。

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