”‘英雄不问出处’。低端市场上需求量巨大，恰恰能成就一些没有掌握前沿技术的企业。对于一些有实力的大企业，要想取得更大的成就，在向高端进军的时候，千万不能把低端市场丢了！“
2015年，任正非在华为内部的一次题目为《大时代一定会产生大英雄》的讲话中说：“我们在争夺高端市场的同时，千万不能把低端市场丢了。”我们现在是“针尖”战略，聚焦全力往前攻，我很担心一点，“脑袋”钻进去了，“屁股”还露在外面。如果低端产品让别人占据了市场，有可能就培育了潜在的竞争对手，将来高端市场也会受到影响。华为就是从低端聚集了能量，才能进入高端的，别人怎么不能重复走我们的道路呢？
在向高端市场进军的过程中，不要丢掉低端市场，这个观点在当下引用到国内的农机行业可谓恰逢其时。
当前补贴政策的指向性非常清晰，整体看是“鼓励先进”“优机优补”，如对智控拖拉机、电驱播种机、大喂入量联合收获机、高效率烘干机等加大补贴力度。政策明朗化之后，近期笔者了解到绝大多数拖拉机企业都将产品方向调整到动力换挡、CVT拖拉机上，不管有没有这个能力，都在穷尽所能地抢占这一波补贴政策的红利，生怕自己被拉下来。笔者认为要理智地看待这个问题，“在向高端市场进军的过程中，不要丢掉低端市场”这个观点非常有用。当然要紧跟政策的步伐，同时也不要盲从于政策。
以拖拉机为例，首先，高端市场一年的需求量极为有限。通过补贴系统可以看出，近五年时间，250马力及以上动力换挡、CVT等高端拖拉机的需求在3000台左右，相对于25万～30万台的大中拖总需求，这是一个很小众的市场。
第二，要考虑国内用户的购买力水平。国内农业本质上仍然是以小规模化生产为主，再加上粮价长期低迷，决定了国内农机需求是以经济实用型为主，经济实惠的产品一直有市场，曲高和寡的产品，即使的确很好，农民也消费不起，需求量有限，大规模普及难度大。
第三，丢了低端市场就很难有高端地位。空中楼阁是不存在的，高端产品的根基在低端产品上。研究欧美国家的拖拉机结构就会发现，这些大农业国家，100马力以下中小型拖拉机却占据着绝对数量的占比，说明他们的农业也是主要依赖于中小型农机。在国内市场上，近几年出现拖拉机马力段虚高的原因主要是补贴政策的导向作用，但事实上中小型低功率、中低端需求才是国内拖拉机行业的本色，大马力高效率的机型反而是补充和点缀。
第四，低端市场也能成功。成功并不总是勇攀高峰，在低端市场上也有大量的世界级的成功企业，如沃尔玛开在美国乡村市场上，天天喊着低价，但这不影响沃尔玛是全球最优秀的企业；印度马恒达、塔菲等农机企业定位中小马力市场，但马恒达面向全球一年销售30万台拖拉机，其在全球的影响力和竞争实力还超过很多大企业；日本久保田截至今天还没有超过170马力的拖拉机，其主销的绝大部分是100马力以下的拖拉机，但也不影响久保田成为一个杰出的企业。
“英雄不问出处”。低端市场上需求量巨大，恰恰能成就一些没有掌握前沿技术的企业。对于一些有实力的大企业，要想取得更大的成就，在向高端进军的时候，千万不能把低端市场丢了！ 来源：农机市场
